Francesco's Friendly World: The Gifts of Christmas

一部围绕价格展开的经济学、心理物理学和市场营销学的剧集，没有太多的理论术语，通篇充斥着各种揭示人类在价格面前的愚蠢一面的实验。这些实验的结果可能我们都可以预测，但在现实生活中还是会上当中计。实验给出的顺序比较嘈杂，读后需加以整理。 第一部分：我们为什么会在价格面前犯傻，核心概念是锚定效应和前景理论 1.人对相对差异敏感，对绝对数值不敏感 2.人定价时会从周围环境寻找线索，即使完全不相干 3.满足感提升两倍必须有四倍的价格（物理定律一般都是幂律，E=mc2） 4.保留价格：指买家愿意支付的最高价格或卖家愿意接受的最低价格，交易价格在二者之间 5.心理状态决定经济决策，选择或者说支付的价格揭示了我们对效用所知的一切 6.我们很大程度上是在选项的描述之间做选择而不是单纯在选项之间做选择 7.偏好逆转：P类赌——大概率会获胜但报酬小；$类赌——大概率会失败但获胜报酬大。人们在这两者之间都会选择P类赌，但却给$类赌定更高的价格，说明价格和偏好相矛盾。 8.钱泵：高价卖出$类赌，然后用P赌换$赌，然后再用比最低价高一点点的价格买回P赌，价差由此产生。原因是定价过程中的锚定效应，兼容性规则解释，决策者最注意到信息是和所需答案最兼容的信息。 9.前景理论： （1）金钱或一般而言的得失的相对性，判断和实际值的差距会影响心理上对损失的估价 （2）厌恶损失，偏好稳定的收益和小概率规避风险的赌博 （3）确定性效应，100%的事和99%在主观上有巨大的差异，但10%和11%基本没差 10.最后通牒博弈，人们在得知不公平时可能会拒绝到手的收益 这一部分告诉我们，人类都是有限理性的，在价格面前犯一些错误是难免的事情，如果一定要用一些普适的理论去解释的话，那么就是以上这些了。 第二部分：我们是怎么中计的 1.非线性定价：价格随消费量变化从而充分利用消费者的支付意愿（边际效用递减） 2.积分卡：获取偏好数据；捆绑消费者 3.操纵性菜单： （1）避免极端，想要卖出800的商品，最好在其旁边摆上1200的 （2）权衡对比：放一个类似价格但是明显品质差一些的商品在欲售商品旁边 （3）中庸价格：类似商品定高中低三个价位，目的是出售中间价位的商品 （4）混淆视线：最大程度突出瘦狗类商品（利润大但是没人买），凸显其他商品价格的实惠 （5）模糊分量：利用顾客不知道小份比大份小多少，设置大份来对比使顾客更容易接受小份的价格，实际上目的是出售更多的小份商品 4.意外之财的实际金额不重要，次数才重要 5.所有产品的费用都是痛苦的，因此应该弄成一次性支付，尽管人们总是高估未来消费的次数 6.折扣券的秘密：商家加价然后送折扣券，故意让折扣券使用起来比较麻烦，因此消费者每废弃一张折扣券都是一笔凭空产生的利润 7.分拆和捆绑的目的是让消费者难以比较价格 8.免费的产品是否真的是对用户免费是需要甄别的问题 这一部分与我们的生活息息相关，我不清楚有多少商家了解这些原理或者说凭借经验和智慧有意或无意的使用过这些原理，但无疑，在同质化严重的今天，这些小手段可能成为商战中的决定性因素 第三部分：我们还有机会自救吗？ 1.抢先报价，利用锚定效应 2.不要错把公正感当做定价的基础 3.喝口小酒好做生意 4.鉴别通货膨胀的说辞，重视货币背后的购买力 5.大傻瓜理论：人们购买不一定因为价格合理，因为相信可以卖给更大的傻瓜 6.锚定解毒剂：看到异常价格时，不要考虑他为什么异常，而应该考虑他错在了哪里，一定程度上可以解毒。 回到开头，全书的一个重要观点就是人们都是在无意识的情况下陷入了价格圈套，并且呈现出一种被人卖了还帮别人数钱

我希望，一心向善的人，可以提高警惕、诸事平安；我希望，心存恶念的人，可以放下屠刀、悬崖勒马；我希望，法律可以被人们所理解、敬畏和尊重，大家携手推进法治进程；我希望，社会上的每个人都和善、宽容和冷静。 我希望，这些美好的愿景，能伴随着我的每一个读者，传播给更多的人。

不愧是杜润生门下高徒。书中提出的问题，或许比答案更精彩。多少精彩刺激的故事发生其间，激起思考无限。对我等小白，如此接地气之作，实属不易。城乡土地问题，分析深刻，数据详实。没有难懂的理论，只有紧密联系实际，从中国改革开放之中出现的城乡土地问题切入，深刻分析法律授权，城市土地全部国有。政府征地，卖地，农民土地流转等层面的前因后果，因果关系，让我明晰了一些事情。借此剧回望一下改革开放40年的历史，也算是一个不错的选择。五星好评。推荐一下。

一，阶梯模型：实施非常小的步骤，使用步骤、目标和梦想的模型。例如，如果你正在为新公司做目标规划，别打算在本周末之前就锁定第一位客户。这或许只是个梦想，不妨先设定较小的步骤：这星期先会见3名潜在新客户。 二，社交磁力：加入那些正在做你想做之事的人的队伍中。社会支持和社会竞争能促进行为改变。 三，要事为先：改变要想持久，请确保这是一件对你真正重要的事情。 四，极度容易：让事情变得更容易做。如果事情容易做，人们就会去做；如果不容易，你就很难坚持。 五，行为在前：意识爱捉弄我们。掌握它捉弄你的窍门，为你所用。例如，按照富兰克林的建议，促使他人为你做件充满善意的事，赢得新的朋友。 六，致命吸引：对于自己需要做的事情，如果能得到奖励，你就会坚持做下去。 七，反复铭刻：反复做某事。大脑会因为重复和一致行为给予你奖励。

在德鲁克看来，“企业家”（或“企业家精神”）就是：①大幅度提高资源的产出；②创造出新颖而与众不同的东西，改变价值；③开创了新市场和新顾客群；④视变化为常态，他们总是寻找变化，对它做出反应，并将它视为机遇而加以利用。 本剧有三点阐述颠覆我既往认知值得mark：1.企业家并不是指掌管领导企业的人，而是真正能有绩效有责任的进行管理的人：2.企业家精神不仅指企业的管理者，泛化到整个社会管理；3.创新是企业家最本质的特征。

真是少见的长篇剧集，逻辑混乱，情节苍白，基本结构就是听别人说，失踪，漏洞百出的骗局，编剧参考了藏地密码，鬼吹灯，盗墓笔记后就写出了这么个东西，差得无话可说。

我热爱辨别晦暗黄昏，将明未明的理论。它不是午后的一部分，也不归属于夜晚。

叙事手法有点太流水账及平铺直叙，没有一点观看的快感。一直面无表情😑的观看，读了一个小时两个故事决定弃了，很好奇自序中提到看的痛哭流涕的是哪篇文章。这部剧对于一个个人物的正史野史讲述很全面，可以当作工具书。例如我读到某位作家的书很喜欢想了解编剧的生平经历及写作时代背景可以来这里搜搜。

虽然是他人的经验，具有一定的不可复制性，但其中的部分观点确实值得学习，同时也令人深思