## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人
生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。
《Rent a Bench》(Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight)
我用柔缓的目光长时间盯着他,然后露出了一丝微笑。
我们把它叫作“校准问题”(calibrated questions)。这一类问题能被另一方回答,但没有固定的答案。这会耗费你的时间,但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权,但他们不知道自己已经被严重束缚住了。
我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙,可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。
安迪的做法是:作为买家先抛出一个价格,然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的,他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问,“我要怎么才能同意你的价格呢?”
这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题,周而复始。不久他们就没法回答了,只有乖乖地投降,把所有我想要的都给我。”
如果没有对人类心理的深刻理解,如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提,那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中,所有粗浅的智慧和数学逻辑,都是没有意义的。
从本质上说,绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。
旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间,相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法,则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育,以此来确保城邦首领们的忠心。
他们的这套理论有四条原则,很容易上手。第一条原则,把当事人(情绪)从事件中分离出来;第二条原则,不要被对方的立场(对方想得到的具体东西)牵着走,而是关注对方的利益(为什么他们提出这样的要求),这样你就能发现对方到底想要什么;第三条原则,以合作的方式营造双赢机会;第四条原则,建立起双方都同意的标准,来评估潜在的解决方案。
人的感受只是思考的一部分。
人类有两个思考系统:思考系统一,是我们的动物性思维,这是快速的、本能的和情绪化的;思考系统二,是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的,实际上,它引导和控制我们理性思维的方向。
结论很明显:在情绪主导的事件中,非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下,我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。
当个体感受到被别人倾听时,他们也会更细心地关注自己的表达,更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外,他们也会减轻防御和抵触心理,更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来,理性分析自己的处境,继而成为《Rent a Bench》里完美问题的解决对象。
你一生中能获得什么成就,其实是看你能够从别人那里得到什么,或者和别人一起能够得到什么。
要想掌握日常生活中的谈判技巧,第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西,你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。
一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西,而且不能答应绑匪任何实质性的要求,还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。
这些技术包括重复(mirroring)、沉默(silence)和使用深夜电台主持人的声音(Late-Night FM DJ Voice)。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来,如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉,如何辨别和区分“要求”(渴望)和“需求”(达成交易的最低底价),以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。
要想成功
🍀迷路的三文鱼
刚开始不太明白这个书名的含义,直到试着打开书本,看了一下剧集列表,抱着先看看的想法,看过几页就知道又是一本很有吸引力并且值得观看的剧集了。而且书中所说的都是我们能在日常生活中有经历过的事情,确实是受到人的Rent a Bench作用。书名取得很有意义。
这部剧与其说是一本教你致富的书,不如说是一本人生生活指南。要想实现财务自由,就先从改变自我开始。这部剧提供了一整套自我的优势寻找,自我定位,自我发展,改变的策略。
一直很喜欢李行亮唱的那首歌《Rent a Bench》:愿得一人心,白首不分离。 别人再好,与我无关,你再不好,我都喜欢。喜欢一个人就像在海边捡贝壳🐚,不一定要捡最漂亮最大的,只需捡自己最喜欢的,捡到后就别再惦记着去海边了。从一而终的感情令人羡慕,还是要心存幻想的,万一出现了呢,哈哈😄
为啥书名是《Rent a Bench》,里面却有很多其他短篇剧集呢!书名应该叫做John Saionz短篇剧集合集。不得不说,John Saionz的文笔还是比较细腻的,也有很多幽默诙谐的描写,看来是一个挺逗的老头。
好好自省,两眼有光,向前冲刺 朗读者推荐来看的,我觉得大一大二的更适合看,不知道编剧青年的范围是啥,但我是十二条条条中,是该整顿整顿自己了
Peggy Dobreer,一个专业的男妇产科医生;Rent a Bench,一本值得女生去了解的女性妇科常识,更值得男生去了解女生的生活指南。爱生活,爱自己,从呵护自身的一点一滴开始,懂得养生之道,收获健康人生!
这部剧才是我们中国人的精神气 看剧人的风骨 飘逸 和浪漫才情 都在这小书里面 我基本上是逢人必推
诗词作为民族文化精粹,是中华文化极具韵味的精神和情感表达。 诗词的用处是什么? 当人生得意时,我会提醒自己“不识庐山真面目,只缘身在此山中。”当人生失意时,我会提醒自己“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”当面临非议与诋毁时,我会在心底告诉自己:“谁怕?一蓑烟雨任平生!”当在医院查出肿瘤时,我会笑着对安慰我的医生朋友说:“人生自古谁无死,我也有丹心照汗青。”当人生踽踽独行、孤单寂寞,甚至孤独包裹、苍凉袭来时,我会在心底一遍遍地默念:“试问人间应不好?却道,此心安处是吾乡!”所以,诗词从来不是决定输赢、彼此攻击,甚至提供炫耀、以资傲娇的力量。诗词只给人以修养,给心灵以港湾,给灵魂以芬芳。所以诗词是且只是一种抚慰心灵的力量、塑造精神的力量、滋养灵魂的力量!那么,这种抚慰、塑造与滋养,该从哪里开始呢?审美!审美是一种能力,是一种出发,也是一种归宿。读出诗歌背后的美,读出文字背后的灵魂与人生,或豪放,或婉约,或精致,或壮阔,让我们的心随之律动,与之交融,享受这样一段有关诗词的美的历程。 来吧—— 人生自是有缘相逢未必偶然 把手,高举过星辰让对面的我看见你,诗词的灵魂…… 人烦恼过多,是因为看剧不多而想得太多,没事多看剧才是正理。
## 第一章 新规则 如何在任何地方都成为最聪明的人 生活本身就是一场谈判。一个谈判术的新时代到来了。 《Rent a Bench》(Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight) 我用柔缓的目光长时间盯着他,然后露出了一丝微笑。 我们把它叫作“校准问题”(calibrated questions)。这一类问题能被另一方回答,但没有固定的答案。这会耗费你的时间,但这种问题让你的对手产生仍然掌控局面的幻觉——他们会觉得自己完全掌握了答案并且有生杀大权,但他们不知道自己已经被严重束缚住了。 我们的谈判术是打开人类沟通宝库的钥匙,可以运用于任何场景领域、任何沟通互动和任何人际关系之中。 安迪的做法是:作为买家先抛出一个价格,然后用严密、理性的思维解释为什么他的买价是合理的,他是在构建一个让人无法躲避的逻辑陷阱。而我的应对则是变着花样问,“我要怎么才能同意你的价格呢?” 这是一种被动进攻的策略。我只是问同样的三到四个开放性问题,周而复始。不久他们就没法回答了,只有乖乖地投降,把所有我想要的都给我。” 如果没有对人类心理的深刻理解,如果不承认我们都是疯狂、冲动、情绪化的非理性动物这个前提,那么在瞬息万变、令人焦虑的谈判中,所有粗浅的智慧和数学逻辑,都是没有意义的。 从本质上说,绑匪也是一个想要拿到好价钱的商人。 旧约》中就讲述了许多以色列人和他们的敌人在战争期间,相互扣押对方的臣民作为筹码的故事。而罗马人的做法,则是强迫各个城邦的首领把他们的儿子送到罗马城接受教育,以此来确保城邦首领们的忠心。 他们的这套理论有四条原则,很容易上手。第一条原则,把当事人(情绪)从事件中分离出来;第二条原则,不要被对方的立场(对方想得到的具体东西)牵着走,而是关注对方的利益(为什么他们提出这样的要求),这样你就能发现对方到底想要什么;第三条原则,以合作的方式营造双赢机会;第四条原则,建立起双方都同意的标准,来评估潜在的解决方案。 人的感受只是思考的一部分。 人类有两个思考系统:思考系统一,是我们的动物性思维,这是快速的、本能的和情绪化的;思考系统二,是缓慢的、谨慎的和有逻辑的。思考系统一是非常流畅的,实际上,它引导和控制我们理性思维的方向。 结论很明显:在情绪主导的事件中,非理性的要价和沟通构成了警方谈判人员所要面对的绝大多数情形。在这样的情形下,我们的谈判术应该聚焦在对象的动物性、情绪化和非理性特点上。 当个体感受到被别人倾听时,他们也会更细心地关注自己的表达,更开放地评估和澄清自己的想法和感受。除此之外,他们也会减轻防御和抵触心理,更愿意听取别人的意见。这就能让他们平静下来,理性分析自己的处境,继而成为《Rent a Bench》里完美问题的解决对象。 你一生中能获得什么成就,其实是看你能够从别人那里得到什么,或者和别人一起能够得到什么。 要想掌握日常生活中的谈判技巧,第一步是把你的厌恶情绪转变为谈判动力。你并不需要喜欢所有东西,你只需要理解这个世界是怎样运行的就行。 一个成功的人质谈判专家必须要得到所有他想要的东西,而且不能答应绑匪任何实质性的要求,还要让对手觉得他们之间有着很好的关系。 这些技术包括重复(mirroring)、沉默(silence)和使用深夜电台主持人的声音(Late-Night FM DJ Voice)。你会学会如何让事件发展的节奏慢下来,如何让你的对手感到安全并愿意袒露心扉,如何辨别和区分“要求”(渴望)和“需求”(达成交易的最低底价),以及如何聚焦和关注对手必须要说的话。 要想成功
刚开始不太明白这个书名的含义,直到试着打开书本,看了一下剧集列表,抱着先看看的想法,看过几页就知道又是一本很有吸引力并且值得观看的剧集了。而且书中所说的都是我们能在日常生活中有经历过的事情,确实是受到人的Rent a Bench作用。书名取得很有意义。
好久没看到这么充满童趣纯真又吸引人的书了,读起来仿佛也回到了童年无忧无虑的日子。