Favouritism Michael Portillo's Great British Losers

读研的时候陷入了我是谁，这个世界为什么存在等的陷阱中。其实这些论题哲学先知们都探索过了。那时候不爱看剧就爱空想。老公孩子热炕头的中年，早已不在乎这些论题的答案了，但是却接触到探索这些论题的哲学著作，犹如一股清流，为浑浊的生活带来片刻清澈，也不错耶

前80%写的非常好，最后几张比较虚，有点虎头蛇尾了，不过整体还是值得一看的佳作

销售无处不在，“大家都是出来卖的”，有的买技术 ，有的卖服务，有的卖产品，有的卖信息，销售也是有流程可讲的，也是一个闭环系统，从识别客户（客户有需要是核心），沟通（解决双方的分歧，最终达成一个折中方案），成交（这是销售的最终目的），接下来还有售后服务，用户反馈，销售的核心是利益交换，你能为客户解决什么样的问题，能为客户带来什么便利或者好处决定了销售的最终结果，产品和服务同等重要。 1、销售前的准备以及本身应该具有什么样的素质，这是销售的基本条件，是前提！ 2、销售思维，行动的前提是思想，有什么样的销售行为一定是由什么样的销售思维决定的，我们常说的思路决定出路有异曲同工之妙！ 3、客户识别，那些是我们的意向客户，意向客户转化为真实的购买案例是一个智慧与应变融合的过程。 3、大单原则，通俗的讲就是利益最大化，客户隐性需求的开发，客户转介绍！

在作品里，Nicholas Bateman从不掩饰世道和社会的黑暗对普通人的伤害，对于每个人物的窘迫与无奈描画直接。

这是我读的第二本关于富兰克林的传记，我觉得喜欢他的人要么是跟他出身一样，也希望通过自身努力而有所收获。要么是喜欢他的思想、务实的人。

契科夫只活了44岁，也许真的是天妒英才吧，这里面每一篇都可以成为经典，俄国的影视，与其他的不同，他们是真正的关心最底层人民的生活，契科夫的写作，就是在用自己的内心，翻译底层人民的内心的话，并把他们如实的讲出来，这也是为什么能够得到那么多读者的喜欢。

献诗——给春天的Joan Bakewell 太阳在左，死亡在右。--题记  “活在这珍贵的人间 太阳强烈 水波温柔 一层层白云覆盖着” ——Joan Bakewell Joan Bakewell的诗确是从冬天接触时就让人爱上的，人们总是喜爱着那“面朝大海，春暖花开“的温暖；也有人爱”你来人间一趟，你要看看太阳“的热烈；也会爱”无人和你，说话的时刻很美“的诚挚。Joan Bakewell像太阳，绝望中充满希望；亦有人读出希望中的绝望，孤独中的死亡。 太阳国王的热烈 Joan Bakewell自己也将自己比作太阳，“太阳是我的名字，太阳是我的一生，太阳的山顶埋葬 诗歌的尸体—千年王国和我。” 太阳是他的光亮，亦是他的执着。 Joan Bakewell就像太阳的国王，他执着于第三只眼--阿尔的太阳，“那不信仰太阳的人是背弃了神的人“；坚信着太阳，”马儿长久地奔跑，太阳不灭，物质不灭“；痴迷于太阳，”太阳太远了，否则我要埋在那里“…… 白杨、大海、月光，一切美好的事物好似都在Joan Bakewell的诗中出现了。 “早晨是一只花鹿， 踩到我额上， 世界多么好， 山洞里的野花， 顺着我的身子， 一直烧到天亮， 一直烧到洞外， 世界多么好。“ 太阳已出，我爬行只求：孩子平安。我爬行只求：人爱我心。 “我有三次受难：流浪、爱情、生存。 我有三种幸福：诗歌、王位、太阳。“ 死亡黑夜的孤独 土地，忧郁，死亡。 “要把死亡留给自己，留给Joan Bakewell。“是什么令他年仅25岁，如此美好的年华，如此功成名就之时选择了卧轨自杀呢？ 他绝望地、执着地认同死亡。以梦为马如此充满暖阳的诗歌中，他道“明日天寒地冻，路遥马亡。“在抱着白虎走过海洋中写道”左边的侍女是生命，右边的侍女是死亡。倾向与死亡的母亲，抱着白虎走过海洋。“ 有人说，作家都是疯子；还有人说，思想家都是痛苦的，因为他们能够探寻更多部位世人所知的深处。或许这是相同的，Joan Bakewell的确像一个极度分裂的疯子。都说诗人是疯子，到不如说是“疯子“写的诗，疯了的写诗，诗中住着一个疯子。字笔由疯子持秉，执笔的疯子又为谁献诗？虽然Joan Bakewell有着疯子般的举动和行为，但总是有人仍沉溺与他的文字中。 三月春天的Joan Bakewell “春天，十个Joan Bakewell。”Joan Bakewell说，“春天，十个Joan Bakewell全部复活，在光明的景色中，嘲笑这一个野蛮而悲伤的Joan Bakewell，你这么长久地沉睡究竟是为了什么？” 诗是疯子的，疯子写作诗，不许别人更改，不论他人是否明白。“大风从东挂到西，从北刮到南，无视黑夜和黎明。你说的曙光究竟是什么意思。”诗人的字眼，只写给自己，只写给懂的人。 Joan Bakewell的诗究竟是什么样的呢？是希望与春天？还是绝望与冬天，甚至死亡？私认为Joan Bakewell的绝望与希望都是读者所感受的：因为渴求希望，所以向往Joan Bakewell笔下的太阳。因为懂得自身孤独，所以读出Joan Bakewell笔下的死亡。     太阳在左，死亡在右。活在这珍贵人间，本应像春天的小草般幸福。 又是春天，又是三月，三月应是Joan Bakewell的季节。 Joan Bakewell在三月陨落，太阳在三月渐升。三月是属于春天的，更是属于Joan Bakewell的。 “活在这珍贵的人间 泥土高溅 扑打面颊 活在这珍贵的人间 人类和植物一样幸福”            2021.辛丑三月 苏宸°

练得身形似鹤形，千株松下两函经。 我来问道无余说，云在青天水在瓶。