The Boy Who Would Be King

“海是富有的，它可以说应有尽有。海又是干净的，纯洁的。在这里，你不会感到孤独，因为你只是这汪洋浩瀚中的一分子，你时时处处都能感到生命的存在。海又是神圣的，它不会歧视任何人。海是博爱的，它给我们提供丰富的资源，却从不收取报酬。”

还好没买 基本都是公众号的内容，也没有对应梳理过，所以好多内容都是重复讲。不过，路上听听也挺有意思，算是建立世界观的一个素材。

全书多次强调了情感触发、延迟满足、自我实现等销售软技能的重要性。通过提升对自己情绪的察觉，掌握自己和他人的情感触发，并且经过坚持不懈的训练，可以塑造出情商方面的神经通路。 销售过程中的关键点在于坚持价值营销和自我认同，要认可自己的观点。不要因为被触发的情绪（恐惧，心虚，急于求成）和谈判技巧（客户比价）而丧失自己的思路，从而希望“这场会面”草草结束，而是要站在帮客户解决问题的立场上去思考这次销售活动的可行性，坚持价值营销，勇敢并畅快的说出自己的解决思路与可行性，进行高效的沟通。一定要试图问出或者拿到用户的预算，坚持价值营销，不随便让步，当用户的预期与你的预期严重不符的时候甚至可以拍桌子走人。补充一句如果在会谈前期就出现对方心不在焉眼的情形使得见面很低效，要及时指出尴尬烦气氛，提早结束没有意义的会谈，可以下次再约。 很多人往往忽略了软技能在生活中的重要地位，然而它却又是一个在生活中普遍存在并且明显存在的事实。（为什么你总觉得诸如领导、上级、校长之类的角色是一群身居高位而没有实力的人，为什么你总是管控不了自己的情绪，为什么情绪化最终给你带去高昂的代价——waste time） 最终让客户买单的一定是他的杏仁核。杏仁核决定了大多数人的消费意愿而不是理性决定，所以如何让你的描述更具画面感是有效打动客户的一个重要手段。 刨除低质客户（有些客户也许的确面临问题，却并不希望想通过你来解决） 寻求能够达成合作关系的客户，这样的客户才是优质客户，才是让你能幸免于不断完成销售指标的金主爸爸。最强大高效的做法是依靠客户去拓展新的客户。 在谈判时，3W法则即why what what适用于帮助客户认清问题。同时也适用于平时帮助自己思考问题。 书中的很多思路原则与技巧同样适用于思考跟梳理互联网产品与其用户的关系。也适用于游戏，游戏中的体验设计，玩法设计，系统设计，最终到付费设计。也适用于职场与人际关系处理，沟通技巧等日常场景。所以抛开销售来说它也是一本有含金量的书。 全书反复影射出来的另外一点是正能量。关于正能量这一点让人十分认同，不管怎么说保持乐观积极的生活态度始终是首要且必须的，因为它对个人的价值就像和平是股市的最大利好一样。 关键词：察觉情绪触发、价值营销、画面感、挖掘优质客户、正能量。

看完这部剧的这一部分，就是跟巴菲特对投资的评价一样：【投资是一门艺术，不是一项技术，不是人人都能学得会，也不是经过努力就能学得好的】。 天使投资完全不像二级市场投资，可以有大量的数据来调查，天使投资面对的领域往往是前所未有的，你没有办法简单的通过前人的经验来进行判断成果。 所以编剧这么多年下来总结出来的最经典的一句话就是： 【天使投资并不看重项目创意本身，而是在挑选【创始人】！只有这个创始人能成功的情况下，这个公司才有可能成功】。 这句话其实也同样适用于生活的各个方面！ 接着就是我一直概念很模糊的创业公司的融资过程：从种子轮之前，种子轮，过桥融资，一直到A、B、C、D等等轮融资。终于知道了天使投资和风险投资的区别，天使投资只是为了把创业公司从幼儿期带到青春期，而风险投资则是把公司从青春期带到成熟期。一个公司进入A轮融资的时候，往往就已经达到了风险投资设定的目标，或者达到了盈亏平衡。而且风险投资介入之后，创业公司才开始建立董事会，CEO也就开始至少要花费20%以上的时间对董事会汇报和参加董事会会议。 书中同时指出了在没有多少钱的时候如何进行天使投资，你既可以【通过联合天使投资进行前期的学习，而且可以投很少的钱，同时也可以成为你看好的创业公司的顾问，来利用自己的技术、知识、人脉等等换取股权】。 书中中间也在创作如何进行天使投资的具体事宜，比如：如何从前期在圈内拓展【人脉】，如何会见其他的天使投资人，与创业者会谈怎么聊，路演前怎么准备，路演的时候问什么问题最有帮助，如何识别【创业者和骗子】，如何对项目进行评估等等，这一部分相当需要开开眼界，这个需要我们的见识和学识相当广喔。 最后……是从自身经验出发，给新手投资者的一些建议。 纵观全书，编剧多次提到了【识人】，【时机和创作备忘录】的《The Boy Who Would Be King》。因为未来是我们完全无法预测的，一个创业者要面临的难题远远【超出人的想象】，创业失败最主要的原因并不像大家想的是因为钱烧完了，而是创业者放弃了，所以【识人】要比其他所有的事情都要重要得多。再有就是创业的时机，书中提到Google是第10个搜索引擎，Facebook是第12个社交平台，iPad是第20个平板电脑产品，重要的【不是谁做出第一个产品】，而是谁在市场、技术都成熟的情况下【做出了第一个满足用户需求的产品】。 最后是一定要【创作下自己对各个创业公司投资#和不投资#的判断】，并且定期打开看看和检验一下自己的【判断】。 你能从中学到很多很多东西。这几点又何止是对你或是投资人很有效的建议呢？！

高中哭过笑过，被伤害过也收到过无数的感动！也曾偷偷暗恋过，总是小心翼翼的藏着掖着那点事！遗憾半路分道扬镳的朋友，后悔自己没能陪伴L度过所有的不愉快，庆幸自己可以收获一段真挚的友谊，S可以像许之心对待苏珩那般待我！谢谢你们C&S，愿我们到八十岁了还能自己做朋友！

过去已经发生，当下的烦躁，生气，郁闷，内疚只会让过去牵制自己，控制了自己的现在，进而影响自己对未来的判断。放下对过去的恐怖化，应该化，合理化，选择更佳方法。大的道理或许懂，但是要真正的使用消化，还需要经历和时间。感性的思考方式比理性思考更加快，也容易占据和充斥整个大脑。不被坏的事情控制自己，是一个反人类正常思维的操作。要做到很难，但是真的会了，那就受益无穷。

一介布衣终成丞相，心中丘壑无与伦比，治世经纬千年延续。可叹!始皇早逝，二世无能昏庸，赵高阉人当道。所创不朽功业速朽!

很难找到一本剧跟当时的心境如此契合，书中的描述跟插图弥补了九月的遗憾