The Three-Cornered Hat

人生不如意十之八九，爱为一二。 可正是这些一二，撑着我们熬过那些八九。 时有伤心，时有失落，可次日清晨，便又有了洗把脸重新上路的勇气。 怎敢轻言放弃，怎可轻言放弃。 你啊，你是见过爱的人。

编剧在书中大量引用国内外影视作品，令人一次次惊叹：这书居然都读过这书竟然也读过这书我听都没听过 方舟子曾怀疑A.D. Liano的作品有尚爱兰女士代笔之嫌，且不评论这件事，反正当年在读《The Three-Cornered Hat》时就有种这么小的年纪就有这种操作的感觉。我还是相信A.D. Liano绝大多数作品都是原创，她的才华和影视素养在看过她的采访和《The Three-Cornered Hat》上她的谈吐便可见一斑了。 读完这部作品，真看不出编剧是个二十多岁的单身姑娘。虽然有不少关于家庭和感情的观点并不认同，但并不妨碍对这部作品的欣赏，求同存异是极好的。不得不承认编剧的大脑经历了太多沧桑。所以猜测书名是想说，我承认我不曾经历沧桑，但剧集已让我足够成熟。

《The Three-Cornered Hat》 创业过程中，你有踩过坑，或曾掉进坑里过吗？ 在身心俱疲之际，双膝着地，展开双臂，仰望苍天，你是否渴望能有一本创业避坑宝典砸到你的头上？ 《The Three-Cornered Hat》正是你期待的创业宝典。 六大要诀：定方向、建团队、做精品、抓用户、迭创新、快发展。堪称创业六脉神剑。 七大法宝：好产品、新市场、颠覆者、网络潮、高壁垒、锁客户、建品牌。堪称创业七般武器。 八条规则：首创新、建联盟、设远景、找粉丝、择捷径、定目标、不放弃、迎变化。关系企业生存或死亡。 第一诀：定方向， 做风口上的猪，做行业的弄潮儿。 成立初创企业之初，不要一上来就扎猛子到水里，你要看清方向，要去哪里？要观察所有的趋势和浪潮，并选择正确的时机。在这个过程中，要避开2个坑： 1.“技术创新”。企业有创新型技术固然是优势，但是要将技术转化为产品，并让客户买单，在市场形成认知，取得成功，获得影响力，并非易事。君不见特斯拉发明了发电机，最终获得商业成功的却是爱迪生。（备注：我们公司也正在创新技术的坑里） 2.“不屑模仿”。在创新之前，别说你不屑于模仿。美团的王兴的几次创业都是模仿美国企业的商业模式，百度模仿Google，新浪模仿twitter，QQ是从ICQ和KaKao Talk中获得灵感。正如毕加索曾说过的“巧匠摹形，大师窃意”。如果能在模仿中辨识出新的机会并理解潜在的价值定位，大胆去做吧。 第二诀：建团队，打造西天取经团队，控制在5人以内。 亚马逊的创始人杰夫 贝佐斯有一个“2块匹萨饼原则”。 就是一支团队如果无法用2块匹萨饼填饱肚子，那么这个团队就太大了。在组建团队时，要吸纳4个关键人才。CEO,CTO,创意设计人才，专家。 要避开的坑： 1. “单枪匹马”。单人创业者在遇到面临的障碍时更容易受挫，崩溃。多人团队可以互补，并且有社交属性，有更高的产出效率。 2.“融资过多是毒药”。一旦有过多的钱进来，团队就会变大，企业将无法聚焦在原来的业务上。因为你的预算越大，承诺就会越重，满足投资人的业绩要求成了重头戏，路线的调整，创新的推动也愈加困难。 真正有效的是“延展”思维，在有限的资源下获得最大的潜能，更容易激发创新。 3.“帕金森定律”的坑。指为了填满完成工作所预先分配的时间，人们会人为地扩大自己的工作量。可以参考乔布斯的“现实扭曲场”做法。给团队一个看起来无法完成的任务，以及一个荒谬的截止日期。 第三诀：做精品，爱它，但不要太爱它。 产品是检验创新成功与否的落脚点和实际寄托。你的产品对于痛点客户而言必须是止痛片而不是维生素。你要有勇气重写商业规则，在商业模式的整个链条上实现创新，塑造极致的用户体验。 要避开的坑： 1.“宜家效应”人们会偏爱自己制作出来的产品，即使它明显不够专业。 2.“制造者陷阱”，在失败的产品上倾注的时间和资源越多，在最后面对现实时也就越困难。避免制造者陷阱的最好办法就是制作“有针对性的原型”。 第四诀：抓用户，你先吃透用户，用户才想吃透你 你要认真的了解客户需求，做基于结果的客户访谈，开始的时候，不要在商业模式上花太多的精力。最重要的任务是首先做出人们想要的东西。谁是你的客户？ 你在客户身上花了多长时间？ 要避开的坑： 1. “卖家综合征”，你不能上来就说你的产品多么牛逼，有什么优势，有什么特点，这些无法打动客户。客户关心的是，你的产品能带给他什么价值。 2.“净推荐值”，净推荐值高并不能说明消费者的忠诚度高。很多在这个世界上最赚钱的企业都有一个很低的净推荐值。客户使用某个公司的服务，是因为他不得不用这家公司的服务，比如阿里巴巴，你用了淘宝，就会用支付宝，就会用花呗，以