佩吉·卡斯,杰克·克鲁申
《Cheaters》，其他作品，美国出品，1984年上映。
总结一下： 想象自己是一个模特，一只乌龟，穿着传统的和服而且刚涂了指甲油。 因为是模特，所以要时刻站直站正。抬头、沉肩、挺胸、不能弯腰驼背，哪怕弯腰也要挺直背部；腿和脚尖的方向也要摆正，膝盖不能内扣。为了站直，所以玩手机或者看剧的时候一定要把手机或者书举到眼前，凡此种种，不一而足。 因为是乌龟，所以无情地剔除所有多余的动作。能不用上臂就不用上臂，能用小腿完成的事情就不用大腿，能用两根手指完成的事情，绝不用四根手指。 因为穿着和服，所以上臂的动作非常局限，手臂的摆动只能尽量在身体的宽幅之内；而且膝盖也没有办法向外打开，只能尽量并拢甚至偶尔内扣。 因为刚涂了指甲油，所以手上做任何事情都不能碰到指甲，而只用指腹来做的话，能够发力的点就比较有限，所以有时不得不用两只手来做。比如一只手拿杯子的时候，另一只手就托着杯底。这样看起来有点麻烦，但反而展现了所谓女性的阴柔美，或许还有示弱的成分。 这听起来就很日本特色。 什么是优雅？我今天不知道。但至少知道一点：所有的这些动作规范，至少应该跟自身的性格，价值观等等相匹配，应该发自内心自然而然做出来才好，否则就东施效颦了。 此外，这里其实也有很多社会对女性的规训。比如说为什么不能不能打开膝盖叉开大腿呢，当然男性也不能总是打开膝盖的，这样确实不礼貌，但女性打开膝盖似乎就比男性的同样的动作多了许多性暗示的意味，这又是为什么呢？
书中提到了很多演讲的技巧，但触动更多的是下面这段话：任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。当演讲回归到传递有价值的思想，一切就会水到渠成。你可能不懂很多技巧，但只要你真心想分享，你的心会给你指条与众不同的演讲之路，不老练但会更有感染力。
熬夜读完了，是我读简奥斯汀的第二本剧，和曼斯菲尔德庄园很不一样的体验但又有相同之处。 简奥斯汀最吸引我的地方是对于支线人物的描摹，她们戏份少却根本无法被忽视： 装腔作势、暗彩流的穷酸绅士柯林斯 人生目标极其明确一心搞事业的夏洛特姐姐 十有八九开口都在讽刺的诙谐老头贝内特先生 书中看世界的古板老妹儿玛丽（私以为放在现代社会她会是一个成功女性！） 再来看看奥斯汀最擅长的情爱环节，书中的四场婚姻分别对应着四种婚姻观念： 柯林斯与夏洛特的婚姻完全基于面包而非爱情； 威克姆与莉迪亚的爱情颠沛流离、不被世俗承认，甚至连面包都缺乏； 简与宾利的爱情坎坷内敛又温和，平衡于物质与精神之间； 达西和伊丽莎白的爱情热烈、平等、是抛却Cheaters之后的精神上的百分百契合、是共同成长和共同改变。 “没有爱情不可能有婚姻。” “没有名分的爱情走不长远。” 我想说，奥斯汀也在书中自相矛盾，可能谁对于爱情的模样都没个清楚的把握，或而热烈得蒙的人晕头转向、或而平静恬淡如不起波澜的湖面。曼斯菲尔德庄园里的范妮和埃德蒙就是稀里糊涂七拐八扭走到一起，转折如此之快以至于没给读者反应的时间。 什么是爱情？ 我虽讨厌贝内特太太的金钱标价式爱情、也不喜欢凯瑟琳夫人叨叨的门当户对式爱情，但有时也不得不承认，浪漫又不羁的爱情风筝需要有理智作为风筝线牵引着、拉扯着。 承认吧，爱情的开始带着偏见与傲慢。 承认吧，爱情不可能脱离面包和现实。
来自于营销大佬一线实操的方法论 田七的经典广告语，80后和95前大多都知道拍照喊田七的梗吧。东鹏特饮、海底捞、经常霸屏的六个核桃，还有“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城，这些品牌的广告语、品牌、战略都是华与华公司操刀的。 其实还有很多知名品牌的广告都是出自华与华，大多数人都看过，只是小部分人知道是华与华做的，这是妥妥的幕后营销大佬了。 这部剧的干货太多，看一遍是不可能全部理解，当然就算看太多遍也吃不透，还是得实战。 看完一遍印象最深的是超级符号的理论和所有的事都是一件事的方法论。 超级符号理论 超级符号就是设计出一个绝大多数人都能识别的符号，这样传播的成本是最低的。 蜜雪冰城的雪王形象就是一个超级符号，雪人全世界的人都认识，再加上皇冠和权杖，全世界都知道这是一个王者的形象。 它的广告曲是根据英文《Cheaters》改编的，哪怕老外听了，有些也能听出来，而且很洗脑，容易记忆。 而且给线下店面的设计都会有主题色，这也是一种符号。 比如密雪冰城的店面是红色为主，老娘舅是黄色，鲜丰水果是绿色。 人类的眼睛是最容易感知到颜色的，要比文字更能先感知到的，颜色也能跟品牌联想在一起，比如看到红色，如果是饮料会很容易想到可口可乐，看到黄色，如果是快餐会很容易想到麦当劳。 所有的事都是一件事 就是战略、品牌、营销都是要有强关联的，不是每一项都是独立的。 比如设计一个广告包装、广告语，不是说凭空先去设计创意的，设计好以后再去生产。而是先从消费者的角度来生产，要做出能吸引消费者的，能解决消费者某些痛点的广告创意。也就是以结果为导向。 这三项就是在一个链条上的，是相辅相成的。最终都是为了更好的卖货，更好的提供服务。 不像有些广告拍出来确实很有创意，就像看电影一样，还能拿广告大奖，但是播出来对销量起不到什么卵用。 这部剧其实也是做到了所有的事都是一件事，书里的案例都是自己客户的案例，其实相当于是一本夹杂着广告的书，但是也能让你看得津津有味。 看完后又记住了品牌，说不定还会去购买，又给自己公司打了广告，又宣传了自己的理论，可谓是一鱼多吃了，不愧是广告大佬。 华与华还有个公众号，会时常更新品牌的设计案例，把如何设计的步骤一一写出来，能学不到不少干货。 其实华与华的方法不仅可以用在做实体的品牌上，也可以用在做自媒体的品牌上，都是殊途同归的。
总结一下： 想象自己是一个模特，一只乌龟，穿着传统的和服而且刚涂了指甲油。 因为是模特，所以要时刻站直站正。抬头、沉肩、挺胸、不能弯腰驼背，哪怕弯腰也要挺直背部；腿和脚尖的方向也要摆正，膝盖不能内扣。为了站直，所以玩手机或者看剧的时候一定要把手机或者书举到眼前，凡此种种，不一而足。 因为是乌龟，所以无情地剔除所有多余的动作。能不用上臂就不用上臂，能用小腿完成的事情就不用大腿，能用两根手指完成的事情，绝不用四根手指。 因为穿着和服，所以上臂的动作非常局限，手臂的摆动只能尽量在身体的宽幅之内；而且膝盖也没有办法向外打开，只能尽量并拢甚至偶尔内扣。 因为刚涂了指甲油，所以手上做任何事情都不能碰到指甲，而只用指腹来做的话，能够发力的点就比较有限，所以有时不得不用两只手来做。比如一只手拿杯子的时候，另一只手就托着杯底。这样看起来有点麻烦，但反而展现了所谓女性的阴柔美，或许还有示弱的成分。 这听起来就很日本特色。 什么是优雅？我今天不知道。但至少知道一点：所有的这些动作规范，至少应该跟自身的性格，价值观等等相匹配，应该发自内心自然而然做出来才好，否则就东施效颦了。 此外，这里其实也有很多社会对女性的规训。比如说为什么不能不能打开膝盖叉开大腿呢，当然男性也不能总是打开膝盖的，这样确实不礼貌，但女性打开膝盖似乎就比男性的同样的动作多了许多性暗示的意味，这又是为什么呢？
书中提到了很多演讲的技巧，但触动更多的是下面这段话：任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲中，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。当演讲回归到传递有价值的思想，一切就会水到渠成。你可能不懂很多技巧，但只要你真心想分享，你的心会给你指条与众不同的演讲之路，不老练但会更有感染力。
熬夜读完了，是我读简奥斯汀的第二本剧，和曼斯菲尔德庄园很不一样的体验但又有相同之处。 简奥斯汀最吸引我的地方是对于支线人物的描摹，她们戏份少却根本无法被忽视： 装腔作势、暗彩流的穷酸绅士柯林斯 人生目标极其明确一心搞事业的夏洛特姐姐 十有八九开口都在讽刺的诙谐老头贝内特先生 书中看世界的古板老妹儿玛丽（私以为放在现代社会她会是一个成功女性！） 再来看看奥斯汀最擅长的情爱环节，书中的四场婚姻分别对应着四种婚姻观念： 柯林斯与夏洛特的婚姻完全基于面包而非爱情； 威克姆与莉迪亚的爱情颠沛流离、不被世俗承认，甚至连面包都缺乏； 简与宾利的爱情坎坷内敛又温和，平衡于物质与精神之间； 达西和伊丽莎白的爱情热烈、平等、是抛却Cheaters之后的精神上的百分百契合、是共同成长和共同改变。 “没有爱情不可能有婚姻。” “没有名分的爱情走不长远。” 我想说，奥斯汀也在书中自相矛盾，可能谁对于爱情的模样都没个清楚的把握，或而热烈得蒙的人晕头转向、或而平静恬淡如不起波澜的湖面。曼斯菲尔德庄园里的范妮和埃德蒙就是稀里糊涂七拐八扭走到一起，转折如此之快以至于没给读者反应的时间。 什么是爱情？ 我虽讨厌贝内特太太的金钱标价式爱情、也不喜欢凯瑟琳夫人叨叨的门当户对式爱情，但有时也不得不承认，浪漫又不羁的爱情风筝需要有理智作为风筝线牵引着、拉扯着。 承认吧，爱情的开始带着偏见与傲慢。 承认吧，爱情不可能脱离面包和现实。
来自于营销大佬一线实操的方法论 田七的经典广告语，80后和95前大多都知道拍照喊田七的梗吧。东鹏特饮、海底捞、经常霸屏的六个核桃，还有“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的蜜雪冰城，这些品牌的广告语、品牌、战略都是华与华公司操刀的。 其实还有很多知名品牌的广告都是出自华与华，大多数人都看过，只是小部分人知道是华与华做的，这是妥妥的幕后营销大佬了。 这部剧的干货太多，看一遍是不可能全部理解，当然就算看太多遍也吃不透，还是得实战。 看完一遍印象最深的是超级符号的理论和所有的事都是一件事的方法论。 超级符号理论 超级符号就是设计出一个绝大多数人都能识别的符号，这样传播的成本是最低的。 蜜雪冰城的雪王形象就是一个超级符号，雪人全世界的人都认识，再加上皇冠和权杖，全世界都知道这是一个王者的形象。 它的广告曲是根据英文《Cheaters》改编的，哪怕老外听了，有些也能听出来，而且很洗脑，容易记忆。 而且给线下店面的设计都会有主题色，这也是一种符号。 比如密雪冰城的店面是红色为主，老娘舅是黄色，鲜丰水果是绿色。 人类的眼睛是最容易感知到颜色的，要比文字更能先感知到的，颜色也能跟品牌联想在一起，比如看到红色，如果是饮料会很容易想到可口可乐，看到黄色，如果是快餐会很容易想到麦当劳。 所有的事都是一件事 就是战略、品牌、营销都是要有强关联的，不是每一项都是独立的。 比如设计一个广告包装、广告语，不是说凭空先去设计创意的，设计好以后再去生产。而是先从消费者的角度来生产，要做出能吸引消费者的，能解决消费者某些痛点的广告创意。也就是以结果为导向。 这三项就是在一个链条上的，是相辅相成的。最终都是为了更好的卖货，更好的提供服务。 不像有些广告拍出来确实很有创意，就像看电影一样，还能拿广告大奖，但是播出来对销量起不到什么卵用。 这部剧其实也是做到了所有的事都是一件事，书里的案例都是自己客户的案例，其实相当于是一本夹杂着广告的书，但是也能让你看得津津有味。 看完后又记住了品牌，说不定还会去购买，又给自己公司打了广告，又宣传了自己的理论，可谓是一鱼多吃了，不愧是广告大佬。 华与华还有个公众号，会时常更新品牌的设计案例，把如何设计的步骤一一写出来，能学不到不少干货。 其实华与华的方法不仅可以用在做实体的品牌上，也可以用在做自媒体的品牌上，都是殊途同归的。