Get Up, Stand Up

这是我看完的为数不多的长篇剧集，除了名字没取好，别的都还行，不失为一本博人眼球的好剧！

人本无贵贱，职业也不分高低，但身处社会中总会面临诸多的所谓“不公平”，大多数人无奈地随波逐流，但也有少部分人因此而迷失自我甚至心理扭曲，最终坠入深渊，万劫不复。身处于这样纷乱复杂的现状中，那些忠于内心、坚定执着的人们就更加的可钦可敬。最后用一句经典台词来共勉吧！“我们一路奋战，不是为了改变世界，而是为了不让世界改变我们！”

用了将近一周的时间看完了《Get Up, Stand Up》，犹记得很小的时候曾看过此电视剧，彼时年幼无知，情节没有太多的印象。只记得男主角由陈坤饰演蛮帅的，女主角由董璇饰演蛮漂亮的。 如今时隔十几年再读原著，又有了不一样的感受。尤其最后清秋的反思以及决绝，引人思考。年轻的女孩子多是经不住阔少的穷追不舍的，更何况还是燕西这样帅气多金的富贵公子，追求清秋的时候不惜一掷千金，结婚后却嫌对方过于束缚而无趣，依然在外，风花雪月，玩物丧志，不学无术，及至后来分家后没有出路，与姐姐一并出国求学，结尾是开放式的结局。 再看女主角清秋，明明知道燕西是一个怎样的人，却因为他的热烈追求而寄望于他未来的改变，殊不知，这样一个体贴的人物不止体贴于一人，而是一个“暖宝宝”，体贴所有的女性朋友，关爱所有貌美的女子，即使结婚后依然我行我素，流连外面的花花世界，清秋的结局是凄凉而悲壮的，也是必然的。 全书以金家为主线延展开来，每一个人的背后都有一段故事，娓娓道来，真是读得停不下来，难得遇到这样愿意读的超长篇剧集，很是开心。

2022—04摧龙八式简介: 1 / 建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大精力和销售费用，却需要很长的时间；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 2 / 发掘需求 发现需求是采购的第一个阶段，客户常常只能发现部分需求。当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解客户需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常会犯三个错误：第一是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解到客户要求大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给父亲买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听，用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 3 / 立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且往往不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报做出判断。他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短时间内，将明确的投资回报或者利弊分析呈现出来，促使他们做出决定。 4 / 设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求。然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。 在设计阶段，客户把需求转变为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的屏蔽对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。如果成功地引导客户采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。 我们应该介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准，为客户创造价值。 5 / 呈现价值 客户从设计阶段进入评估比较阶段，这是采购的分水岭。这之前是引导期，之后是竞争期。在大型的招投标中，这时将发出标书（RFP，request for proposal）。 在评估比较阶段，客户依据采购指标来比较各种解决方案。在大型采购中，为了保证公正、公平，客户往往有严格的纪律，并采用科学的方法进行评估，例如随机抽取专家，将招投标分成商务标和技术标，各自使用评分表格进行评估。 让客户接受我们的方案，只有两种方法：一种是介绍自己方案的特点优势和益处，就是常说的FAB；还有一种方法，让客户意识到对手方案的缺点，以及带来的害处。大多数销售人员总是熟悉自己的产品，却不熟悉竞争对手，无法取得最佳销售结果。 让客户意识到竞争对手方案中的缺陷，避免带来的危害，这也是我们应该为客户带来的价值。 6 / 赢取承诺 采购流程进入购买承诺阶段，成交就是一手交钱一手交货。然而客户将会重新回顾整个购买过程，如果意识到风险，便会暂停采购。如果

意难平，跟着约翰.克利斯朵夫走了一生，每一个情绪都像是自己体验一样，描写跟翻译的功底，大家之作。酣畅淋漓，指引了一条路，又不是唯一的路，所见即所得吧。谢谢智者留书，能带领偷窥到高一级的美好。

好像是第一视角，又好像是旁观者视角，带我走进中国最后一任皇帝跌宕起伏的一生，作为皇帝他是不幸的，处在几千年的封建社会和新生的社会势力之间，从而一步步跌下神座，为了复辟的执念又一步步沦为日本屠杀中国人的傀儡，他同时又是自私胆小懦弱无能的傀儡，十年改造，从皇帝到平民，剔除旧思想，接受新的生活，接受自己成为历史中的一颗微臣，开始好好生活，作为一名中国人。他又是极其幸运的

这大概是我看得最懂的一本关于量子力学的剧集。在Joan Baez笔下，物理不是一门晦涩难啃的学科，而是一幅描绘繁星闪烁的星空图。 这片星空下，走过了德谟克利特、苏格拉底、柏拉图、毕达哥拉斯、卢克莱修，走来了牛顿、法拉第、爱因斯坦、普朗克、保罗狄拉克…在这里，哲学和科学，数学和物理学，已经没有很明显的界限，唯有承认无知和探索真理的时代脚印不曾停息。 公元前，德谟克利特给出了他思索世界的答案：“ 整个宇宙由无限的空间构成，其中有无数原子在运动…实际上只有原子和虚空。原子是不可分割的。”这个答案在两千多年以后被证实：牛顿所构筑的世界基础是空间、时间、粒子。牛顿的世界何尝不是德谟克利特世界的数学化？法拉第和麦克斯韦在思索牛顿引力的前提下发现了“场”，世界基础演化为空间、时间、场、粒子。爱因斯坦的狭义相对论领悟到“绝对的同时性”并不存在，时间和空间是同一事物的两个面向，世界基础进一步演化为时空、场、粒子。为了解决狭义相对论和牛顿引力的矛盾（未接触的两个物体间为何产生引力），广义相对论描述了一个弯曲的时空，证实了引力场即是时空。世界简化为“场、粒子”。 20世纪物理学的两大支柱——广义相对论与量子力学——二者大相径庭。普朗克常数、海森堡测不准定律、标准模型的出现，揭示了事物本性的三个面向：分立性、不确定性与世界结构的相关性。量子力学的世界成为“时空、量子场”。 此后，勒-德维特方程发展了“圈量子引力理论”， 以一种相当保守的方式整合了广义相对论与量子力学，至此，时空不再是连续的，它由互相连接的有限组成部分编织而成。量子引力所描述的世界空间消失了，时间消失了，只剩下协变量子场，无穷消失了，奇点也消失了… 宇宙在膨胀，黑洞在坍塌，量子引力和量子斥力构成了宇宙的可能真相。宇宙如一片海洋，窥探开始和结束或许并无意义。时间和空间只是量子相互联系的表现形式，信息的交互产生了宇宙实体。 红尘万丈，三千大千世界落满尘埃，我们沐浴寰宇光芒的余晖，试图窥探繁星的起点，试图触碰宇宙的边界，试图细数沙粒丈量宇宙的尺寸。在我们的视界之内，小不可及，大不可及，皆为不可说之境地，我们承认自己的无知，正如德谟克利特所言：真相在深处。 由瞭望台，放眼望去，眼界所及，直挂天际。