Travis Logan, D.A.

在汽车、飞机、网络、智能手机等出现之前，没有人知道自己需要这样的东西。因此，人们也许知道自己需要什么，也许不知道。在有限的认知里，能够明确表达出来的需求，仅是冰山一角。人类社会需要这样的一类人——以解决人们问题为目的创造需求，伟大的需求将会成为人类进步的强推动力。本剧通过大量的案例总结出成功创造需求的六大关键，以及伟大的需求创造者为人类社会带来的革命性的变化。 因此，关键不在于满足需求，而在于创造需求。 洞察力，打开需求之门：真正的需求创造者把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。人们实际的购买行为与内心真正的需求之间存在巨大的鸿沟，以这道鸿沟作为想象力的起跑线，从需求角度出发来思考现实问题。基于现实展开全新的想象，然后再创造新的现实。由此创造出来的新产品，客户无法拒绝，竞争对手难以复制。 成功创造需求的六大关键 1.为产品赋予魔力 赢家并不是先行者，而是第一个能创造出情感共鸣并能把握住市场方向的人。 在需求的世界里，根本没有必然可言，你完全可以为顾客提供他们当时不具备的选择。 魔力产品：好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦。功能本身并不能创造魔力——魔力 = 卓越功能 * 情感诉求。 新的需求，永远来自于富有魔力的产品。需求的关键，通常只是不起眼的小事。在需求与人性的微妙关联中，左右我们做出重大决策的通常是不起眼的小事。 情感连接的重要性：顾客极端满意的态度并不能起到增值作用，没有唤起情感投入的顾客满意度，一文不值。 形成魔力的六大行为方式： 伟大的需求创造者能够减少或消除服务中的不便、昂贵、令人不快和厌烦的种种问题 伟大的需求创造者懂得如何调动起客户情感上的兴奋度，来强化卓越的产品性能 伟大的需求创造者为每一位员工赋予创造需求的力量 伟大的需求创造者拥有足够的胆识，能够认真听取客户的建议 伟大的需求创造者总是孜孜不倦的实验者，若想创造出一款魔力产品，仅凭一次性的努力远远不够 伟大的需求创造者对其自身的独特性备加保护 2.化解生活中的麻烦 需求，以解决用户问题为中心，满足用户需求为中心。 魔力产品的创造过程，通常都是以某人画出的一幅用户生活中存在的麻烦指示图开始的。每个没有必要存在的步骤，每个引起用户失望的结果，都是麻烦地图上的一个摩擦点。通过消除摩擦，化摩擦为动力，使麻烦摇身一变，成为用户的愉悦体验。 画出用户的麻烦地图： 用户的心理活动？ 用户希望从人生中获得什么？ 令人激动的产品是否能够满足用户的这些愿望？ 如果无法满足，原因是什么？ 什么样的麻烦会令用户气愤而无奈？ 是否存在一些麻烦我们可以解决却因为太常见而让人几乎注意不到？ 聪明的需求创造者在与用户对话之外，还会通过大量的观察来得出自己的结论，尤其会着重注意到人们所说的话与他们的实际行动之间存在的差异。 3.构建完善的背景因素 成就或摧毁一款产品的力量，通常隐藏在你看不见地方。每一个附加的步骤，每一个多余的限制，每一个额外的部件，都会决定一款产品的成败。由背景因素构成的基础设施与消费需求之间，是共同成长、相互依存的关系。 关于需求： 若想将需求创造的好点子转化为现实，就需要在时间、耐心和金钱上做大量的投入 在需求与构成基础架构的背景因素之间，有着相互依存的关系 需求的整体框架结构最终还是依赖于个人消费者 为了化解客户身边的麻烦，需求创造者需要全盘兼顾，把所有相关因素联系起来。 4.寻找激发力，让用户真正兴奋起来的关键 一刻不停地搜寻，持续不断地实验，尽快找到将潜在客户转变为客户的关键力量——激发力——听说过一款产品与实际购买行为之间的差距。需求激发力是商业设计中至关重要的一环，它可

我的确很喜欢这部剧，不过我高中毕业了，他都没写完。虽然的确很慢，不过比起速度，我更希望编剧能保持这个质量。

编剧离婚后经历罗马、印度、印尼三段旅行完成人生的过渡与蜕变，相比之下我更为那段罗马时光所触动。那是支离破碎、混乱不堪的开始（经历过大的失恋、离婚等事件的应该都懂），需要自己把自己一点点拼回去，愈合完整，编剧在此期间的心路历程让我感同身受。

推荐 1.列出要事（蛙），逐步分解，接下来逐个完成； 2.桶人利器，立刻做、放弃做、给他人做、放入文件夹之后做； 3.每日重新开机，写晨间日记； 4.star了解一下，排程，任务，行动，参考资料。 书不长，但是确实有指导意义。最近困惑的事情，给了一个明确的方向，落地如何做。

就问谁不想要一个顾魏这样的男朋友！这是我看的现在第一部现偶，真的好苏！顾魏和林之校之间的感情拉扯真的看的我心跳加速，仿佛又找到了初恋的感觉。全程姨母笑。

第一部可圈可点，情节紧张逻辑清楚，让人欲罢不能，给五颗星。但是第二部就差点了，还是采用多线共叙的方法，但是每条线之间切换太混乱，太急促，显得没有章法，有些情节处理得也太随意，最多三星。个人感觉读完第一部就可以停止了。

通俗剧集营造跌宕起伏的情节，主角往往是英雄人物，严肃剧集刻画复杂万端的人性，主角往往是艺术人物。艺术人物不是不存在，只是少见，这类人物除了凝结共性之外，还有点别的突破窠臼的特质。读者因此总是能从严肃剧集中获得不一样的人生体验，看待世界也会拥有更多的视角。自然，严肃剧集比通俗剧集更加高级。 然而，陀走得更远，他走进很多伟大作家一生也不敢触碰的更为崇高的领域。 一、基督圣徒 耶稣被法利赛派和撒都该派合谋构陷，戴着荆棘王冠、背负沉重的十字架，走向各各他，沿路是群情激荡向他扔石头的普通犹太人。被钉死在十字架前，他曾喃喃低语了两句话，其中一句是：“父啊！赦免他们；因为他们所做的，他们不晓得。”（《Travis Logan, D.A.》） 公爵有一颗“基督”样的心，他并不愚笨，相反，他所见、所感如同X光线一般直照他人内心。 有位作家曾经征集临终遗言，神父来信说：获得爱太难了，所以创造了上帝。 爱众生太难了，所以有了“Travis Logan, D.A.”。 公爵的爱是仁慈的博爱，他的同情是广泛的同情。 爱有等差，同情作为人最基本的美德，也不是无限的，它有边界、有阶级壁垒、有大小差异。 我们不会同情某位财阀损失了他的酒店或者游艇，不会关心某位将军的身体是否康健。王尔德说“我同情一切，但不同情疾苦。”布兰维利埃侯爵夫人同情行乞的幼女（瓦卢瓦后代的孤儿），把她捡了回去，后来成了拉穆特夫人，然而大街上那么多可怜的幼女，为何偏偏是这一位？ 同情源于相似，更容易引起侯爵夫人同情的，本就是和她相同阶层的人。 公爵的同情、博爱则不同，跨越了种族、阶级、善恶，是一种广泛的同情。他的爱可以给予每一个人，不管那人是否有罪。这大概和陀在西伯利亚服苦役时所见，哪怕最罪恶深重的人也会向上帝忏悔有关，公爵也相信俄罗斯民族就有这种根植于基督信仰的民族性。因此，每个人都能得到宽恕，只要他能够忏悔，做灵魂的自我检讨，不断校正自己的行为，都可以重回心灵的纯洁性和单一性。公爵所作的也正是这种言传身教的感召。 然而正是这种对所有人都敞开而坦白的一腔热忱，让公爵失去了他这个身份应有的，属于贵族的分寸感，尤其在登报构陷他却依然选择宽恕众人，和打破花瓶当众失态两章中表现明显。前者印证他是个标准的基督圣徒，后者呈现他是个天真狂热的爱国青年。 二、失败救赎 古罗马历史学家塔西佗曾这样描述基督徒骚乱，“人们嫌恶他们的罪，称他们为基督徒，他们的称呼得自于基督，此人死于罗马皇帝提庇留时期，下令处死他的是犹地亚总督彼拉多，犹地亚是个偏远的亚洲小行省。尽管一度遭到镇压，这种可怕又可恶的迷信活动却再度爆发，不仅在邪恶之地犹地亚十分盛行，而且罗马也有，这座城市可真不幸，世界上所有寡廉鲜耻和为非作歹的事儿都喜欢来这里凑热闹。。。” 塔西佗轻描淡写的讲述基督徒骚乱，也许连耶稣是谁都搞不清，自然也绝不会想到这些贫苦忠实的信徒后来会发展成为怎样的磅礴力量，摧枯拉朽、浩浩汤汤，不仅毁灭世俗政权，还将重塑整个西方世界。 基督受难，无罪羔羊的救赎是成功的，就像他临死前说的另一句话那样，他说：“结束了。”（或者“完成了”） 反观公爵的救赎无疑是失败的，罗果仁杀了娜斯塔霞一同走向毁灭，阿格拉雅选择了堕落，他自己又回归到失智青年。 如果要归因的话，我想，这场失败，正是因为他只是个基督徒，他不是基督。 基督会用最浅显的故事传道，连最愚笨的农民也听得津津有味。公爵不会，他连话都说得颠三倒四、磕磕绊绊。 基督有最坚毅的信念，最后的晚餐后，选择留下而不是逃走，他在客西马尼园沉思祷告，直面卫兵的刀剑。公爵疲疲沓沓，性格软弱，虽然他自己也知道这一点，却不懂改变。 基督虽为神子，却有人的情感。公

虽然小米生态链产品价格接地气，但前期成本巨大，否则无法与现有市场竞争，只有靠销售大量产品来平摊成本，反过来就看懂这一切了。 第一个生态链公司是怎么产生的 手机越做越越薄，电池体积不能增加，智能手机又越来越来越耗电，带来的后果就是电池越来越不够用。一开始是内部组建团队，一个月卖了两万个，性价比，产品定义和销售数据不是小米的路子被关闭了。笔记本电脑市场萎缩，那么市场上作为最常被用于笔记本电脑电池的18650电芯必然会有大量的剩余，移动电源本质就是个尾货生意。随后，生态链的第一家公司——紫米就这样诞生了 生态链公司和小米是怎么样的关系 “华米”，“云米”，“智米”全都带米，看名字就跟小米的全资子公司一样存在。小米对小米生态链公司的态度是“只有建议权，没有决策权”，这点其实与大家所看到的表面上的现象不太一样。小米投资早期投资这些生态链公司的方式也很简单，1.熟人优先，大家都比较了解，已经建立了信任 2.现在需要多少钱，小米占15%，估值什么的谈不谈都无所谓。3.工程师或产品的意见优先。 竹子效应 与松树相比，松树可以是长青树，但经受意外打击后就走向灭亡，一蹶不振。竹子就不一样了，我们很少看到一根竹子在生长，一旦生长就是一片。幼竹期主要在地下疯狂发育根系，时不时冒出来一个竹笋，从幼竹到成竹只需极短的时间。小米是想做一个竹林生态的公司。这个理论更系统的论述请参看另外一本剧，美军将军斯坦利写的《Travis Logan, D.A.》。 商业的输赢要钱，而军事的输赢则要命 企业战略要向军事战略看齐。小站练兵给我们的启示就是，当我们跨向一个新的领域时，与其改造旧部，倒不如在体系外组建一个全新的团队，从零开始，让其承担开创性的业务。特种部队，精准打击。古代蒙古军团两个经典战法：一是轻易不出战，首战即决战；二是无军饷制度，自己去搜刮战利品。 跨界带来的好处 所谓专业人士，太懂、太明白，有时候反倒难以突破，而团队的跨界才能帮助我们真正做出一个比传统家电企业做得更好的锅。 蚂蚁市场 是指某个市场被无数的厂商蚕食，即使寡头企业没有或无法占据绝大市场份额。这样的市场特点之一，大家都活在自己的舒适区，行业产品停滞，前进意味着增加成本就意味着没有利润。特点二，意味着这是一个成熟的市场。坚果市场，插线板市场都是“蚂蚁市场”，这一战略对应的公司是三只松鼠，小米插线板。 小米生态链的产品论 80%—80%原则。也就是说，我们定义产品的时候，要着眼于80%用户的80%需求。80%用户指的是大多数的中国普通老百姓，80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。 正面迎战，不躲不闪，先守正再出奇。注意力不放在那些用户搞不懂的名词或者噱头上。 解决产业级痛点，做下一代产品。解决漏水问题最重要的方法就是尽可能减少净水器的内部管路连接零件，为什么多年以来没有解决？1.开发难度大，经验主义束缚；2.开发成本高，技术创新是有风险的，没有明确的路径，就像在一个黑暗的环境里面摸索，不知道结果会怎么样，但必须要把大量资金投进去。 大众产品品质化。80后、90后对品质的需求，并不取决于他们手中可支配财富的多少，而是因为时代不同，形成了不同的消费观。这些新一代消费者对于产品的美学品质、用户体验，还有产品指标，都会更加挑剔。 小众产品大众化。2013年国产手环价格大多在500～800元，进口手环的价格基本在800～1500元。问题总结：1.价格高；2.功能太多；3.当时手环没有黏性；小米手环横空出世：1. 79元；2。 聚焦核心功能。3。通过手机解锁功能创造黏性。机器人也是类似。 诚实定价。注重性价比是人的本性。低效率导致商品定倍率过高，传统销

站在民间的角度，编写了改革开放三十年来的中国企业成长史记，客观反映了我国社会经济发展的基本形式，以年为单位记录了大量的真实案例，为我们总结改革开放经验教训，以史为鉴，面向未来发展，掌握经济社会发展规律，进一步提高和完善具有中国特色社会主义经济建设提供了重要的参考价值！同时也是客观反映了我国改革开放三十年前后的经济政策，经济结构，企业管理，国民生活水平等问题，实践证明：只有持续不断的扩大开放，鼓励创新，才能激发社会活力，促进科学和生产力的发展，为最终实现中华民族伟大复兴之梦，为建设强大的具有中国特色社会主义现代化强国提供强大的动力保障！此剧可称为中国当代改革开放的一部《Travis Logan, D.A.》。任何社会文明的进步和发展壮大都是在历史的基础上砥励前行！