Jeremy Vine
《Time Machine》，纪录作品，英国出品，2004年上映。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。方法千千万，还是要付诸到i行动中才有效果。 一、销售应该有的全局思维，做正确的事远比正确地做事价值大得多 1.销售是一个零和游戏，一个订单最后只有一个赢家。· 2.把销售从任务化变为常态化。 3· 什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。 4· 目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，它必须有时间限制，必须能完成。 5· 控制过程，也就基本控制了结果。 6· 在销售领域，端庄大方的服饰仪容意味着推销已经成功了一半。 7· 当你和别人做得一样多的时候，你很难成功，要想成功，要想获得爆发式成长，就一定要比你的同事们多付出努力。 8· 仅仅依靠自身，本身就有局限，更多时候是你身边的人成就了你。 9· 销售无所谓对错，只有有效无效，销售这个行业最终看的是业绩。 10· 在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确的事。 11· 万事缓一缓，在拖延中冷静分析形势，找恰当的办法解决问题。 12· 有意愿有能力的重点使用，有意愿无能力的培训使用，有能力无意愿的监督使用，无能力无意愿的放弃使用。 13· 会要资源的销售人员，往往也更容易取得更高的业绩。 14· 销售，“剩”者为王。 15· 一个人解决问题的能力越强，越容易得到提拔。 16· “有能力，知进退，表忠心。” 17· 把自己变成客户的“自己人”。 18· 人是环境的囚徒，同样的事情，在不同的环境下给人不同的感受。· 二、销售就是要搞定人 1· 七步推销法在销售过程中主要可以分成以下7个步骤：开场白；引发注意；激发兴趣；发现客户需求；激发欲望；证明满足；拍板封单。 2· 激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。 3· 销售员在介绍产品的时候，一定要多描述客户的“痛点”。何为痛点？就是行业内都普遍存在的问题，让使用者在使用时感到厌烦、想改变的问题。 4· 你的请求不一定会被接受，但是你不提出自己的想法和请求，则永远都没机会。 5· 每一个人都会为自己曾经获得的荣誉感到自豪，也都想让更多的人知道，如果销售人员能在拜访客户前有意地去收集这些信息，然后把这些信息融入和客户的交谈中，势必能引起客户谈话的欲望。 6· 商场如战场，战场的基本之策无非是以正合，以奇胜。在销售中，我们对待客户，我们的宗旨也是：做好那些不能改变的事情，有勇气去主动改变那些可以改变的事情。 三、销售管理的道与术 1· 销售总监具体的工作内容包括6大板块，21件具体事务。 2· 营销总监一般是抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这3点，来分解和完成目标的。 3· 年度目标销售计划落实的方法：先设计销售通路，销售通路确定之后，销售总监则按时间和销售额两个维度去抓目标计划的落实。 四、大单销售的成交策略 1·· 人受环境影响而改变自己的判断决策是经常的事。 2· 商业的第一件大事就是造势，让客户高看我们，让客户感觉我们是他的最佳供应商。 3· 作为一名销售，要想在正确的时间对正确的人做正确的事，要记住653控单指标。 4· 所谓布局，其实就是事前特意安排成功条件，按部就班地成功。 5· 没有门槛其实就是最高的门槛，总是有人价格比你便宜，总是有人比你会吹，说他的产品世界第一，总是有人关系比你的好。 6· 在销售中，我们需要展示强势的一面，但是更多的时候，悲情牌却有奇效，因为悲情牌让人同情，让人对你网开一面。 7· 商场如战场，我们不可能事事领先，当我们落后的时候，可以尝试用“三三”战术。 8· 竞争对手薄弱的地方，就是可以高调塑造我方优势所在的地方。
#2017看剧计划# No 42 只有200多页的小书，但是强烈推荐书友观看。 学习观看方法论的剧集离不开联系和练习，对于联系，编剧给出了比喻法的概念，意思是需要通过自己的案例将学习的观点表达出来，要达成的效果是让10岁的孩子也能听懂，教即是学的变种版说法。 在学习的过程中需要付诸学习的行动，多思考这三个问题：编剧要表达的主要观点是什么？我该怎样学习这个观点？如何应用到我的工作和生活中？看似非常简单的三点要求，但是在学习过程中极其容易遗忘，更多会沉浸在“我在学习”的快感之中，编剧提到：“如果没有明确自己究竟想达到什么目的，就去不停的学习，实在是对宝贵时间资源的浪费。”看到这里便明白为什么自己之前很多事情坚持不下去，因为既没有目标，也没有反思如何应用到实践中，看似努力，实则没有进步。 经过这段实践的学习，要提升自己，最好的方式并不是不停的填充各类知识，而是需要将某方面的理论研究透，学习很多正反面的案例，才可对一件事情形成自己客观的看法。早些年经常泡在知乎中，看似看到了很多成功的方法，但是一旦进入到实践中却发现什么都忘掉了，这便是“碎片化知识陷阱”，漫无目的的学习其实是消遣，一定要带有目的的去学习。 联想另外一个要点便是学习过程中拓展自己的思维，通过深度拓展思考学习的理论是从哪里来的，怎么推断而来的；横向拓展思考有什么类似的案例；纵向思考这个理论有其他的事物都有什么样的练习，通过这样的思考，判断理论的可靠性，同时可以帮助自己理解和记忆。 所谓练习既实践，所有学习观看方法的剧集都会提到这一点，编剧也提到了目标清单的重要性，Smart法则也有涉及到一部分，目标制定需要具体、可衡量、可达到、有时间限制等等，强调了目标清单和执行过程中的检查两点，学习。 学习的过程脱离不了获取知识-理解知识-拓展联系-纠错-应用练习五部分，除了这些基础的，编剧还有两点看法比较认同，“要清楚自己学习的弱点在什么地方”以及“不要依赖于笔记，尽量一次学会”。 简单的写一下自己的感想和收获，具体的法则和执行可以详细观看本剧。
黑色幽默的极致，却又不只是荒诞和黑色幽默，还穿插了战争的惊心动魄和残酷，以及对所有战争中受苦的平民和士兵的悲悯。
21年第63本書 用時:2小時2分鐘 這本書講的很全面，不管是從排版，還是說整個的語體，還有就是說從金句的構成這一塊都有很大的收穫。 對我自身的使用來說的話，是提供了一個很好的範本，也發現了自己的一個問題，就是說我之前可能會選擇把這個方法記錄下來，然後再去時間，但是現在我覺得他說的真的是很棒，不需要記直接用。 编剧自己還是有一套體系的，可以讀。
指间划过屏幕才发现是最后一页了，第一次意犹未尽的感觉啊！文风接地气，故事也不落俗套，极像是发生在身边的事！ 人到中年，走过了意气风发，走过了豪言壮语，有些人走向了一地鸡毛，有些人走向了泰然处之。生活就是一个储蓄罐，不要总羡慕别人里面有什么，重要地是你往里面投了什么？🤔 不急不慢，不卑不亢，迎接岁月的洗礼，致我们终将到来的中年！✊
在精悍的格局里酝酿了磅礴的情绪，整个价值投射都围绕“人”的处境来搭建，这点就已高出其他宫斗剧好几个段位。要是张可颐没有生病，篇幅再适当扩展应该更佳，但这点瑕疵在它的伟大前已无关重要。
可可西里，一个我一直向往而神秘的地方。好久没有读过让我热泪盈眶的文章了，感觉像是身处可可西里，如果能拍成电影应该也是不错的题材吧！
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。方法千千万，还是要付诸到i行动中才有效果。 一、销售应该有的全局思维，做正确的事远比正确地做事价值大得多 1.销售是一个零和游戏，一个订单最后只有一个赢家。· 2.把销售从任务化变为常态化。 3· 什么是销售？销售就是发现需求，满足需求的过程。 4· 目标不是欲望，不是需求本身，目标是计划，它必须有时间限制，必须能完成。 5· 控制过程，也就基本控制了结果。 6· 在销售领域，端庄大方的服饰仪容意味着推销已经成功了一半。 7· 当你和别人做得一样多的时候，你很难成功，要想成功，要想获得爆发式成长，就一定要比你的同事们多付出努力。 8· 仅仅依靠自身，本身就有局限，更多时候是你身边的人成就了你。 9· 销售无所谓对错，只有有效无效，销售这个行业最终看的是业绩。 10· 在正确的时间、正确的地点以正确的行动做正确的事。 11· 万事缓一缓，在拖延中冷静分析形势，找恰当的办法解决问题。 12· 有意愿有能力的重点使用，有意愿无能力的培训使用，有能力无意愿的监督使用，无能力无意愿的放弃使用。 13· 会要资源的销售人员，往往也更容易取得更高的业绩。 14· 销售，“剩”者为王。 15· 一个人解决问题的能力越强，越容易得到提拔。 16· “有能力，知进退，表忠心。” 17· 把自己变成客户的“自己人”。 18· 人是环境的囚徒，同样的事情，在不同的环境下给人不同的感受。· 二、销售就是要搞定人 1· 七步推销法在销售过程中主要可以分成以下7个步骤：开场白；引发注意；激发兴趣；发现客户需求；激发欲望；证明满足；拍板封单。 2· 激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。 3· 销售员在介绍产品的时候，一定要多描述客户的“痛点”。何为痛点？就是行业内都普遍存在的问题，让使用者在使用时感到厌烦、想改变的问题。 4· 你的请求不一定会被接受，但是你不提出自己的想法和请求，则永远都没机会。 5· 每一个人都会为自己曾经获得的荣誉感到自豪，也都想让更多的人知道，如果销售人员能在拜访客户前有意地去收集这些信息，然后把这些信息融入和客户的交谈中，势必能引起客户谈话的欲望。 6· 商场如战场，战场的基本之策无非是以正合，以奇胜。在销售中，我们对待客户，我们的宗旨也是：做好那些不能改变的事情，有勇气去主动改变那些可以改变的事情。 三、销售管理的道与术 1· 销售总监具体的工作内容包括6大板块，21件具体事务。 2· 营销总监一般是抓住“明确的目标、适合的销售通路、灵活的销售策略”这3点，来分解和完成目标的。 3· 年度目标销售计划落实的方法：先设计销售通路，销售通路确定之后，销售总监则按时间和销售额两个维度去抓目标计划的落实。 四、大单销售的成交策略 1·· 人受环境影响而改变自己的判断决策是经常的事。 2· 商业的第一件大事就是造势，让客户高看我们，让客户感觉我们是他的最佳供应商。 3· 作为一名销售，要想在正确的时间对正确的人做正确的事，要记住653控单指标。 4· 所谓布局，其实就是事前特意安排成功条件，按部就班地成功。 5· 没有门槛其实就是最高的门槛，总是有人价格比你便宜，总是有人比你会吹，说他的产品世界第一，总是有人关系比你的好。 6· 在销售中，我们需要展示强势的一面，但是更多的时候，悲情牌却有奇效，因为悲情牌让人同情，让人对你网开一面。 7· 商场如战场，我们不可能事事领先，当我们落后的时候，可以尝试用“三三”战术。 8· 竞争对手薄弱的地方，就是可以高调塑造我方优势所在的地方。
#2017看剧计划# No 42 只有200多页的小书，但是强烈推荐书友观看。 学习观看方法论的剧集离不开联系和练习，对于联系，编剧给出了比喻法的概念，意思是需要通过自己的案例将学习的观点表达出来，要达成的效果是让10岁的孩子也能听懂，教即是学的变种版说法。 在学习的过程中需要付诸学习的行动，多思考这三个问题：编剧要表达的主要观点是什么？我该怎样学习这个观点？如何应用到我的工作和生活中？看似非常简单的三点要求，但是在学习过程中极其容易遗忘，更多会沉浸在“我在学习”的快感之中，编剧提到：“如果没有明确自己究竟想达到什么目的，就去不停的学习，实在是对宝贵时间资源的浪费。”看到这里便明白为什么自己之前很多事情坚持不下去，因为既没有目标，也没有反思如何应用到实践中，看似努力，实则没有进步。 经过这段实践的学习，要提升自己，最好的方式并不是不停的填充各类知识，而是需要将某方面的理论研究透，学习很多正反面的案例，才可对一件事情形成自己客观的看法。早些年经常泡在知乎中，看似看到了很多成功的方法，但是一旦进入到实践中却发现什么都忘掉了，这便是“碎片化知识陷阱”，漫无目的的学习其实是消遣，一定要带有目的的去学习。 联想另外一个要点便是学习过程中拓展自己的思维，通过深度拓展思考学习的理论是从哪里来的，怎么推断而来的；横向拓展思考有什么类似的案例；纵向思考这个理论有其他的事物都有什么样的练习，通过这样的思考，判断理论的可靠性，同时可以帮助自己理解和记忆。 所谓练习既实践，所有学习观看方法的剧集都会提到这一点，编剧也提到了目标清单的重要性，Smart法则也有涉及到一部分，目标制定需要具体、可衡量、可达到、有时间限制等等，强调了目标清单和执行过程中的检查两点，学习。 学习的过程脱离不了获取知识-理解知识-拓展联系-纠错-应用练习五部分，除了这些基础的，编剧还有两点看法比较认同，“要清楚自己学习的弱点在什么地方”以及“不要依赖于笔记，尽量一次学会”。 简单的写一下自己的感想和收获，具体的法则和执行可以详细观看本剧。
黑色幽默的极致，却又不只是荒诞和黑色幽默，还穿插了战争的惊心动魄和残酷，以及对所有战争中受苦的平民和士兵的悲悯。
21年第63本書 用時:2小時2分鐘 這本書講的很全面，不管是從排版，還是說整個的語體，還有就是說從金句的構成這一塊都有很大的收穫。 對我自身的使用來說的話，是提供了一個很好的範本，也發現了自己的一個問題，就是說我之前可能會選擇把這個方法記錄下來，然後再去時間，但是現在我覺得他說的真的是很棒，不需要記直接用。 编剧自己還是有一套體系的，可以讀。
指间划过屏幕才发现是最后一页了，第一次意犹未尽的感觉啊！文风接地气，故事也不落俗套，极像是发生在身边的事！ 人到中年，走过了意气风发，走过了豪言壮语，有些人走向了一地鸡毛，有些人走向了泰然处之。生活就是一个储蓄罐，不要总羡慕别人里面有什么，重要地是你往里面投了什么？🤔 不急不慢，不卑不亢，迎接岁月的洗礼，致我们终将到来的中年！✊
在精悍的格局里酝酿了磅礴的情绪，整个价值投射都围绕“人”的处境来搭建，这点就已高出其他宫斗剧好几个段位。要是张可颐没有生病，篇幅再适当扩展应该更佳，但这点瑕疵在它的伟大前已无关重要。
可可西里，一个我一直向往而神秘的地方。好久没有读过让我热泪盈眶的文章了，感觉像是身处可可西里，如果能拍成电影应该也是不错的题材吧！