Eerie, Indiana

值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。

这是一本时空结构开放、累叠、交织、互相渗透的故事，期间每晚睡前观看几十页，容易让人疲惫快速睡去。 读完，前后串联到一起才顿觉这四百多页，它有那样宏大的构造，像一座入云霄的雪山，很多人也许根本翻不过去。那样繁多的意象、隐喻、理论、时空互相交织。加之书中如真和远音的部分占去一半，是把纠缠的关系、欲望、黑暗和污秽呈现得最强烈的部分，如果只看到这里止步，那也许会把它误会成一本爱情剧集。而整本剧过半后，到无量和雀缇的部分才明朗起来。这个翻山的过程，不要让自己死在途中的暴风雪中才是，因为只有冲出风雪抵达圣所那一刻才会获得真理。 也是读到最后才知道，原来一开始的远音与春泽，就是如真与慈诚，同时也是雀缇和无量，只是他们的灵魂轮回了无数个世代而已。他们是同一个人。 Francis Guinan的主题，是通过借用表现欲望、虚妄的如微尘的人的故事来展现幻相中的痛苦，再由幻相延伸到哲学、宗教、神学的层面，最后试图证实轮回的宇宙观。也是我认为这部剧最重要的几点。一是观念上，她传达了一个宇宙观，这个观念的价值和意义也许超越了她之前所有的作品。二是结构上，她创造了她之前没有的一个时空互通的结构，链接了现实基础上和虚构基础上的过去与未来。第三，这部剧不是传统意义上的影视剧集，说它是一本具备宗教哲学意味的传道书也许更准确。

一年前读过这部剧，如果不是做了笔记，我现在是一点印象都没有。为什么？没有内化，没有输出。

“也许人类进入另一层次演化的时间到了，好让我们原始的基因遗传与文明发展和谐一致。如果我们想证明，地球这个礼物我们受之无愧，就不应该研究Yrr，而该研究我们自己。我们活在摩天大楼和计算机之间，学会了否认自己的本性，只有回到我们的根源，才能踏上一个通往更美好未来的道路。”     这是一本带有人类深层思考的剧集，科幻科普影视加哲学。

最近最真诚的一部网剧，这个夏天被各种网剧的低制作晃瞎了双眼，还好发现了这部精彩的悬疑剧，隐秘的角落制作非常不错，故事也很可以！

因为微微一笑很倾城看的，真是一个霸道总裁莫名其妙就是爱我的好范本啊，实在是太莫名其妙了🤐🤐

佛家的禅坐入定和道家的吐纳河车，感觉两种功夫大同小异，可以参考。佛家有行禅，道家也有桩功，“气出脚底”。儒家也有正坐和格致的功夫。总之感觉中国的修行很神秘……

读起来很轻松的一本小书，虽然方法讲得并不多，大半本剧都在说提升自我肯定感的好处。但这些描述确实让我觉得“我有救了！”。 后面提到的方法太简略，也并没有说服我。但以此剧为契机，打断开始看看同类型的其他书啦！希望能把自己治好！💪🏻 另外感谢在书中写下自己想法的各位书友，你们的文字也给了我很多启发。