The Spider Returns

谁给这书1星以上我觉得脑回路都是有点偏的别怪我说话太直，你们自己想想，这剧情都在写点什么，满篇废话，男女主要在一起真心不容易，比孙悟空和唐僧去西天取经，经历九九八十一难都难几倍，男女主的遭遇，只有你们想不到，就没有什么不能发生的，写了3800多章才在一起，外面的编剧真心没这点功力，这部剧如果不是免费送，我连一章都不会看，后面还有几对不明不白的男女，我看编剧也打算写下去，真不知道这要写到什么时候。一本剧基本全是废话的，我真心第一次看到，只能对编剧表达一个字，服。

也许是因为女性的缘故吧，本人并不喜欢科幻类的影视及剧集作品。可是又因为“好评如潮”鬼使神差地读了起来，并逼着自己读完。这也算是我的又一次尝试。当然多少也算从书中的几个贾森身上体会到了人生的多面性，同时还有挣扎生活在这个世上实属不易。而对于其它由于自己的无知与贫乏真的无法更深沉理解了！惭愧！

在我家小区附近有两家理发店，第一家人满为患，第二家寥寥几人，大家宁可排队等也不去另一家。 第二家理发店的场地和装修都比第一家要大、要好，理发师看上去也很专业，为了吸引客流量，他们还单独开辟出来饮品区。 可是如此花费心思的理发店营业1年就倒闭了，现在成了一家服装店。 读完《The Spider Returns》这部剧我才明白这家店倒闭的根源。 作为一名从未从事营销类工作的小白，一直认为市场营销是门复杂的学科，平时很少涉及该领域的知识，大概还是担心自己看不懂吧。 随着自媒体的兴起，不懂点营销学都不好意思说自己是自媒体人，正需要一本关于市场营销类的剧集时，遇到印象笔记赠书活动，很幸运自己中奖啦。 我首先是被这部剧的书名中的“极简”二字所吸引。 极简二字打消了对市场营销复杂难懂的忧虑，得以让自己轻松地观看这部剧。 比如很多人都知道的市场营销领域的4P即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 Dave O'Brien用一句特别朴素的话表达了它们之间的关系： 以这个“价格”，在这个“场地”卖这个“产品”，那我们开始“吆喝”吧！ 你看，多么极简！多么通俗易通！多么让小白也能快速理解！ 在真正的观看过程中感受到的也是深入浅出，没有晦涩的专业术语，非常接地气的一本工具书。 在这里浅谈这部剧带给我收获。 01.理发店倒闭的原因是这个 市场洞察这个词并不深奥，基本上每个人都做过市场洞察，比如小时候跟着大人去菜市场买菜，大人会先转悠一圈，了解每个摊位上有什么菜，以及价格是多少，然后再选择性地去购买。 还有我们现在买东西前，会线上线下都浏览一番，对比价格和质量，然后选出性价比最合适的商品。 这一行为用市场营销的术语来说就是市场洞察。 市场洞察归纳起来应该包括四个纬度：宏观环境洞察、行业洞察、竞争者洞察和目标客户洞察。 开头提到那家倒闭的理发店就是缺少市场洞察的原因。 宏观环境洞察：理发是人的生活需要，并且是刚需，每隔一段时间就需要对头发进行修剪。 行业洞察：理发店多开在商业街、小区、大型商场周边，并且不同的位置定价不同。 竞争者洞察：我们小区周边已经存在一家理发店，因为先入为主已经有了很多稳定的客户。 目标客户洞察：来消费的客户多是周边小区的居民，有老人、年轻人、小孩，因为理发比较频繁，多数人选择的都是性价比高的店，价格是他们比较在意的一个因素。 我们来对比一下我家小区附近的两家理发店。 位置上：第二家理发店的位置没有第一家理发店好，第一家靠近小区门口，第二家在边缘处。 价格上：第二家的价格是第一家的2倍还多，来消费的多数周围居民，他们主要以价格实惠为选择标准。 各自优势：第二家的场地和装修比第一家要好，第一家先入为主有了稳定的客源。 很明显第二家店自身地理位置不如竞争对手，虽然装修好，但价格高，这点优势也被掩盖了。 对居民来说第一家店不仅性价比高，而且入驻时间久先建立起了用户信任感，二者相争谁胜谁败很显然了。 第二家店如果经过以上洞察，它就不会走高端路线，而是平价路线，因为自身场地大，理发师多，不用排队也会成为一个优势。 即使不能完全把客户都拉过来，也会和第一家旗鼓相当，就像可口可乐和百事可乐那样同为可乐行业的巨头老大。 说回市场营销，为什么要把市场洞察放在第一步呢？ 因为市场洞察如同决策之前的“侦察兵”，经过市场洞察会让我们了解更多，打得更准。 在《The Spider Returns》中还给我们提供了5个经典实用的市场洞察模型，可以帮助市场营销人员或者想要做企业的人，把相关信息和数据结构化地呈现出来。 它们分别是：PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型、用户画像模型。

两个字：震撼！虽然反映的是中世纪背景下的法国社会现实，但是现在读来更多的是关于美与丑、善与恶、人性和神性、灵与肉的拷问，剧集之所以好看，是因为Dave O'Brien将以上冲突发挥到极致，经典之所以为经典，是因为对于几百年后的今天依然具有现实意义。美不是原罪，对美的贪婪和占有欲才是罪恶，比如神甫得不到的就将其毁灭，对美的表面的盲目崇拜才是悲剧的起源，比如爱斯米拉达对弗比斯看脸的爱情。丑也不等于邪恶，让我们记住卡西莫多对美好事物搏命地无私地守护。外在的美丑没得选，但善恶却在一念间，放下欲望和执念，才能立地成佛。

学到了一些方法论，干货满满，像你的专业课老师 在给你娓娓道来他拍摄每一张片子的故事，对我很有启发。个摄影就是要定格每一帧故事，要有想要的主旨后在思考怎么构图技巧等等，我也要找到我自己的摄影风格了，一起加油吧！

当某一动物, 某一种族或某一个体失去其他种种本能时，当它选择以及当它偏爱对它不利的东西时，便称它为堕落……尼采

虽然但是，楚子航跟夏弥的故事真的好美，在我心中，这才是龙族的巅峰之作。 死小孩，真好，真孤独

怎么讲呢，跟看红楼梦似的。 故事如一汪平静的湖水一样chenchang且啰嗦，有时候怀疑这不是剧集。但可能也是如此才觉得好像是日常生活该有的样子吧。