Private Gold 34: The Collector

十一月第六本: 用产品占领电商市场的流程大致如下。 （1）先基于长期规律性的观察数据，找出新的产品（行业词根表）。 （2）体验并升级创新产品的实用性，如果公司实力弱应尽量选小产品。 （3）联合产品所在类目的有运营能力的淘宝店，抱团取暖，打造爆款。 （4）全网限价，保证卖家有利润去推广。“利己者生，利他者久”。 （5）用爆款做引子，销售团队通过旺旺联系类目下尽可能多的掌柜上架。 （6）尽量把品牌和新品叫法结合，占领客户心智，制造竞争壁垒。 淘宝类目的划分详细☞推广中的计划 上新下架原则☞推广中的新词添加，没转化的关键词删除！ 标题中的关键词☞推广中的精否和广否 没有万能公式，需要脚踏实地，充实基础，提升提升再提升，行动思考总结行动行动！ “你记住了，你看着别人成功好像很容易，但别人一定是用心血浇灌出来的，就别指望有太多捷径要走。想要练就绝世的销售武功首先必须打通四关：产品关、策划关、团队关和管理关。” 选一个高毛利的快消品，起个好记的名字，先试用升级产品体验，再快速试销收集数据和典型客户反馈，接着慢慢进行策略调整，在保证回购率的同时，不打价格战，把人力、物力集中在广告策划上，不惜财力用广告去突出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你的核心竞争力。 消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点。☞关键词的匹配度和创意的飘红度 目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了，测试的时候要注意几个情况：一是要保证点击量，避免小概率事情，比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确，测图的参考不是测多久，而是多少人参与；二是测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播，而非优选，这样更加客观。☞信息流的大图与主图以及创意的新上 反馈☞调整的跟踪记录数据分析 行业词根——成交词——对手词 改完标题之后，我们要持续观察7天，去看这个产品经过调整之后搜索流量的变化，主要观察点有以下三个： （1）搜索量是否增加。判断标题里的新词是否能带来更多展现。 （2）点击率是否提高。判断是否新词变得更加精准（主图没改，点击率变化大多因为词的精准度）。 （3）转化率变化，同上。如果搜索流量变小，但是因为精准，成交变多了，可以继续保持新标题。 工作效率，制作计划时:可操作，可启发，可呈现，可监督。而不是空泛！ 我们把每个工作事项分成每日、每周和每月，如每天限制完成时间在几点之前等，分完任务之后，可以在每个人的工牌或者桌子上直接注明他的固定工作内容。

NBA永远那么有戏剧性。前几集有点乱，进了季后赛就精彩起来了。哈里伯顿和亚历山大在剧里比那些老一辈球员更有看点。

看完整本剧，让我对精神分裂症有了全新的认识，也让我见识到世界上也存在这样的家庭生活方式。整本剧的笔墨挺客观的，在描写加尔文一家的日常中还穿插了对精神分裂症的研究历程以及人们对其的认知演变。 其中穿插的专业术语和概念的阐述，也运用了一些巧妙的比喻，让初次接触的读者来说更易看懂。 其书名“一个精神分裂症家族的绝望和希望”中的“绝望”，可能是加尔文一家12个孩子，六个男孩儿接二连三的患上无法治愈的精神分裂症，使这个起初让咪咪和多恩充满憧憬与大好前程的家庭陡然崩塌，但要追究潜藏其中的祸因，不仅仅只是生理学本质，咪咪的突变基因和多恩的遗传因子共同造就这个家庭的灾难，也无不透露着一丝因果的玩笑，家庭里的每个孩子都是周围所有人的产物，人与人之间的关系会摧毁一个人，也会改变一个人。母亲咪咪宁可维持一种虚假的理想化的幸福家庭氛围来隐藏家中一切不和谐的声音，对于孩子们的困境和错误置之不理，甚至贴上合理化的标签，而父亲多恩，宁可沉迷于自己的训鹰爱好，或者说只顾自己事业，从不插手家庭的事，不去引导教育孩子们。正如书中所言，也许他们早点干预早点面对现实问题，唐纳德与其它孩子可能就不会沦落于这样的处境中。但又换位思考下，要管理十二个孩子的大家庭，想想不发生问题也是不可能的，更何况是咪咪一人照顾，虽然她有这样那样的不是，但是她从未抛弃过这个家。所以这个家我觉得本质上还是父母的疏于管教与过于理想化，而使问题的雪球越滚越大。 而“希望”，我觉得是加尔文一家最小的孩子玛丽的选择。在面对家庭所带来的负担，并没有选择像母亲那样退居于自己的理想国，不承认现实，或是像姐姐玛格丽特那样选择逃离这个家，而是选择将帮助大家作为自我拯救的途径。另外，加尔文一家的六个兄弟也对精神分裂症领域研究作出了贡献，加上研究者扎根于精神分裂症领域的不离不弃的探索，也为加尔文家族的后代与世界上所有精神分裂症的家族带来了希冀的明天。 故事依然没有结束，破除精神分裂症的接力赛依然在继续，这可能需要凝结几代人的共同的努力和各领域抛弃偏见的合作共识才可能有一天走到吧。

感觉不到幸福的人生就是失败的吗？有消极情绪就是错误的吗？成功的人都应该可以控制自己的想法和情绪吗？看完这部剧之前，我的回答都是“是”，应该很多人的回答也会像我一样。其实，不幸才是常态，有消极情绪是正常的，不应该想尽办法祛除，而应该感受它并接纳它，而不是试图去控制它，即使暂时性的压制了，也早晚会卷土重来，愈演愈烈。 所以先要改变对幸福的认知，接受它并不是常态的事实，再从行动上调整自己的心理，去感受并接纳。 ACT的六大核心原则，把解决方式的过程具体化，向内—从同思考性自我的解离、接纳，到运用观察行自我进行联结，向外—选择自己专属的价值方向，并通过目标分解、计划分解来承诺行动，由此获得“真正的幸福”。即按照自己的价值方向而努力生活着，这样，在此过程中才可能经常与幸福不期而遇，而单纯的目标导向，完成目标所带来的幸福感会非常短暂。

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还算是经典啦