The Primal Call

尼尔·埃亚尔（Nir Eyal），曾在斯坦福大学商学院与Hasso Plattner研究所任教，并有多篇技术、心理学及商业文章在《The Primal Call》《The Primal Call》、TechCrunch网站和《The Primal Call》等媒体上发表。 瑞安·胡佛 瑞安·胡佛（Ryan Hoover），曾任撰稿人，长期为《The Primal Call》《The Primal Call》等媒体撰稿，Product Hunt公司创始人。 正 文 一、习惯的力量：如何让你的产品从维生素变成止痛药 习惯养成类产品起初都是非必需品（比如维生素），可一旦发展为习惯，它们就会变成必需品（比如止痛药）。 企业如何从习惯中受益 习惯是大脑用来掌握复杂举动的一种方法。当大脑试图走捷径而不再主动思考为什么、怎么办这些问题时，习惯就养成了。 既然设定好的行为模式会对我们的一举一动产生如此巨大的影响，那企业也能借助习惯的力量来发掘商机。精于此道的企业一直将培养用户习惯作为他们开发产品的基本原则。 一般来说，用户对产品的依赖会给企业带来以下几个方面的好处： 1.提升“用户终身价值” 2.提高价格的灵活性 3.加快增长速度 4.提高竞争力 维生素VS止痛药 当你在打造一款产品时首先要问问自己，你生产的是维生素还是止痛药？ 你也许会说，当然是止痛药！止痛药不仅能缓解疼痛，而且会上瘾啊。维生素可有可无的，吃不吃都没什么明显效果。但你要疼起来，你能离得开止痛药吗？ 但实际上让人上瘾的最重要的产品，基本上都是以维生素的样式出现的。它一开始给你解决的是挠痒痒的问题，看上去人畜无害，然后你会觉得有点痒你想看一下，但当你挠这个痒痒挠到很多次以后，你就发现它不挠就变成一种痛。所以真正让人成瘾的东西是从维生素开始，慢慢变成不得不吃的止痛药。 很多科技公司提供的服务在初期更像是锦上添花的维生素，可一旦它成为用户日常生活的一部分，那就会像止痛药一样抚平人们内心的“痒”。 上瘾模型的四个阶段 上瘾模型的四个阶段：触发、行动、多变的酬赏、投入，将是你推动用户对产品形成依赖的有效途径。 生产企业在做设计之前，最好先审慎思考，以确保自己的设计会引导用户形成健康的习惯，而不会发展为病态的成瘾。 二、触发：提醒人们采取下一步行动 习惯不会凭空养成，只会逐步形成。新习惯的养成需要一个平台，而“触发”就是促使你做出行为改变的基石。有些触发显而易见，比如早晨叫醒你的闹钟；也有些非常隐晦，比如对我们的日常行为产生明显影响的潜意识。 外部触发 外部触发通常都潜藏在信息中，这些信息会告诉用户接下来该做些什么。可供企业使用的外部触发有4种类型。 1. 付费型触发 做广告或是通过搜索引擎做推广都属于常见的付费型触发，企业借助这种途径来吸引用户的眼球并触发他们的下一步行动，但是代价不菲。 2. 回馈型触发 回馈型触发花的不是广告费，而是你在公关和媒体领域投入的时间、精力。比如正面的媒体报道，热门的网络短片，以及应用商店的重点推介，这些都是你获取用户关注的有效手段。 3. 人际型触发 熟人之间的相互推介是一种非常有效的外部触发，比如Gmail最初的100人邀请额度，Facebook上标注的“喜欢”这类人际型触发都可以引来企业经营者们梦寐以求的病毒式增长。 4. 自主型触发 如果说付费型触发、回馈型触发以及人际型触发都是以争取新用户为主要目标，那么自主型触发则是以驱动用户重复某种行为作为重点，目的是让用户逐渐形成习惯。比如我们刚买的手机里自带的那些应用，就经常会跳出来提醒你做什么。 使用外部触发仅仅是万里长征的第一步，它的终极目标就是驱使用户进入上瘾并完成余下的循环步骤。 内部触发 当某个产品与你的思想、情感或是

Wilfred Lucas大师的诗有一种独特的清新，就像大雨倾盆后初夏的早晨，充斥着泥土和草木的芳香；就像晶莹的露珠映着初生的朝阳，像玻璃珠子闪烁着不一样的光芒！ 读《The Primal Call》这部剧最大的感受是诗人对生活的热爱和对爱的思索，也是我希望从中学到生活的智慧和人生的经验，希望自己领悟到好好拥抱世界，感悟世界和解读世界! 摘抄了最喜欢的几句诗以及感悟： 人生的意义如：“使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美”。希望你有自己的星光，可以穿透黑暗，全力以赴地活着! 当我们遇到逆境时，也要勇敢地去面对，以积极心态面对未来，不妨这样想：“世界以痛吻我，要我报之以歌”。 时不待我，当我们错失了一些美好的事物，就应该马上从反思中走出来，然后去追寻下一次时机和抓住机会，而不是一蹶不振：“如果你因错过太阳而哭泣，那么你也会错过群星了”。 你是否也希望在黑暗中，在迷茫中，在困惑中...有那么一个人为你指引前进的方向呢？如果有，那么你是很幸运的；如果没有，那就把自己锻造成一颗星星吧，做一颗属于自己星星，在自己的世界里闪闪发光，我相信那一定是属于你独特的星星，那是温柔闪烁且坚定的!“让我设想一下，在万千繁星之中，总有一颗星能指引我的生命穿越那未知的黑暗”。 一句““我相信你的爱。”就让这句话作为我最后的话”。这句话里很深刻地感受到了诗人是一位内心温柔至极的人。也理解到了这句话更深一层涵义：希望我们永远怀着爱，温暖和善意对待自己，对待生活，对待世界!

这个故事可以理解为日本主妇版的《The Primal Call》：作为陪审员的主妇里沙子在了解到被告主妇的水穗故事后（罪名是溺死了自己刚出生不久的小孩），产生了强烈的代入感，并不由自主地同情她并为其辩护，然而水穗最终还是没有得到宽恕。这件事情，对像里沙子这样的人是颇为震撼的。然而对其他的人，对整个社会，则很快被遗忘。这大概是编剧写作此剧的缘起，她需要让社会看到并关注当前日本女性面临的生活压力，这不是个例；而是具有普遍性的、需要得到解决的社会问题。 里沙子和水穗有很多的相似之处，这也是为什么她对水穗的遭遇颇能理解。她们来自东京外的小城市，正如《The Primal Call》一书中所说的那样，在东京定居的外地新中产们失去了和故乡以及亲人们之间的纽带。她们和自己家里人的关系比较淡漠，因此难以得到家里人的支持与关心。丈夫呢，虽然也不坏，但是在日本的男性文化下，男人们并不会给予妻子们足够的关怀与体贴。和婆家的关系呢，则更像是如履薄冰，战战兢兢。毕竟，这是世界性的难题，而日本人的情形似乎更严重。一方面，他们的表面功夫要求格外高；另一方面，实际上的沟通和交流其实很缺乏。朋友呢，没有几个能交心的。工作呢，和许多女性一样，她们遵循传统的习惯，选择了做全职主妇，也失去了另一个交流的可能。孩子还小，虽然很可爱，但毕竟不懂事，也经常会让人烦恼。总的看来，就是压力很大，却没有消解的出口，人容易抑郁。这也是编剧想要说明的日本主妇的生活现状。 从我个人的角度来说，本剧中女性的经历我更多的是同情。在女性处于弱势的环境中，许多女性都是背负着巨大的心理压力在生活。对任何一个人来说，生活中难免有许多的挫折和委屈，我们需要有人倾诉，有人倾听，有人关心，有人理解。在消解这份压力的同时，爱的鼓励让我们能够继续前行。然而，若没有这些支持，压力和负面情绪的持续积累，则会让人随时崩溃。 这也不禁让我去思考自己的婚姻生活。我自认是一个情感还比较细腻的人，对老婆也是尽量去让她感受到我的爱意，在家庭生活中承担了足够多的责任。然而，即便如此，有时我也会情绪失控，或者是说话不中听。这种时候，她会觉得很受伤。她是一个敏感而胆小的人，这种事情我想她需要时间去消化。我很感谢她的宽容，能包容我的这些问题。但这部剧也提醒着我，许多无心的言语和言行，都会刺伤你最亲密的人。我们不应该在事后才后悔或者帮忙疗伤，而是应该在平时就多注意，多沟通，多关心。只有这样，家，才能真正成为我们的港湾。

有时候觉得自己对于文字的忍耐力真是出乎意料的强，这种题材不感兴趣、文风平凡无奇、质量差强人意、走向一目了然的文，我竟然坚持读了快两百章……感觉又被虚假安利坑了一次。 还是和菜头说的对： 凡是说“🐂🍺爆了”、“看到暴哭”、“都去给我看”、“这也太好看了吧”这种风格推荐语的，掉头就走准没错。因为这些人连自己母语都那么烂，那么贫乏，基本上没什么审美，他们大力推荐的东西能好看得了吗？

历史上，西方医学的荒诞手段，大都是应用在一些疑难杂症上，由于病人“死”慢，才会有足够时间被“庸医”和黑心商人折腾（水银蒸煮、火疗、水疗、放血、食尸、切除大脑…）。今天很多人觉得，21世纪的人们已经摆脱了愚昧，但是果真如此么？为什么欧美人在新冠肺炎疫情面前，仍然如此荒诞…比如他们大量囤购卫生纸，是做什么呢？ 荒诞的种子，需要荒诞的土壤。

印象中穿越剧师祖，可惜后来古天乐不在TVB拍剧了。

太爱这两本剧了，翻开后根本停不下来🤗希望自己持续成长直到拥有真正独立的人格，不把幸福和快乐寄托在某个人身上，要加油哦💪

我生气了编剧大大，你怎么可以这样？为什么今天晚上的没有了我等了一夜

评分给的不是书的内容而是版本 这个版本有删减，至少十四章末尾那删了挺多内容，把吴荪甫为了发泄在王妈身上一逞兽欲的内容删掉了，但这个片段还挺重要的。所以建议大家不要看这个版本，搜The Primal Call还有个天津人民播出社的版本，那个没有删减。

人们感到痛苦的不是他们用笑声代替了思考，而是他们不知道自己为什么笑以及为什么不再思考。就如同海报一样，失去了大脑，失去了思想的一家人在电视机前其乐融融。 虽然由于时代的不同，我对编剧的一些观点不太认同。但是编剧所洞见的许多问题，都是我们这个全民娱乐的时代所需要引起注意的问题。 但是，从古自今，能思考或者真正运用大脑的人，都是少数。老子言:是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲。吃饱穿暖有娱乐，没头没脑圆肚皮。The Primal Call？娱乐不死