Best Kept Secret

Martin Jacques对中国的历史文化的理解比绝大多数中国人都深刻。把对现实中国的理解根植于中国未曾断裂的五千年文明史、两千年帝国史，使我这个糊里糊涂的中国人对于中国和中国人的前世今生似乎也明白很多。 此前看了他在YouTube上几乎所有的视频：采访，Book talk或是Presentation，当时的感觉比追剧更加强烈，真真是enlightening，然后又借了原版来看，看了一半就发现有中文版的。原版大约看不完了。 无论如何，强烈推荐

无效沟通只能选择以暴制暴，结果就是胜者为王败者为寇。

看这部剧，哭了很多次，写了一大段话，又删了。就像在他乡的那些人，憋着委屈最后在微信里敲上一句“挺好的”。

-如何评判一个企业 1.这个公司能赚更多的钱吗？ 2.这个公司有守住资产的制胜法宝吗？ 3.这个公司对金钱和资源做好预算了吗？ 4.这个公司有升值和发展的空间吗？ 5.这个公司的管理团队是聪明且知识渊博吗？ -创业者需要的理念 1.从安全观念转向自由观念的能力。 2.在没钱的状况下运营企业的能力。 3.在缺乏安全保障的状况下运营企业的能力。 4.关注机会而不是资源的能力。 5.拥有针对不同人群进行不同风格的管理的能力。 6.管理并非由自己控制的人员和资源的能力。 7.以团队业绩或价值为导向，而不是以薪水或职位为导向。 8.做个积极的学习者——永不毕业。 9.多元化地学习，而不是专业化地学习。 10.具备为整个企业承担责任的勇气。 -是否坚持创业 1.我为什么想拥有自己的企业？ 2.我想拥有自己的企业的愿望有多强烈？ 3.我想在哪个级别上参与这场游戏？ 4.为了参与这场游戏，我准备把自己提升到什么水平？ 5.我愿意花时间去向其他成功的创业者和企业取经吗？ 6.我害怕失败吗？ 7.我能把对失败的恐惧转变成发展企业的动力吗？ 8.我能从错误中吸取教训吗？ 9.我能建立一个团队吗？还是宁愿自己单干？ 10.我愿意付出代价吗？ 11.我愿意现在投入时间，以后再获利吗？ 12.我愿意把获得经济利益的时间推迟到企业成功时吗？还是现在就需要稳定的收入？ -弄懂你所在行业的资金周转周期 你的现金来源是什么 ●你的投资是多少？ ●你准备从投资者那里筹多少钱？ ●你是靠借钱创办自己的企业的吗？ ●你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和资源来生产你的产品，以期分得利润吗？ ●你的客户会在购买时立即付款吗？还是需要延期付款？ ●如果需要对客户提供延期付款，你大概多久才能收回货款？ ●你估计客户的坏账率有多高？ ●在开始赢利之前要经历多少个生产周期？ ●能否把产品专利授予其他行业中的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？ ●能否把产品专利授予其他国家的企业，让它们非但不和你竞争，还向你支付专利费？ -你的现金用途有哪些 ●你是否有了一个产品的创意？ ●你能保护你的产品专利权吗？ ●你能围绕这个创意或产品创办一家企业吗？ ●你需要向顾问支付咨询费吗？ ●你需要先做出样品吗？ ●你需要寻找供货商吗？ ●你能和供货商就付款条件谈判吗？ ●你是否需要一间办公室、一间库房和一辆车？ ●你的办公室需要哪些设施？ ●你需要哪些办公用品？电脑？复印机？ ●你生产产品要花多长时间？ ●在企业发展的不同阶段，你分别需要雇多少人？付给他们多少薪水？ ●在企业刚起步的阶段，你和你的团队需要有多少收入？ ●为了生产出你的产品需要多少钱？何时需要这些钱？ ●你准备怎样包装你的产品？ ●包装产品的花费是多少？ ●你想如何推销你的产品？ ●你需要建一个网站吗？ ●你有处理客户订单的信用卡系统吗？ ●你的营销成本有多高？ ●你想在哪儿储存货物？ ●把货物运到库房要花多少钱？ ●你多长时间补充一次存货？ ●你怎么接订单？ ●你怎么发货？ ●你需要购买哪种保险？保费有多高？ ●你准备如何办理退货？ ●你准备提供怎样的客户服务？ ●如果你正负债经营，你需要支付的利息有多高？ ●在销售周期收回货款之前，你需要经历多少个生产周期？ -非常成功的企业通常会做两件事： 1.解决一个问题。 2.满足一项需求。 -领袖的任务 1.清楚地确定使命、目标和愿景。 2.找到最优秀的人才并把他们组成一个团队。 3.从内部加强公司管理。 4.在外部发展公司。 5.提高利润。 6.投资于产品研发。 7.投资于有形资产。

怎么说呢 故事干脆利落 其实如果结局是开放的 或者不好的 可能这部剧会让人更加映像深刻 毕竟谁第一个爱上的人真的能一直走到最后呢……看完感慨良多 谢谢编剧

假如你总是控制不了买买买，而后回到家或者望着手机后悔为什么脑袋又短路了买了一个根本没有用或者不知道猴年马月才会用的东西。那么，很有可能，你是被销售人员或是销售文案利用了“顺从心理”。无论是更低级的已经被用烂了的景点营销，还是如今更高级隐晦的，通过互联网及网红人设的流量入口进行的长文案宣传，抽丝剥茧后，用的无非是本剧归纳的6大武器—— 1、互惠原则 你一定被景点里那些穿道袍、袈裟的人赠送过护身符、焚香、净水之类的小玩意，最开始你以为那是出家人的善意，直到媒体曝光国内各景点斩客乱相，才恍然大悟在这些小恩惠之后，自己其实消费了好大一笔！ 今天虽然这个招数已经被用烂，面对突如其来的礼物时你也会警铃大作摆手拒绝。然而术变道不变，你有没有为网络上的免费知识讲座心动过，有没有对一些公众号给出的满满“干货”感激过……然而有没有发现，越来越多的互联网营销正通过给你一点而不是全部的知识来引起你的好奇心和参与感，然后，在那一篇或几篇干货之后，你欣然掏钱参加了网络平台的付费课程？ 这就是一种互惠原则的使用。 2、承诺一致原则 为什么保洁之类的大公司愿意举办关于产品的征文活动，哪怕是没有使用它们产品的人都可以参加拿奖？因为人们一旦写文章夸保洁的产品，或者对保洁的新产品提出良好期望，他们就等于给自己心理一个暗示：保洁的产品好（因为我都夸了呀），然后，在承诺一致心理的影响下，触发消费行为。 再比如，美国大选是如何确保投票率的呢？他们会先给第一个选民打电话，问会不会去投票。而一旦在电话里作出投票的承诺，他们大多数都会到现场去投票。 这就是承诺一致技巧的使用。 承诺一致在使用的时候有个“登门槛”手法，就是先让你承诺一件无关紧要不那么排斥的事，比如签署一个“保护环境”承诺，然后再提出原本直勾勾说出来你可能会拒绝的真正需求，比如在你家的阳台外挂一个反对高空抛垃圾的横幅。 所以，第一次做一件你认为无可不无可的事时就要考虑一下，对方可能有后招哦！作为公益活动推进方，也不妨用用这种方法，毕竟已经承诺会关心贫困人员的人后结捐款的可能性要远远大过你一家家敲门要求献爱心呢！ 3、社会认同原则 人类从原始社会进化而来，基因里带着一种从众心理。这也很容易理解，毕竟在那种与各类动物竞食又需躲避强大掠食动物袭击的环境里，最保命的办法是和群体在一起，以及，跟踪大家尤其是群体的首领行动。 这种基因遗传到今天，使我们仍然容易以别的行为作为判断标准，俗语表述为“榜样的力量”。作为一种营销手段，你会被告之有多少人已经购买了这个产品/服务，最好其中还包括一些意见领袖或是社会高阶人群。比如你常常会听到类似这样的广告词“**我的选择”、“**万人的选择”或是“销量加起来能围绕地球一圈”……今天的“必要”APP就是用的依然这种办法，运用知识大伽+有钱人王小波扣开必要商城的大门为噱头，引发社会认同效应。 对于社会认同原则的认知帮助我们两件事：一件是关于销售的。你要判断客观与夸张，客观的利用这个原则比如真实可靠的销量数据，这有助于我们更大概率选择好的产品；主观则表现为“赵钱孙李都买了，你还不买”之类的渲染，广告商喜欢用打扮成邻家爷叔妹妹的演员用不同方言不同语言表示我用了某产品，这种手段你就需要在消费前再多想一想了。 另一件是关于保命的。编剧在书里分析了为什么会有人在闹市区大摇大摆地行凶而不被阻止，基于社会认同心理，人们会认为既然其他人都不出手自己也应该不出手。所以，在公众场合遭遇侵犯的正确保命方式是：明确指出“那位穿蓝衣服的先生，请你打110”而不是只会叫“救命”。 4、喜好原则 在中国，把这招用得最淋漓尽致以至烂成过街老鼠

看完这部剧，我也想了解了解昆曲了，书中描写的很美好，一词一句都很吸引人

大大写的书很好，我很喜欢，也很感谢大大可以继续坚持给我们一个结局

老实说……强行玩梗有点烦。偶尔加一两个梗会使行文间更生动，但这种强行玩梗，就很僵硬了。

这更像是一本专业的剧集，对于我这个知识浅薄的人有点晦涩难懂。读起来很难受，翻到一半读不下去了