The True Meaning of Pictures: Shelby Lee Adams' Appalachia

一个完美主义者因完美主义情结犯了一段不完美的罪，毁了一些人，救了一些人。

编剧大大的脑洞好大，全篇笑点无数，不愧是女王大人。以前偶尔看女频都只是看了个开头就没兴趣了，这次一口气从头到尾，不行，再去搜搜，尤大大我来了。

控制不住来吐槽了！第一二本我很喜欢，李燃一度是我最喜欢的剧集男主，为了他还学会了唱路过蜻蜓，虽然我唱歌很难听，但也不阻挡我学习这首粤语歌学的很认真。 然而第三部正式崩人设了，我知道一千个读者一千个哈姆雷特，但是这真的不是我想看的那个李燃，他变成了成人世界里随处可见的一个大腹便便的中年男人，不是说外形，是他的内心那种感觉，整体营造出来的氛围，他不再拥有少年气，我知道这是成长，这也是剧集告诉我们一部分，人总要成长，不再是少年，然而？为什么我在现实生活中已经受到冲击了，还要看这样的剧集呢，尤其是上中与下册那种明显的割裂感，一点都不真诚，真的，我以前看振华三部曲，我觉得最可贵的就是真诚，但是下册完全是乏味的，没有立体的人，陈见夏是割裂的，李燃也是，我找不到十年以后仍然爱着的理由，我也没看到她的成长，成长不是性关系，成长是一个人发自内心的丰饶，这些我都没有看到。所以下册对于横贯我整个大学期间的等待而言，并不值得。我宁愿停止在李燃说出那句你就当是路过了我这只蜻蜓吧。那个时候的他是真实的，让我感受到了他的存在。还是那个明亮的，敞亮的，拥有少年心性，会给陈见夏讲他从爷爷那里听来的各种轶事典故的燃狗。

销售的价值 销售来自于交易，交易来自于交换，销售活动本质上是一种交换活动，而人们之所以愿意交换，就在于他们认为自己得到的比自己付出的多。 销售活动的核心就是通过价值的创造和传递，让客户认为自己获得了更多的利益，从而心甘情愿的掏钱。 成交公式： 客户获得的价值-客户成本>0 的时候，交易才可能发生。 这个公式展开后就变成了： （产品的价值+销售人员的价值）*客户认知-客户成本>0 在这个公式里，销售人员能做的就是创造销售人员的价值和改变客户的认知。 销售人员的价值在于为客户创造出更多的价值，销售人员卖给客户的每一样东西也都是为了让客户赚更多的钱。 销售的优势在于对整个行业的深入了解，有其他客户的成功经验可以借鉴，从而提出对客户有价值的绩效改进方案。 销售价值的增长空间在于帮助客户进行绩效改进。（这个想法没问题，但是难度太大了，有这个能力的销售都去做绩效改进咨询了。） 以绩效改进为目标可以极大的扩展销售的发展空间，也是一个很好的客户切入点。 销售成长路径： 1、熟悉产品 2、熟悉客户 3、熟悉行业 4、为客户提供绩效改进方案 销售方法论的根本价值在于投入产出比的持续优化： 1、缩短销售人员成长的周期 2、提高销售成功的概率 3、减少资源投入 4、用管理促进业务 5、集合组织的力量销售 销售方法论分类： 1、关系型 2、产品型 3、顾问型 关系型销售的缺陷（起初只是用感情换支持，最后基本都是用回扣换支持了）： 1、成本高 2、风险高 3、难复制 4、伤自尊

我记得好像是小学军训回来电视上有播这个，后来我基本每年都会看一遍，没有太多原因，就是喜欢。尤其整个人状态不好的时候，就想静静的看这

很小的时候就会背那段“你以为，就因为我贫穷，低微，不美，矮小，我就既没有灵魂，也没有心吗？你想错了！我跟你一样有灵魂，也完全有一颗心！要是上帝赋予我一点美貌和大量财富的话，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样。 我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话，这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们穿越坟墓，两人一同站立在上帝面前时，我们彼此平等——就像我们本来就是的那样。“

72歲的我，第一次讀完紅樓夢，有點像囫圇吞棗一樣。 我還會再繼續讀。 同時自己也非常訝異，我居然能夠讀紅樓夢。 感謝我一位大學同學的推薦。

相遇时并不知道以后会发生什么，谁都不能预知未来，珍惜在一起的每分每秒，亲情、爱情、友情同样重要。 希望我们是告别，而不是别离吧！

我们唯有踔厉奋发、笃行不怠，方能不负历史，不负时代，不负人民。要常怀远虑，居安思危，保持战略定力和耐心，致广大而尽精微。