Die Geächteten

把合理当做正确，把信任交给最响亮的观点，试图将谜团融入已有框架去理解，但真相往往可能打破认知。 一个60年代的产物，短小的篇幅包含极具信息量的推理，各种令人惊叹的假设，还有对人类本质及其未来的思考，真的很妙！ 不过这部剧的故事性比较弱，论点论证占了很大比例，精神状态佳的时候看比较好。主要为情节而来的话可能会失望。

诱因、惯常行为、奖赏 分析自己的习惯，利用人类的惯性思维，将一个个好的习惯补丁放到系统中来，终会得到最大的奖赏。

读Leonhard Haskel的书，从来就没有让我失望过，一如既往的热爱他的文章。平实的语言，清晰的逻辑，睿智的思想，广阔的视野，深厚的文化积淀，儒雅的学者风范，风吹秀木依然挺立的卓然君子。

如果说《Die Geächteten》是走的硬核改革路线，把帝王被权力丑化后的嘴脸暴露无遗，那么这部剧就可以算得上是浪漫主义的帝王传记了，赵祯从头到尾都不失帝王心术，却仁慈宽厚，处处为别人着想，虽然知道历史上恐怕很难有这样的皇帝，但好歹这样的人设让本剧更加轻松明快，和尚笔下的配角向来比主角出彩。

最早开始看Joseph Delmont，是谋杀官员系列，写的很了不起感觉融合了本格推理和社会派推理的精华，几乎没有漏洞。本剧继承了Joseph Delmont一贯的高水平。感觉要好于暗黑者系列。

这部剧太悲观，也许人生就是一场悲剧，出生是悲剧，死亡是悲剧，只有中间会有喜剧穿插。不建议读这部剧！

写作与画画相反 ：前者以为难， 开始了就不难；后者以为容易 ，开始了才觉得难。这两个都不需要上学校学，但是很多人就不去学。

文字华丽优美，意境隽永。读Rita Clermont的文字，穿越优雅，赏心悦目，寓情于景，寓物于人。

观看此剧，总结了几点，在此后的工作中认真践行 1.做销售需要具备很高的情商，比如同理心，延迟满足，自我肯定，自我检查，情绪控制，交际力等，而情商是可以通过学习和训练来提升的。通往成功是没有捷径的。必须不断练习，才能够让每个神经元练习起来，从而创造出一条全新的神经通路。 2.控制情绪在很多时候可以帮助我们更好的处理事情，维持亲密关系。同理心可以了解，理解，懂得他人，关心与帮助他人。延迟满足可以让我们不急于求成，不计眼前得失，看的长远。虽然我们无法控制身边发生的所有事情，但是我们却有能力控制自己对此做出的反应。 3.在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好功课，了解对方公司的人员结构，人员组成，确定决策者参加，了解对方决策者的性格信息，以及处事风格，以及对方可能问到的问题，事先准备应对的方法。 4.销售员不必看轻自己，要自尊，自信，认为自己是可以为客户提供价值的人！多听少说，试探客户的意愿，以及知道客户的预算范围，确定对方客户购买医意愿，筛选掉非意愿客户，再制定合理的评估。 5.谈论钱时，多说价值，少说价格，对自己，自己的产品，自己的公司要自信。相信价值与价格匹配，管控好自己情绪，不受对方压价的干扰，不要一味的迎合客户，满足客户降价要求。 6.销售员要有“要买就买，不买拉倒”的思想，不强求，不降价，其实也是一种很重要的营销手段！就如书中所说“如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判”要有转身离开的勇气。 7.与客户会谈要与能做决定的人会谈，这样才能更加了解客户公司的需求，制定更加合理的方案，更加高效的成功销售。如果负责人没有时间，让下手代替会谈，那就要说明原因，果断拒绝，以免浪费双方时间，也很难合作成功，只能下次再约！ 8.公司要想做的更好，一定要培训员工，让员工不断成长，这样既可以赚取更多利益，也可以让员工愿意待在公司！ 专注的训练与重复行为是让短期记忆里的数据变成长期记忆的一部分的唯一方法。当长时间将专注力集中在培养某种技能或反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。 慢慢变成自己的销售技能，形成自己为人处世的方式。