Cambiando la rueda

心态是1.技巧是0。销售员首先要对自己有信心，对产品有信心。做到热情洋溢，幽默有趣，豁达大度。多个方面思考问题，做到这几点，销售的一些看似不可能的问题，就已经迎刃而解了。但要做到这些，需要的是多练多想！ 真诚：销售的最高境界是态度大于技巧。 客户更喜欢一种宽松的、自由的购物环境供他们观赏和挑选，如果销售人员过分热情，紧紧跟随，并且喋喋不休的介绍商品，会让客户反感，会让他们感到一种无形的压力，反而趁早“逃之夭夭”。 重视并认真对待你的每一位潜在客户。 拒绝是经济世界中，对任何一种推销行为的标准反应模式，而不是针对着你个人而来的。99.9％的人不会恶意伤害你，他们的拒绝通常是因为当时的状况不宜，以及客户本身的个性问题，和你本身的人格、道德及能力没有任何的瓜葛，因此你完全没必要太难过，太在意。 以力服人者，非心服也，力不赡也。以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子之服孔子也。

对比三体是天体物理学融入人性，罗摩则是一个彻头彻尾的科幻故事

我想起来这是一部TVB最浓厚的历史玄幻剧，但是不得不说，实在是经典啊~

雌火鸡是很合格的母亲——充满关爱，警惕性高，全心保护小宝宝。它们会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又把孩子们收拢在身子底下。可这里有个很奇怪的地方，上述一切母爱行为几乎都是靠一样东西触发的：小火鸡的“叽叽”声。在照料过程中，鸡宝宝的其他特点，比如气味、感觉和相貌等，却扮演着极其次要的角色。要是一只小鸡发出“叽叽”声，火鸡妈妈就会照料它，要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到它，有时甚至会误杀了它。 动物在一套没有理智操控下的“一触即发”的模式下行动，是外界的某些信号指导着它的生存而不是它自己思考的结果，这是一套适应复杂外部环境的高效率方法。人，也是动物，我们在进化过程中也形成了我们那些受外界影响的“一触即发”的思维行动范式，当外界某些因素影响我们时，我们会在生理层面上自动作出反应，而不是由我们的大脑来控制反应，科学已经证明了哪些因素能够在生理层面上影响、操控（绕过大脑）我们，本剧就是这些因素的大杂烩。懂得了这些，有助于我们的外在和内在探索，外在在于影响、管理别人来促成自己的目的，内在则在于我们就能更客观地认识自己，比如能明白自己有时的开心，不是因为自己真的开心，而是被利用的生理反应，或者喜欢某人，不是因为他真的很优秀，而不过也是我们被利用的生理反应。 Cambiando la rueda工具： 1. 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由 2. 一分钱一分货，价格贵就等于东西好。许多研究表明，要是人们对物品的质量拿不准，经常会使用这一范式。 3. “对比原理”。两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其间的区别，对比原理是有影响的。简单地说，要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。 4.互惠原则 人类在基因里就刻上“一报还一报”的理念 找人帮忙，要有付出，同时被人帮助，及时报答 谈判时以极端条件开始让步，会让别人看看接受自己的请求（因为他们基因中就想要报让步的“恩”） 5. 人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。 言行一致，是人基因里的追求。 6. 判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。 尤其是当其他人和我们非常相似时，我们会跟着他们走。（所谓“近朱者赤 近墨者黑”的人性论点） 7.喜好 即我们让一个人有好感，那么我们就会更容易影响、控制他。 影响一个人对我们的好感的因素： 1）外表魅力 研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。 2）相似性 我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。故此，一些别有用心的人可以假装在若干方面跟我们相似，有意识地讨我们喜欢、要我们顺从。 3）恭维 我们特别喜欢听人恭维奉承。尽管有时候我们也没那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。 4）接触与合作 即我们接触的东西时间越长，我们对其好感就越大，还有就是我们和人合作共同解决问题时，我们会对合作伙伴产生强烈的好感。 顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为

诗歌部分很好。故事不适合20岁的我看，冲动和自大已经离我远去，初中时的青春期看这个会感同身受吧。 完全不能感同身受，可能是因为我没有经历过如此痴迷的爱恋。爱情诚可贵生命价更高，维特在我看来冲动固执，悄悄的为爱情自杀妈妈知道一定很生气。

关于Paolo Hasbún，我想，我们最熟悉的应该是他的 面朝大海春暖花开，最开始看到这首诗时，好吧，我没感觉这是一首很好的诗，年纪太小，只能看出表面含义，好似充满着希望与幸福。后来，老师偶然间提到说，其实这首诗的主题是死亡，在现实中，面朝大海，是不会看到春暖花开的，整首诗出现了四个明天，那对今天是何其不满，对任何人祝福，却唯独忘了自己， 少年的我们，可能都爱“为赋新词强说愁”，还记得初中时喜欢的那些矫揉造作的句子，以为明白了很多大道理，其实真正的道理或许只有真正经历了才明白，越长大越孤单，越长大越明白生活的确是不容易的。 对于Paolo Hasbún的诗，我没什么了解，但是能把这部剧读完，可能是因为诗的语言朴素却令人莫名的感动。对于木心的诗，可能他涉及的文化背景我大多不了解，总感觉艰涩。 读懂了吗？没读懂。会来吗？还会的。