The Daughters of Joshua Cabe

那些年被“套路”的那些事→谈判 看剧笔记---------NO.25 这部剧的第一感觉，好厚一本，沉甸甸的。果不其然，书里的类容也是货真价实，一段一段的文字，不停刷新着，那些年中过的套路。当然，本剧的事件案例真的太多了，看的有些抓狂，一个并不大的观点，非要用一个很长的案例来说明。案例中的名字全部都是外国人，看的我都分不清谁是谁。 前面7章都是本剧的干货，后面9章说的是12条谈判技巧在生活中，如何运用。而每一个场景需要把12中谈判技巧融会贯通，才能更好输出，如果你有一定资历，建议观看前面7章就可以了，比如我就没有观看第13章。我喜欢健身，不是很喜欢旅游。接下来，我就来啪啪，全书的干活技巧吧。 还是非常推荐大家观看，这并不是一本适合新手读的书，在谈判过程中，心理素质是非常重要的，要控制好自己的情绪。修身，睦邻，齐家，治国，平天下，如果你还在修身阶段，心性浮躁，需要在红尘好好修炼。 看剧笔记剧集列表： 1-谈判的定义｛WHAT｝ 2-谈判过程的感情套路 3-12条谈判技巧分享 4-谈判的天敌-情绪控制 谈判的定义｛WHAT｝ “谈判”、“劝说”、“沟通”、“推销”，这些词语所表示的行为之间并没有差异。因为这些行为的过程都应该是一样的。也就是说，这些行为都应从目标开始，都应重点关注人，而且要因时因地制宜。 谈判是这样一个过程： 1．迫使对方按照你的意愿行事。这包括使用威胁、暴力、蛮横无理，还有赤裸裸的权力运用。 2．让对方按照你的思路思考,对对方而言，这场谈判越重要，基于利益的这种谈判就越不起作用 3．让对方理解你想让他们理解的观念。 4．让对方感受到你想让他们感受的 谈判策略、谈判技巧、谈判模式、谈判态度——放在一起就是一个谈判过程。 #六个步骤，让谈判更有把握# 第一，要沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。必须强迫自己冷静下来。 第二，准备充分，哪怕只有5秒钟的时间。整理好自己的思路。 第三，找出决策者。 第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。 第六，承认对方的地位和权力，看重他们。 #不利于谈判的三条建议# 第一，当你用赤裸裸的权力去压制对方的时候，双方的关系通常会终止。对那些企图强迫他人做违背自己意愿的事情的人们，没有人愿意与之打交道。 第二，这种观点传达出一种错误信息——一种充满紧张、争斗和冲突意味的信息。这会大大损害双方的利益，因为在这种情形下，人们通常会竭力去保护自己，而不是采取建设性的行动 第三，赤裸裸地运用权力会招致他人的报复，无论是当前还是以后，无论在工作中“怀恨在心但却表面顺从”，还是世界各地频频出现的人体炸弹。 下面是有效沟通的基本原则： 1-始终保持沟通。2-倾听并提问。3-尊重而不是责怪对方。 4-经常总结。5-进行角色互换。6-平心静气。 7-明确目标。8-在不损害双方关系的前提下坚持自己立场。 9-寻找不起眼的小信号。10-就知觉差异进行讨论。11-了解对方作出承诺的方式。 12-作决定之前进行协商。13-专注于自己力所能及之事。14-避免争论谁是谁非。 谈判过程的感情套路 #关键要了解人# 坐在你对面的人的性格和情感几乎左右着谈判的每一步进程。在谈判当天，如果你不清楚对方脑海中的想法，那么考虑种族、宗教、性别、文化、信仰以及其他任何问题都没有意义。 当务之急是要摸清你对面的人此时此刻的情绪和处境，即使他与你是老相识，即使他是你的配偶。 在和对方进行谈判的时候，你必须关注他们当时的感受、想法和观点，否则，你就如同在黑暗中摸索前行。 #利用第三方# 几乎在任何一场谈判中都至少会有三个人——即使有时只有两个人在场。第三个人或第三

大学时读到巴迪·艾布森这部剧，浅显易懂的同时，却不像一般“科普通讲”类作品那样，是纯线性的叙述。我觉得巴迪·艾布森具备全局视角，这在普及性作品中难能可贵，值得给青少年，也包括我们自己读

感受我们当下的每个moment。有时思考人生的意义，认为必须要做一些大事，了不起的事才能人生完整。可生命大多是由一些生活琐碎拼接起来的，我们要做的是尽情的享受每个瞬间，不管它是令人失落的，灰心的，还是快乐，有成就感的。人生重要的是Spark, 而非Purpose。所以无论是在深夜加班加点，还是躺在床上追剧看电影，又或在某个街头干着热血沸腾的事，还是忙着自己其他的事业，这些都是有意义的，只要清楚的知道自己在做什么，为自己负责，很快乐，那这就是你的Spark。 自己理清楚了才能更自洽，也更具有包容心。 在看到22拿到通行证时，而Joe没有，我内心也是很困惑，为什么？后面才意识到22是理解了生活，知道了怎么和生活相处。虽然Joe找到了人生的目标，但并没有发现生活中一些很多的美好，比如他没有像22给Connie另外一种启发，让Dez跟他讲了从未讲过的心里话，给了一个契机使他和他妈妈和解。22很满足当下，而Joe认为只有跟大师演奏了，他的人生才起步，但其实早在进行中了。所以当Joe得到了Dorothea的认可后，才发现自己并没有像想象中那么不一样。这很像我们有时在达到一个目标后却变得无所适从，因为我们把目标看做唯一，而错过了生活中一些美好。Joe意识到这个问题后，跑去找22。虽然22找到了真谛，但受到一些异样的声音怀疑自己，失去方向。最后22回到了人间，像Joe说的无论22会经历什么，她的生活一定会很精彩。Joe也因此意外的获得了重返人间的通行证，在失去之后获得会更加珍惜吧。 下次找机会把电影补上😋

人是生而自由的，但却无往不在枷锁之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。