邪门The Strange Door

hmmm幸好之前细读过几本销售类剧集，不然对于一些名词概念理解起来较困难，这次读有部分中集数也是根据自己所在行业进行了概读。在学习SPIN销售一方面会觉得思路清楚，板式也易操作，另一方面在做产品与SPIN相结合的时候，就像本文编剧所说，面对的客户或许他根本没有问题，处于“健康”或“亚健康”的状态，刻意去挖出问题着实难度较大并且可能引起客户反感，另外反推回来又落到自身产品的优化上，仍然是在卖产品。这部剧我印象最深的是，交易就是价值交换，客户用钱或时间能够换取什么？换取价值，而产品的硬价值在现在的市场逐步同质，哪家都差不多，想要做出差别，就在软价值上下功夫，你是否可以给到客户属于他自己的一套有价值的方案。另外我醒悟了两个概念，需求是针对事情/问题，任何人都可能有同样的事情/问题，而期望被冠上的人的属性，是独属于这个独特的客户的问题/事情，为什么要满足期望而不是需求呢？为什么不是单单解决客观问题就好而是要解决这个人面临的问题呢？你给到客户别的竞品无法替代的价值，那么你也是不可替代的。具体情况具体分析，站在客户的角度，身处客户的环境，来看看除了产品外，你还可以做些什么。

大师之言，振聋发聩；大师之语，醍醐灌顶。这是一本有文采的好剧，也是有深度和广度的好剧，更是无数大师汇聚的“舞台”，百家争鸣，也百花齐放。值得一读再读！

这部剧还是挺有意思的，它告诫女孩不要傻fufu搞不清状况就一拥而上。无论男女，太早投入太多太热烈太和盘托出，都会让自己处于被动地位，等于选择权双手奉上交给了对方，也会给对方更多伤害你的机会。选择权不在你的手里，你就只能被动，职场生活感情都一样。

科学与宗教的论战成了这部剧集的主题。这一论战从一开始就没有停止过，几百年前不计其数的科学家遭到教廷迫害，时至今日，是讲授达尔文的进化论还是宣传上帝创世说仍是西方大学里争论不休的问题。人类从何而来，世界的起源到底在哪里，这一直是科学与宗教试图解决的问题。剧集中的科学家列奥纳多通过模拟宇宙大爆炸来证明物质从“无”中产生，从而论证了上帝的创世说。他认为，神、佛、耶和华都是指的同一种事物，科学和宗教说明的都是一个道理——所有的一切都是由纯粹的能量创造出来的。当记者问波利斯·卡洛夫如何看待科学与宗教的论战时，他说：“在许多方面，我将科学和宗教视为同一事物，二者都是人对神性的追问，不同之处在于，宗教诉诸问题本身，而科学侧重对答案的追寻。”波利斯·卡洛夫认为，科学和宗教只是讲述同一个故事的两种语言而已。剧集表达了对信仰丧失和科学万能论的担忧。人类的科学水平不断提高，而心灵、道德的发展相对来说却有些滞后，当二者的失衡到了一定程度的时候，其可能出现的后果就难免令人忧心忡忡。编剧以“邪门The Strange Door”作为剧集的标题，寓意深刻而又丰富。“路西弗”（撒旦在堕落前的称呼）被光照派视作光的使者，光照派的秘密集会地也是由“天使”的指引才能找到。被宗教迫害的人们将天主教视为魔鬼，而狂热的宗教徒则认为科学是毁灭人类的力量，是反宗教的魔鬼。谁是天使谁是魔鬼，我们似乎没有必要去问个究竟，因为我们知道，邪门The Strange Door有时只有一步之遥。科学与宗教，人性与神性，孰是孰非，至今没有定论，而波利斯·卡洛夫在剧集中恰到好处地找到了处理二者的平衡点，留给了我们更多的思考空间。

编剧很多思想都很现实，对民族之间的斗争看得很透彻，也特别敢写，希望不会被封吧，不过进入宇宙后就一般般了，反正后面是跳着看的。