文森特·明奈利,乔治·库克,柯克·道格拉斯,安东尼·奎恩,詹姆斯·唐纳德,Pamela Brown
柯克·道格拉斯饰演才华横溢却生活在痛苦之中的梵·高，他原为荷兰画家，因为生活关系到比利时的矿场当矿工。幸好梵·高的兄弟支持他的艺术创作，自愿供养他的生活，使他得以专心作画，并跟同时代的名画家高更等人交
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
1天至少读1本剧打卡754天 书名：《梵·高传Lust for Life》 观看分享： 又是一本科普读物，但是这本要轻松一些，涵盖的范围也更广一些，涉及宇宙、地球、社会生活、地理、历史、心理学、文化、自然、娱乐，包括一些科学家和其他名人的“小道消息”等等，共150条，满足各种好奇心。 老规矩，我分享其中几则： 辣椒为什么那么受青睐？ 辣椒中的生物碱辣椒素会和人体内感觉神经元的香草素受体亚型1结合，产生灼痛感，让大脑误以为“身体受伤了”，从而释放内啡肽来止痛，这东西可以带来快感，让人越吃越上瘾。 泡面真的很难消化吗？ 泡面里防腐剂太多是无稽之谈，因为面饼里的水分含量很低，微生物很难生长，根本就不需要添加防腐剂。泡面的发明人安藤百福几乎每天都吃泡面，人家活到了97岁。 原来困扰我多年的光纤是玻璃！ 对现代人更重要的是，玻璃做成的细丝，它的学名是光纤。今天我们能无处不在地刷微博、抖音等，全靠这种细丝。 温泉还有真和假！ 我国对温泉其实有强制性的国家标准，真正的名字叫作理疗热矿泉水，根据所含有益成分不同，分为12种矿泉水。这个标准一直在重制。锰、偏砷酸、偏磷酸和镭，4种成分的对应矿泉水微量元素不是越多越好。比如锗温泉，含量过高会导致脱发。 真正符合要求的温泉是很少的，首先形成自流井比较难，其次含水层加热更难，最后满足矿化度和有益元素难上加难，因此大部分温泉都是人工的。一类是人工钻井开发热资源（等同天然温泉），另一类是锅炉烧水冒充温泉。 辨别真假温泉，有两个小方法：一是真温泉水里泡得再久手指也不会发皱，皮肤嫩滑；二是泡在真温泉中，能感觉到明显的浮力。 马克·吐温真的太幽默了！ 据传马克·吐温说过许多名言，其中有些不一定是他说的，但“如果拿不准一句名言是谁说的，就说是马克·吐温说的”，这句却真的是他说的。 愚人节的报纸恶作剧刊登了马克·吐温去世的消息，他的朋友打电话询问真假，他幽默地回答：“这是真的，就是时间不太准确，稍微提前了一点。” 我们都错怪乌鸦了！ 乌鸦的脑容量与身体的比例是鸟类之最，美洲鸦的大脑约占其体重的2.3%，而家鸡只有0.1%。通过对75年间2000次鸟类行为案例的分析总结，智商最高的一个类群，就是乌鸦所属的雀形目鸦科鸟类。 《梵·高传Lust for Life》中，有一个象征睿智博学的鹰院（拉文克劳学院），直译就是乌鸦的爪子。鹰院选择学生时，把他们的智慧放在第一位，就是因为乌鸦代表着聪明。
摄影，服装，配乐，还可以
关于这个简单的世界 人生与世界都极其简单，人人都能幸福。 人并不是住在客观的世界，而是住在自己营造的主观世界里。改变自己就能改变对世界的看法，但改变需要勇气。 关于目的论 要坚持目的论而非原因论（如心理创伤学说），固执坚持原因论只会止步不前。 决定我们自身的不是过去的经历，而是我们自己赋予经历的意义。 人生不是由别人赋予的，而是由自己选择的，是自己选择自己如何生活。 从目的论来说，愤怒只是为了达到目的手段之一，在愤怒来临时，学会控制自己的情绪，转变为更合适的解决方式。 在面对不公平时，重要的不是被给予了什么，而是如何去利用被给予的东西，要学会悦纳自己。 “不幸”只是为了达到某种目的的自主选择。比如，自卑的目的只是“避免在与他人的关系中受伤”。 关于个体与整体 阿德勒坚持整体论，把人看作不可分割的存在和作为“整体的我”来考虑。 阿德勒反对把精神和身体、理性和感情以及意识和无意识等分开考虑的一切二元论的价值观。 你不是世界的中心，只是世界地图的中心。他人并不是“为我服务的人”。 阿德勒心理学认为归属感不是仅仅靠在那里就可以得到的，它必须靠积极地参与到共同体中去才能够得到。也就是不回避工作、交友、爱之类的人际关系课题，要积极主动地去面对。 人际关系的终点是“共同体感觉”。其范围是无限大。 当我们在人际关系中遇到困难或者看不到出口的时候，首先应该考虑的是“倾听更大共同体的声音”这一原则。 人只有在能够感觉自己有价值的时候才可以获得勇气。人只有在可以体会到“我对共同体有用”的时候才能够感觉到自己的价值。 关于改变 生活方式（性格）是自己选择的结果，并且可以由自己重新选择。 人可以改变，但需要勇气，之所以很难改变是自己决定不改变（逃避等原因）。 你的人生取决于当下。无论之前的人生发生过什么，都对今后的人生如何度过没有影响。决定自己人生的是活在“此时此刻”的你自己。接受现在的自己。 赋予过去的事情什么样的价值，这是“现在的你”所面临的课题。 阿德勒心理学不是改变他人的心理学，而是追求自我改变的心理学。 关于人际关系 只要涉入人际关系就会或大或小地受伤，也会伤害别人。 人的烦恼皆来自于人际关系，任何烦恼中都会有他人的因素。 面对他人的愤怒时，要看清其愤怒的目的，而不能陷入权力之争。 发怒是交流的一种形态，不使用这种方式也可以交流。我们应该学习的是不使用怒气而不是忍耐。 无论认为自己多么正确，也不要以此为理由去责难对方。这是很多人都容易陷落进去的人际关系圈套。人在人际关系中一旦确信“我是正确的”，那就已经步入了权力之争，而过度拘泥于胜负就无法作出正确的选择。 人际关系有距离和深度，工作上的人际关系可以说门槛最低。在这个阶段的人际关系方面出现问题的，就是那些被称为自闭的人。（不是讨厌工作本身，而是讨厌因为工作而受到他人的批评和指责） 把改变自己当成操纵他人的手段是一种极其错误的想法。 请不要用“行为”标准而是用“存在”标准去看待他人；不要用他人“做了什么”去判断，而应对其存在本身表示喜悦和感谢。 关于课题分离 人在纵向关系和横向关系中只能选择一种，而不能随机应变地分别使用自己的生活方式。 基本上，一切人际关系矛盾都起因于对别人的课题妄加干涉或者自己的课题被别人妄加干涉。只要能够进行课题分离，人际关系就会发生巨大改变。 辨别究竟是谁的课题的方法非常简单，只需要考虑一下“某种选择所带来的结果最终要由谁来承担？” 越是关系紧密的家人，越有必要有意识地去分离课题。 干涉甚至担负起别人的课题会让自己的人生沉重而痛苦。弄清楚“这不是自己的课题”这一界限；然后，请丢开别人的课题。
整本剧集的基调是灰暗的，我时常在想，这苦日子怎么就望不到头呢？历史的一粒沙，落在一个人的头上，就是一座山。任凭书中的小人物挣扎，反抗，亦或是随波逐流，终究还是被压的死死的。这可能就是底层人民的悲哀吧。索性书中的最后，生活归于了平淡，也带给我们这些读者一丝丝慰籍。 前前后后花了5个多小时读完，我感觉是值得的，推荐有一定生活阅历的人观看此剧。
值得每一个销售管理者仔细研读，作为中供铁军的顶级销售，本剧是整理出的一套行之有效的销售方法论以及销售管理要点，不仅有理论，更有实操要点，记录一下看剧笔记。 一、销售管理流程： 01:树目标 Why：“企业的使命和任务，必须转化为目标” 是“忙”还是“盲”甚至是“茫” How： 第一：在工作中制定目标； 第二：落实每一部分的工作究竟由谁负责； 第三：工作中的数据要精确到每个月、每一周、每一天。 02:追过程的要点： -每天检查 -用心了解团队成员每天的工作收获和想法 -客户源头 -有效沟通 -销售策划方案 -产品价值 -客户担忧 -不签单的理由 03:拿结果 二、销售管理方法： 01:我做你看，我说你听-管理者通过亲身示范，教给销售人员具体的技巧 02:你做我看，你说我听-管理者通过观察销售人员的工作过程，发现他们的疏漏和缺陷 03:早启动、晚分享、中间抓陪访 04:精准定量，严格执行。-做不到就遵循0102条法则 05:抓有效拜访的方法：提早监督、检查记录、大胆换人、管控到位。 06:看数据：ABC类客户、有效客户量、新增客户量。 07:面对销售人员执行不力的最好解决方案，便是带着他们反复地实践练习。 08:选人：热爱销售、主动好学、适应高强度工作、强大的执行力。 09:晚分享内容：-倒垃圾“一吐为快”-“补充养分” 三、销售培训体系： 01:价值观的培训 02:心态的培养 -树立“我是我自己这家有限公司的首席执行官”的意识 -培养每一天都要签单/邀约的意识 -做好“清库”工作 -清楚掌握重要客户情况（A类客户） -让有效新增客户一次性签单/邀约 -“好的销售人员并不是想要卖东西给客户，而是陪着客户一起买东西。” -从销售人员进入团队的那一天起，管理者就要不断地向他们灌输“公司的产品和服务足够优质，完全可以满足客户的各种需求”的思想。 -顶尖销售的标配：状态建设：努力到感动自己+为未来拼搏投资。效率建设：一套完备的时间管理体系。 03:能力的培养 -判断目标客户的能力：有需求、有预算、kp。 -沟通中一步一步对客户进行了解“知彼知己，百战不殆” -“销售人员都会犯一个错误：把大量的时间花费在上个月开发的自认为不错的客户身上。”管理职要提醒大家认清一个事实：“如果花了这么多时间和精力还搞不定一个客户，那么这一单基本就没什么希望了，早点放弃才能早点开发新客户。” -将产品价值的内容标准化（不是标准化话术） 四、过程管理输出的内容范畴： 01:调查客户资料-帮助区分ABC类客户 02:制定销售方案 03:讲解产品价值 04:消除客户隐忧 05:沟通能力和主动出击的积极性 06:检查客户源头-帮忙找出问题-告知解决客户担忧的方法 五、销售要点 01:不管有没有签单，也不管如何跟进多少之前的客户，只有一个要求，那就是要完成多少多少家有效新客户的增长。 02:面对一个真正的有效客户，通过一两次的沟通基本就可以签单成功了，如果超过3次，就有必要考虑他是否真的是有效客户。 03:80%的时间放在有效新客户上，20%的时间用在老客户上。 04:做好客户分类，把紧迫感提升，公司整体流转率才会获得提高。 05:1A-2BC-3有效新增-每天都需要有个A类客户，两个BC类客户，10个（空军标准）新增客户。 06:找准客户的真正痛点-各规模各行业的不一样 六、销售管理者的三大能力 -培训指导的能力：明确自身位置，完善培训体系。 -修正风气的能力：树立业绩标杆，抵制消极情绪。 -逆境破局的能力：迎难而上，绝不放弃。
1天至少读1本剧打卡754天 书名：《梵·高传Lust for Life》 观看分享： 又是一本科普读物，但是这本要轻松一些，涵盖的范围也更广一些，涉及宇宙、地球、社会生活、地理、历史、心理学、文化、自然、娱乐，包括一些科学家和其他名人的“小道消息”等等，共150条，满足各种好奇心。 老规矩，我分享其中几则： 辣椒为什么那么受青睐？ 辣椒中的生物碱辣椒素会和人体内感觉神经元的香草素受体亚型1结合，产生灼痛感，让大脑误以为“身体受伤了”，从而释放内啡肽来止痛，这东西可以带来快感，让人越吃越上瘾。 泡面真的很难消化吗？ 泡面里防腐剂太多是无稽之谈，因为面饼里的水分含量很低，微生物很难生长，根本就不需要添加防腐剂。泡面的发明人安藤百福几乎每天都吃泡面，人家活到了97岁。 原来困扰我多年的光纤是玻璃！ 对现代人更重要的是，玻璃做成的细丝，它的学名是光纤。今天我们能无处不在地刷微博、抖音等，全靠这种细丝。 温泉还有真和假！ 我国对温泉其实有强制性的国家标准，真正的名字叫作理疗热矿泉水，根据所含有益成分不同，分为12种矿泉水。这个标准一直在重制。锰、偏砷酸、偏磷酸和镭，4种成分的对应矿泉水微量元素不是越多越好。比如锗温泉，含量过高会导致脱发。 真正符合要求的温泉是很少的，首先形成自流井比较难，其次含水层加热更难，最后满足矿化度和有益元素难上加难，因此大部分温泉都是人工的。一类是人工钻井开发热资源（等同天然温泉），另一类是锅炉烧水冒充温泉。 辨别真假温泉，有两个小方法：一是真温泉水里泡得再久手指也不会发皱，皮肤嫩滑；二是泡在真温泉中，能感觉到明显的浮力。 马克·吐温真的太幽默了！ 据传马克·吐温说过许多名言，其中有些不一定是他说的，但“如果拿不准一句名言是谁说的，就说是马克·吐温说的”，这句却真的是他说的。 愚人节的报纸恶作剧刊登了马克·吐温去世的消息，他的朋友打电话询问真假，他幽默地回答：“这是真的，就是时间不太准确，稍微提前了一点。” 我们都错怪乌鸦了！ 乌鸦的脑容量与身体的比例是鸟类之最，美洲鸦的大脑约占其体重的2.3%，而家鸡只有0.1%。通过对75年间2000次鸟类行为案例的分析总结，智商最高的一个类群，就是乌鸦所属的雀形目鸦科鸟类。 《梵·高传Lust for Life》中，有一个象征睿智博学的鹰院（拉文克劳学院），直译就是乌鸦的爪子。鹰院选择学生时，把他们的智慧放在第一位，就是因为乌鸦代表着聪明。
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关于这个简单的世界 人生与世界都极其简单，人人都能幸福。 人并不是住在客观的世界，而是住在自己营造的主观世界里。改变自己就能改变对世界的看法，但改变需要勇气。 关于目的论 要坚持目的论而非原因论（如心理创伤学说），固执坚持原因论只会止步不前。 决定我们自身的不是过去的经历，而是我们自己赋予经历的意义。 人生不是由别人赋予的，而是由自己选择的，是自己选择自己如何生活。 从目的论来说，愤怒只是为了达到目的手段之一，在愤怒来临时，学会控制自己的情绪，转变为更合适的解决方式。 在面对不公平时，重要的不是被给予了什么，而是如何去利用被给予的东西，要学会悦纳自己。 “不幸”只是为了达到某种目的的自主选择。比如，自卑的目的只是“避免在与他人的关系中受伤”。 关于个体与整体 阿德勒坚持整体论，把人看作不可分割的存在和作为“整体的我”来考虑。 阿德勒反对把精神和身体、理性和感情以及意识和无意识等分开考虑的一切二元论的价值观。 你不是世界的中心，只是世界地图的中心。他人并不是“为我服务的人”。 阿德勒心理学认为归属感不是仅仅靠在那里就可以得到的，它必须靠积极地参与到共同体中去才能够得到。也就是不回避工作、交友、爱之类的人际关系课题，要积极主动地去面对。 人际关系的终点是“共同体感觉”。其范围是无限大。 当我们在人际关系中遇到困难或者看不到出口的时候，首先应该考虑的是“倾听更大共同体的声音”这一原则。 人只有在能够感觉自己有价值的时候才可以获得勇气。人只有在可以体会到“我对共同体有用”的时候才能够感觉到自己的价值。 关于改变 生活方式（性格）是自己选择的结果，并且可以由自己重新选择。 人可以改变，但需要勇气，之所以很难改变是自己决定不改变（逃避等原因）。 你的人生取决于当下。无论之前的人生发生过什么，都对今后的人生如何度过没有影响。决定自己人生的是活在“此时此刻”的你自己。接受现在的自己。 赋予过去的事情什么样的价值，这是“现在的你”所面临的课题。 阿德勒心理学不是改变他人的心理学，而是追求自我改变的心理学。 关于人际关系 只要涉入人际关系就会或大或小地受伤，也会伤害别人。 人的烦恼皆来自于人际关系，任何烦恼中都会有他人的因素。 面对他人的愤怒时，要看清其愤怒的目的，而不能陷入权力之争。 发怒是交流的一种形态，不使用这种方式也可以交流。我们应该学习的是不使用怒气而不是忍耐。 无论认为自己多么正确，也不要以此为理由去责难对方。这是很多人都容易陷落进去的人际关系圈套。人在人际关系中一旦确信“我是正确的”，那就已经步入了权力之争，而过度拘泥于胜负就无法作出正确的选择。 人际关系有距离和深度，工作上的人际关系可以说门槛最低。在这个阶段的人际关系方面出现问题的，就是那些被称为自闭的人。（不是讨厌工作本身，而是讨厌因为工作而受到他人的批评和指责） 把改变自己当成操纵他人的手段是一种极其错误的想法。 请不要用“行为”标准而是用“存在”标准去看待他人；不要用他人“做了什么”去判断，而应对其存在本身表示喜悦和感谢。 关于课题分离 人在纵向关系和横向关系中只能选择一种，而不能随机应变地分别使用自己的生活方式。 基本上，一切人际关系矛盾都起因于对别人的课题妄加干涉或者自己的课题被别人妄加干涉。只要能够进行课题分离，人际关系就会发生巨大改变。 辨别究竟是谁的课题的方法非常简单，只需要考虑一下“某种选择所带来的结果最终要由谁来承担？” 越是关系紧密的家人，越有必要有意识地去分离课题。 干涉甚至担负起别人的课题会让自己的人生沉重而痛苦。弄清楚“这不是自己的课题”这一界限；然后，请丢开别人的课题。
整本剧集的基调是灰暗的，我时常在想，这苦日子怎么就望不到头呢？历史的一粒沙，落在一个人的头上，就是一座山。任凭书中的小人物挣扎，反抗，亦或是随波逐流，终究还是被压的死死的。这可能就是底层人民的悲哀吧。索性书中的最后，生活归于了平淡，也带给我们这些读者一丝丝慰籍。 前前后后花了5个多小时读完，我感觉是值得的，推荐有一定生活阅历的人观看此剧。