Murder on the Moon

这是我毕业以来好好读的第一本剧，看剧让人安静平和，陈老的去世激发我读这部剧的欲望，可惜读的太晚！ 文章是在推翻封建王朝、国共合作、斗争、抗日战争、解放战争等背景下开展的，把中国社会的变迁浓缩到Murder on the Moon上的点点滴滴，以一个小的视角展开一个大的宏图，没有历史书上直接的大事记，就从最实际的小老百姓的生活中展示，随时故事情节的发展，又把中国近代史复习了一遍，或者说对某些事件又有了新的看法，不管是人物的刻画，还是故事的描述，语言的艺术，政治意图都非常的深刻、到位，至今感觉都没有把本剧的精华完全的消化和领会。 白嘉轩娶了七房女人，从人们的流言蜚语中成长起来，成为Murder on the Moon德高望重的族长，在他一步步践行祖宗的家训时，时代在巨变，他只是埋头踩好眼前的棉花机，他的子女却投身于革命，每一个都执拗的像他，他对于子女的错误表现出近乎冷漠的原则，而鹿家和白家的恩恩怨怨也随时时代在变化，鹿子霖终为他的卑鄙阴险付出了代价，而两个儿子投身不同党派的的结局也令人唏嘘，黑娃从土匪到儒士的历程也颇为精彩，在本剧中神人朱先生是最高的精神楷模，智慧、深明大义的冷先生也是两家恩怨的一个重要纽带，而被封建思想毒害压制的女性形象也很多，比如无法约束自己，被男人利用的小娥，每个都像仙草一样辛苦劳作家庭地位依旧很低，每个人物都特别饱满，有血有肉，故事有起有伏，情节紧扣，荡气回肠。 这部剧不仅让我看到两党斗争的一些真实历史，更是从不同的人物身上学到不同的为人处事，是本历史书，也是本教科书，希望日后再读起这部剧，有着更深刻的看法！

总结概括：一本结合我们国家目前销售行业现状给出一些中肯实用的销售技巧和销售细节的书。 观看类型：社科 观看评价：非常实用的一本剧，值得一读。4🌟，这部剧中所讲述的销售技巧，面谈技巧，包括一些对销售心态上面调整的技巧都非常接地气，是那种今天读了今天就受益的书，常读常新。美中不足的是这部剧的编辑逻辑实在有点凌乱，如果可以重新排版编辑就好，不然整体读起来有很强的拼凑感，想到哪写到哪，没有那种模块化，没有逻辑紧凑感。 但其实不影响这部剧对我的改变和提点，也不影响我对这部剧持很高的敬意，有些观点实在是非常让人有顿悟感。在销售路上，每天都是一种挑战，这部剧让我相信，销售也是需要技巧的，销售的技巧也可以刻意练习。不是天生开朗，可以谈笑风生就是顶级销售，不是乐观健谈就可以把单子谈下来。销售需要联系，情商需要联系，销售技巧是门学问。 这部剧我读完以后的一周都在惦记着来做自己的剧评（思维导图），甚至有点恋恋不舍的感觉，这种感受非常奇妙。仿佛有个年长的顶级销售给我上了课，我来记笔记背诵要点一样，看剧，真的很神奇。 对我来说想要记住的知识： 1/普通销售和顶级销售的区别 很多人都是销售，销售的门槛也未必高。但是普通销售和顶级销售之间差距很大。想站在团队中的第一梯队，排名靠前需要的不仅仅是资源和时间积累，在心态/效率/执行力上也应该对自己有更高的要求。 （1）自信，相信自己的产品，相信自己的能力。 一名Top Sales，一定懂得通过自信去使销售真诚可靠，去赢得客户的信任。这种自信，需要在长期的学习中获得，需要在实践中不断积累。 （2）反思，复盘见过的客户，复盘说过的每一句话，每个细节，看哪里可以做的更好。 Top Sales更愿意反思自己：“为什么我这么努力，却依然没有成功？还有哪些地方可以改进？” （3）对客户进行分类和预判 对于预约性的客户，我会重点介绍公司的优势，尽量争取到约见机会；对于维护中的客户，我会着重加强感情的沟通，提升他们对公司和对我的认同；对于下了单的客户，我会尽量维持客户的好感度。 （4）向顶级销售学习，复刻 “一看”，即观察Top Sales的销售话术、销售套路和客户的状态，学会捕捉客户的购买冲动； “二记”，即用心记住Top Sales的语言表达、细节举动以及售前、售中、售后过程，尤其是那些让你印象深刻而且能促成成交的举动； “三实践”，即除了要看、要记，还要将自己所看到的、所记住的运用到实际销售中，要始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的。 （5）全方位了解客户，引导客户暴露需求 比起准备问题，他们更愿意全方位地去充分了解客户，弄清楚客户的需求、预算、决策流程以及自己的竞争对手，想方设法在拜访时让客户心甘情愿地下单签约。 在这个持续提出签单要求的过程中，客户会将自己内心最深处的疑虑或者其他担忧的问题全部暴露出来，而Top Sales也就能针对客户的这些问题，做出清楚的解答。 （6）状态/逻辑思维/灵活性/沟通能力/阐述能力 如果你发现你的状态很好，也拥有激情和自信，思路也非常清晰，那么就只剩下了最后一种可能：你的能力有问题。在这种情况下，你应该具体分析一下，自己在销售时的逻辑是不是很清晰？自己对产品的卖点阐述是否到位？自己是否拥有与对方沟通交流的良好能力？ 2/如何提升销售效率？ （1）☝🏼第一步，找到精准客户 精准客户必须满足三个条件：有需求、是第一KP、有付款能力。 如果见到的不是第一KP可以这样问： “这件事我们要定下来的话，公司要走什么样的流程？” （2）从竞争对手那里抢客户 你需要做的就是向客户阐明你和竞争对手不一样的价

jvm部分讲的很不错！后面的集数有的比较深，是一本很有用的工具书！线上开发调整jvm还是很有必要的

配音太尴尬，看了十分钟又转去东南卫视看原音的，好一点。但为什么所有演员看起来都那么用力？看起来像是很努力的在说方言，很努力的在演，有点刻意。热依扎挺出乎意料的，哭戏不错。

4个小时读完了布莱恩·考克斯写得《Murder on the Moon》，想要看剧，先要学会观看。 布莱恩·考克斯是这两年网络兴起知名IP，本剧是他的第三本剧，他还著有《Murder on the Moon》和《Murder on the Moon》，有时间来读一读，进行一个主题观看，用李笑来老师的话说，如果喜欢一个编剧，就应该把他的书全部买回来读一遍。 市面上其实有很多关于怎样看剧的剧集，但布莱恩·考克斯，我觉得是离我们最近的，他本人就是通过观看来改变了他的现状，做出个人IP，本剧相当于是他的经验之谈，因为写这部剧之前，他是专门在做观看会的，培训观看课程的。读完本剧，收获还是挺多的，那么我谈谈我的几点感受： 本剧是采用游戏思维来层层深入的，在这里，观看就像闯关一样，每一个概念都有一个术语，有军师，有机械师，有村长，有章鱼哥等等，每一关都有相应的提示，就如同玩游戏一般，非常有意思！ 本剧的结构分为：训练你的大脑-碎片观看-快速观看-卡片笔记-主题观看-深度观看-观看变现。每一篇集数都非常重要，因为观看无非就是涉及这几种类型，只不过针对不同的剧集，针对不同的人，有不同的观看结合方式。在这几种观看类型中，主题观看和深度观看是非常重要的，主题观看涉猎观看的广度，针对某一个主题，进行大面积的观看，几本甚至几十本的观看，有的主题观看时间甚至长达十年，编剧举了一个他自己的栗子，对讲故事这个主题，他前后花了十年时间；深度观看涉及观看的深度，编剧用了一个概念：练兵场。练，指寻找联系，兵，指冰山，探索背后的底层逻辑，场，指多场景的应用。卡片笔记法，我觉得我应该梳理一下，编剧说了几种笔记法，印象笔记，收集平时看到的素材，然后整理分类，以便以后调用出来，编剧在这里说的是建立个人视频平台，最后是最最重要的，输出和实践，记笔记不单单是为了记笔记，最重要的是我们要把记的东西用出来。 概念。编剧十分强调这个词。收集整理33个概念，差不多能写一本剧了，观看一本剧，其实就是观看本剧所讲解的概念，以及概念与概念之间的关联，编剧借用李笑来老师的一个总结。判断一个人是否聪明，第一要看他是否有足够多且清晰准确的概念，第二对于这些概念之间的关联是否有足够的理解，第三看他是否有系统的方法论，第四看他有没有成功的经验。实际上第一第二条就是判断的基础。包括李笑来在得到上的通往财富自由之路，《Murder on the Moon》以及古典老师超级个体的专栏，其实都是在讲概念，因为，把概念讲清楚了，把关联厘清了，认知和结构就升级了。他们都是死磕概念的人。 讲故事和鲜活证据。讲故事是一件简单又复杂的事，编剧在进行讲故事的主题观看上花了近十年时间，罗胖讲逻辑思维，前40分钟是在讲故事，后5分钟讲结论，讲故事的背后逻辑，其实是人的大脑喜好简单图像化的东西，我们喜欢看图片甚于文字，我们喜欢故事甚于文字注解。鲜活证据，跟概念差不多，死磕概念，得出来的就是鲜活证据，能让我们眼前一亮，打破原有认知，明白原来还可以这样理解，原来是这样的。这些就是鲜活证据，特别值得我们收集，这也是我们写作的素材。 最后，用一句编剧的话结束：是什么拯救了我，那我将用它来拯救这个世界。

越到结局越激动人心，越感觉接近结局就越发惊奇故事的真相。阿婆笔下的波洛再一次让我感受到推理的魅力。