未知演员
《Fela in Concert》，音乐作品，美国出品，2001年上映。
解读藏在价格背后的密码 文|Sinopec淡然 在翻到美国作家威廉.庞德斯通的《Fela in Concert》时，准备随便翻一下，迅速浏览之，当看到书中前言许多知名人士，针对本剧给予很高的赞誉及评价，而那句“人人都能被收买，只不过各大有不同的价码。”立刻引起了我强烈的兴趣欲读之。 其实，个人认为本剧是从心理学方面来解析商品的价值与价格的关系，关于决策心理学在商业世界是非常重要的。书中阐述了关于市场中，给所有标的——物品、行为等巧妙定价，引起消费者错觉的一种定价谋略，一种手段，并且能够让消费者在愉快的、并不排斥、不知不觉中产生的一种购买欲望。 知名营销专家俞雷说：定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。也就是说，《Fela in Concert》这部剧揭示是，消费者对产品的感知、体验与其所期望价值相匹配度高的现象、本质。读完本剧，甚有收获，略作分享： 1、超市里大部分商品的价格尾数为什么不是0、00而9、99？ 生活中我们在超市里到处可以看到尾数带9或者99的商品，与其说一种价格诱饵，不如说是利用人们的心理已经享受预期优惠。这个神奇的数字9或者99结尾，魔力价格传递出“价格已经打过折了”的信息。对比标注的价格比魔力价格更有力地带动销量。 其实，诸如：1.99元。我们一定认为这个商品才售卖一元多钱，实际上这与支付二元价格的商品别无二样，但是，如果商品直接标价格二元，进入我们大脑的就是这个商品二元钱。从心理比较上看，魔力价格显得比整数价格要便宜。 2、为什么超市会积极办积分卡？ 你有没有发现超市都会办理积分卡，有的利用积分卡去打折（贵宾卡享受优惠）呢？一方面，对固定客户群有益，另一方面，积分卡的数据能够告诉超市里，那些对价格比较敏感的顾客，定期地购买那些品牌和物品。 超市一些消费者经常购买商品，一涨价，顾客就会注意到，做为超市的老板总是尽可能找些不容易让人注意的商品提价，因为顾客记不得上回购买它的确切价格，或者对这些隐形东西的成本没有准确概念。 3、西餐厅里牛排为什么会分大小？ 牛排这样昂贵的食物分成大小两种分量，顾客看不出小份到底少了多少，但是小份的价格更有吸引力，因为它的价格稍低，成本低。其实，餐厅方面本来就是想卖出“小份”牛排，所谓的“低价格”也是他们经过核算以后要开的价格。 引申到我们经常去饭店吃饭时看到的菜单，即菜单标价心理战术，为了让菜单上的其他东西显得比较便宜，菜单上就会有一款非常贵的普通食物，比如，汉堡100元，再看50元一份的牛排，你就会立刻点这份牛排，并感觉好像占了很大便宜似的。 4、不可不知的价格术语“损耗”和“延误”。 “损耗”和“延误”。折扣券行当里的术语，前者指消费者从来没把打折券寄出去，后者指返还折扣券的支票寄还了，但不知道为什么消费者没有去兑现。两者都是带动利润的强力发电机。 为什么消费者对折扣券那么着迷呢？因为，人们更乐意接受用200元买一件商品以后，得到25元的折扣券；而不是直接去购买标价175元的同款的商品。其实，折扣券就是一种心理物理学上的套利。 然而，有一句俗语说得好：天下没有免费的午餐。每种提供折扣券的商品，都会因为要打折而卖得更贵一些，由于消费者对价格充其量只有个模糊的概念，所以这并不会对销售造成影响，反而会从心里上感觉，送优惠券的那种商品要比后者好。 5、通讯公司资费套餐的秘密。 心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。消费者喜欢统一的费率，哪怕他们会出更多的钱。由于所有产品的费用都是一种损失，所以把费用弄成统一的会显得没那么痛苦。比如：我们使用的手机套餐中的所例表的每一项费用，按统一的标准定期分别扣费，我们就不会感觉到痛苦，反正对我们来说都是一种
每一次读未知演员的剧集，都觉得不舒服，特别疼，又忍不住的读下去。
我的理解是，如其表面所述的爱情，身边的人和心里住着的人不是一个人，是执念还是初心是遗憾还是妥协，我也不清楚。
解读藏在价格背后的密码 文|Sinopec淡然 在翻到美国作家威廉.庞德斯通的《Fela in Concert》时，准备随便翻一下，迅速浏览之，当看到书中前言许多知名人士，针对本剧给予很高的赞誉及评价，而那句“人人都能被收买，只不过各大有不同的价码。”立刻引起了我强烈的兴趣欲读之。 其实，个人认为本剧是从心理学方面来解析商品的价值与价格的关系，关于决策心理学在商业世界是非常重要的。书中阐述了关于市场中，给所有标的——物品、行为等巧妙定价，引起消费者错觉的一种定价谋略，一种手段，并且能够让消费者在愉快的、并不排斥、不知不觉中产生的一种购买欲望。 知名营销专家俞雷说：定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。也就是说，《Fela in Concert》这部剧揭示是，消费者对产品的感知、体验与其所期望价值相匹配度高的现象、本质。读完本剧，甚有收获，略作分享： 1、超市里大部分商品的价格尾数为什么不是0、00而9、99？ 生活中我们在超市里到处可以看到尾数带9或者99的商品，与其说一种价格诱饵，不如说是利用人们的心理已经享受预期优惠。这个神奇的数字9或者99结尾，魔力价格传递出“价格已经打过折了”的信息。对比标注的价格比魔力价格更有力地带动销量。 其实，诸如：1.99元。我们一定认为这个商品才售卖一元多钱，实际上这与支付二元价格的商品别无二样，但是，如果商品直接标价格二元，进入我们大脑的就是这个商品二元钱。从心理比较上看，魔力价格显得比整数价格要便宜。 2、为什么超市会积极办积分卡？ 你有没有发现超市都会办理积分卡，有的利用积分卡去打折（贵宾卡享受优惠）呢？一方面，对固定客户群有益，另一方面，积分卡的数据能够告诉超市里，那些对价格比较敏感的顾客，定期地购买那些品牌和物品。 超市一些消费者经常购买商品，一涨价，顾客就会注意到，做为超市的老板总是尽可能找些不容易让人注意的商品提价，因为顾客记不得上回购买它的确切价格，或者对这些隐形东西的成本没有准确概念。 3、西餐厅里牛排为什么会分大小？ 牛排这样昂贵的食物分成大小两种分量，顾客看不出小份到底少了多少，但是小份的价格更有吸引力，因为它的价格稍低，成本低。其实，餐厅方面本来就是想卖出“小份”牛排，所谓的“低价格”也是他们经过核算以后要开的价格。 引申到我们经常去饭店吃饭时看到的菜单，即菜单标价心理战术，为了让菜单上的其他东西显得比较便宜，菜单上就会有一款非常贵的普通食物，比如，汉堡100元，再看50元一份的牛排，你就会立刻点这份牛排，并感觉好像占了很大便宜似的。 4、不可不知的价格术语“损耗”和“延误”。 “损耗”和“延误”。折扣券行当里的术语，前者指消费者从来没把打折券寄出去，后者指返还折扣券的支票寄还了，但不知道为什么消费者没有去兑现。两者都是带动利润的强力发电机。 为什么消费者对折扣券那么着迷呢？因为，人们更乐意接受用200元买一件商品以后，得到25元的折扣券；而不是直接去购买标价175元的同款的商品。其实，折扣券就是一种心理物理学上的套利。 然而，有一句俗语说得好：天下没有免费的午餐。每种提供折扣券的商品，都会因为要打折而卖得更贵一些，由于消费者对价格充其量只有个模糊的概念，所以这并不会对销售造成影响，反而会从心里上感觉，送优惠券的那种商品要比后者好。 5、通讯公司资费套餐的秘密。 心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。消费者喜欢统一的费率，哪怕他们会出更多的钱。由于所有产品的费用都是一种损失，所以把费用弄成统一的会显得没那么痛苦。比如：我们使用的手机套餐中的所例表的每一项费用，按统一的标准定期分别扣费，我们就不会感觉到痛苦，反正对我们来说都是一种
每一次读未知演员的剧集，都觉得不舒服，特别疼，又忍不住的读下去。
我的理解是，如其表面所述的爱情，身边的人和心里住着的人不是一个人，是执念还是初心是遗憾还是妥协，我也不清楚。