Oikogeneia Papadopoulou

Oikogeneia Papadopoulou，初次看到这个标题觉得非常有新意，睡前是创作给认知还不太成熟的小孩子看的吧。对于大人来说可能完全觉得只是骗小孩的罢了。不过也是因为对这些东西有了不可能的判断所以才成了大人。看完了这部剧觉得还是挺好的，最喜欢的故事是关于摇滚的那一个故事吧，表达的很有现实感，也比较任性。在创作的世界里说不定能够真正的自由。

虽然读过经济学，不过还是觉得很有趣，尤其是微观部分，和生活中的例子相结合，发现我们平时真的会不自觉的其实就在使用经济学的方式在行动或者做决定。

本剧可以看作是《Oikogeneia Papadopoulou》的实践版，从6个影响力武器发展成52个小细节。 这52个细节的作用对象是“快思考”，可以单独使用，也可以组合使用。组合使用时要注意几点:一是原理、动机部分要相容；二是组合数不宜超过三个；三是避免触发“慢思考”。 大致如下: ㈠社会认同 ●利用从众心理，强调有许多（与目标属性相似的）人是这么做的。 ●小众的反作用，强调一些目标反感的人是这么做的。 ●社会规范的违背，确认社会规范现状→强调违背的好或坏（取决于引导方向）。 ●社会规范破窗理论，违背带来更多违背，强调对违背的纠正可破。 ●名字鸡尾酒会效应，多提及受众名字或与名字关联的信息。 ●化敌为友，强调彼此（独特的）共同身份。 ●老交情脱敏，引入新社交激活。 ㈡承诺一致 ●获得主动承诺（改变流程实现）。 ●公开承诺，具体明确的承诺→较为宽泛的提示。 ●心安理得效应（采取积极行动后的松懈），事前加承诺、事后加提醒抵消影响。 ●激发善意，赋予工作重大意义，收集、展示用户的肯定，并宣读确认。 ●承诺逐步升级陷阱，分权（最好是分给相似度低的人）斩断承诺链。 ●确认执行意向，询问“何时、何地、怎么做”。 ●绑定未来，利用未来的抽象性，延迟受众达成要求的时间，从而更易获得承诺。 ●强调对“未来的自己”负责，并将未来具体化。 ●兼顾挑战性和可实现性，为量化目标设置浮动范围。 ●损失规避，构思两个选项，用损失表述框架描述非目标选项。 ●处理等待，为等待中的受众找点事干（咨询、故事、知识），减少损失规避的流失。 ㈢稀缺 ●用稀缺克服拖延，设置较短的有效期。 ●增加人与选择间的物理距离，选择会更容易，如从文件到投影。 ㈣权威。 ●服装选择，制服＋权威感，相似（最好升一级）＋可信度。 ●借力专家，强调专业性。 ●专家不太确定的表述框架比肯定的表述框架更具影响。 ●中心位置更具影响。 ㈤喜好 ●自然环境因素，如天花板高促创新，天花板低保克制。 ●人文管理因素，设置主客场或中立地方。 ●自恋因素，回忆自己过去辉煌时刻的体验/让对手回忆TA受挫的体验。 ●爱意因素，引发受众爱的关联。 ●送礼应在受众的心愿清单挑。 ㈥互惠 ●率先出手激活互助→留有互助余地。 ●受助后致谢，真诚且说明缘由]。 ●出乎意料地施惠]。 ●求助要开口]。 ㈦其它影响力。 ●潜力比实力更讨喜，用事实证明潜力]。 ●高效开会，会前提交想法、组织者最后发言、列出任务清单、圆桌+归属方桌+独立。 ●锚定效应，谈判先开价，谈判前先估价。 ●精准报价，不取整。 ●降档效应，0.99式定价。 ●信息顺序，产品数量在前，价格在后（收益在前，成本在后）。 ●对比效应，产品与赠品价值差距较大时，产品价值会被拉低（反向应用，惩罚+“赠品”）。 ●化整为零，强调一点→通过点的数量扩大影响]。 ●鲜活的形象与具体清晰的细节。 ●暗示机会成本，受众决策易忽略机会成本（省下的钱怎么用、省下的时间怎么用、不做什么就能获得这个）。 ●小数字假说，强调进度条上离端点近的一侧（变动幅度较大）。 ●忠诚度培养，吸引度大时适当增加获取难度（往减少决策的方向）。] ●利用损失规避刻意分类，例如将奖金分几类。 ●失败学，用间接经验列蠢事清单。 ●失败学，快速补错是更易实现的完美主义。 ●即时评论，当天评论更具说服力（暗示引导备注评论时间）。 ●幽默敲门砖，拉进距离。 ●触碰产品能提高价值感。 ●峰终体验，体验过后往往只记得峰值和终值（临别礼物）。

难以一气呵成读下去的书，知识储备和理解需要到达一定程度才可。