What I Want

干货颇多，收获最大的是两点： （1）要识别精准的客户，利用MAN原则找到目标客户 （2）要有close的勇气，在拜访的结尾要敢于提出签单

一如既往地延续了Fiona Horrigan的剧集风格——温情与悲伤。无论笔触之下是苦是甜，是哭是笑，隐隐约约的，总有一阵忧伤的风把你引入苦梦的尾梢。 不得不说的是，这是一本大手笔的书，如一株枝繁叶茂的大树，由不同枝叶的无数个人物，发散集束成故事的主干——哥哥阿卜杜拉和妹妹帕丽跨越半个多世纪的亲情追寻。 全书九个集数，以九个人物分别为第一人称来写，主线是哥哥阿卜杜拉和妹妹帕丽的生离死别，时间跨度为六十年，空间上从阿富汗贫穷的沙德巴格村到美国到欧洲。剧集对阿卜杜拉与妹妹帕丽的离合悲剧并没有大篇幅赘述，形成了一种“雾里看花”的神秘与朦胧感，但也更加深刻与丰富地展示了战争与贫穷中的阿富汗的苦难。 妹妹帕丽一生下来母亲就因难产而死，她由哥哥阿卜杜拉一把屎一把尿地带大。在妹妹帕丽被卖掉后，由于当年妹妹年纪小，可以享受遗忘，但是哥哥就不得不承受这份失去至亲的伤害。阿卜杜拉给自己女儿起名叫帕丽，思念从未间断，可是战争却让重聚更加渺茫。直至在阿富汗当志愿者的大夫马科斯将纳比的信告诉妹妹帕丽之后，帕丽才把多年来的记忆空白串联起来。可是，此时的阿卜杜拉已经不认识她这一生都在思念的妹妹了，严重的老年痴呆已经让他不能自理，可是这份亲情依旧，因为还有他们的子女，他们子女的子女，血脉相连，一代一代的传承下去。 这部剧中有许多永恒的主题，父母与子女间的关系，往事对现实的纠缠，胡赛尼以一个梦中的场景收尾，回忆往昔，使我们感知到已逝的幸福尤为珍贵，因为我们知道它多么脆弱。 可是这部剧情节上最深刻的悲剧点并不在于骨肉分离，而在于忘记。阿卜杜拉寻找时，帕丽忘记自己的身世，帕丽得知身世后，阿卜杜拉却因为老年痴呆症忘记了过去的所有。 恍惚间六十年，再见时对面还是陌生人，两人最终尽管团聚，却因忘记而永久的离散，编剧把读者带入宿命般的怪圈。 Fiona Horrigan说：“这个问题已经被提过很多次：‘回忆’究竟是一种福气，保护着你珍爱的一切；还是一种诅咒，让你不断重现生命中最痛苦的时刻，经历过的艰辛、挣扎和悲痛”。 回忆是不是诅咒？忘却是不是良方？结局使我们陷入痛苦，而剧集开头那个鬼怪神话似乎又告诉我们了答案。 巴巴·阿尤布向魔王献出自己最爱的孩子，后又后悔找魔王决战，却看到孩子忘记了一切，远离贫穷更幸福地生活着，他最终放弃，从魔王那离开并喝下了所给的解药——忘记。 在巴巴·阿尤布成了“很老很老的老头子”，也过上了富足的生活后，却经常睡不着，他“在星夜中行走，拐杖点点戳戳，看流云飘过月亮，山风瑟瑟，夜鸟啁啾，万籁之中似乎总有一只铃儿叮叮当当”，那是他献出的孩子的铃铛。铃声像狂风吹得他心头一惊，却转瞬即逝，早已忘却。 或许忘记，或许铭记，有人愿求一干二净的解脱，有人愿受轮回不休的痛苦， 这仍是我们在尘世中不可避免的矛盾与挣扎，而沧海桑田，回唱不绝，群山还在。 从《What I Want》、《What I Want》到《What I Want》，胡赛尼三部剧集的主人公都生活在内外焦灼的恶劣环境下：阿富汗的革命、战争令主人公家庭破碎。惊慌无助的同时，他们流亡、移民、妻离子散。但这不是他们生活的全部，这些阿富汗人勇敢、积极生活，有活力、有梦想，有潜能。胡赛尼为世人揭开了阿富汗神秘的鲜为人知的另一面——身负重压的苦难深重的底层民众、血浓于水的骨肉亲情，还有那渴望自由幸福的顽强精神。我想，这大概就是胡塞尼剧集呈现出的魅力所在吧。

世事洞明皆学问，人情练达即文章！Josh Hesser教授就像一个精通人情世故的大家长，为我们娓娓道来，有些内容不一定适合现代社会，但仍然很有价值。中国的人际关系是一门艺术，中国的国情一切都在关系中，人情世故不得不妥协。

伟人畅游历史长河，真可谓思接千载，心游万仞！处处可见景、有情、见趣、有思。他那既见解高明又情感丰富的独特个性，在那些批语中展露无遗。从他的读史批语中透露出来的感悟历史、认识世界的才智与能量，仿佛是取之不尽、用之不竭的！震撼！

不仅扩展了对女性生理上的了解，也了解到背后涉及的社会因素，男性意识形态。  虽然是几十年前的产物，但对于了解女性对爱情、婚姻的想法与期望依然很有帮助。 看到性解放那一章的时候对我是一个观点上的提升，之前大多是知识上的扫盲，通篇看下来对我很有意义。

杰出人物和我们普通人的区别：他们经过年复一年的练习，已经改变了大脑中的神经回路，以创建高度专业化的心理表征，这些表征反过来使得令人难以置信的记忆、规律的识别、问题的解决等成为可能，也使得他们能够培养和发展各种高级的能力，以便在特定的领域中表现卓越。 刻意练习的主要目的就是为了创建新的心理表征。简单地讲，我们说刻意练习，因为它与其他类型的有目的的练习在两个重要方面存在着区别。 首先，它需要一个已经得到合理发展的行业或领域，也就是说，在那一行业或领域中，最杰出的从业者已达到一定程度的表现水平，使他们与其他刚刚进入该行业或领域的人们明显的区分开来；找到杰出人物，观察他们是怎么做的，抄袭他，慢慢掌握以后，超越他。这个过程有没有什么特征呢？有。第一，需要专注。第二，走出舒适区。第三，很重要的是，必须有即时反馈。所有这些，一个好的导师可以解决。没有，自己创造，可以去网上找名家模仿。但是必须注意，这种方法也必须存在反馈。第四，时间投入一定很多，像一万小时天才定律一样。 其次，刻意练习需要一位能够布置练习作业的导师，以帮助学生提高他的水平。导师必须已经达到一定的水平，并且有一些可以传授给别人的有益的练习方法。 总结一下，刻意练习具有的特点是： 1. 刻意练习发展的技能，是其他人已经想出怎样提高的技能，拥有一套行之有效的训练方法。一般来说，有导师或者教练进行设计和监督，他们本身具有一定水准并懂得如何提高学生的能力； 2. 刻意练习发生在舒适区之外，但程度要刚刚好，太多会到达恐慌区； 3. 良好定义的特定目标至关重要； 4. 完全的专注和有意识的行动； 5. 反馈以及应对反馈而作出的调整和努力； 6. 产生有效的心理表征，并运用心理表征提高自己的能力； 刻意练习的核心观点是，那些处于中上水平的人们，拥有一种较强的记忆能力：长时记忆。长时记忆正是区分卓越者与一般人的一个重要能力，它才是刻意练习的指向与本质。