威震八方3Walking Tall: Lone Justice

看完整本剧，其中重要的点在于： 1.作为销售人员，仪容仪表是客户对你的第一印象，而第一印象是很重要的，它往往会对未来的沟通有着不小的影响力。 2.作为一个销售，对自己销售的产品知识即便不能了如指掌，也应该有所了解，不能一问三不知。 3.在去拜访客户前，要对客户进行分析，尽可能的搜集客户的喜好/为人等等，这有助于接下来的沟通。 4.作为销售的后盾，公司也要对其提供帮助，产品的价格/本身/服务也不能太拉跨。 在书中也有一些我们平时可以用到的小技巧，比如“四行日记”： 1.(事实)：今天做了一件什么事情。 2.(发现)：通过这件事了解/发现了什么东西。 3.(感悟)：发现的东西让我们学习到了什么？ 4.(行动)：学习到的东西对我们未来的行动计划有什么更新/修改。 其实书中还讲了很多，比如： 销售思维，销售的本质是利益交换，不要天真地去和客户交朋友，也不要太把自己当回事。 根据马斯洛五层次需求理论进行变种的客户五大需求：刚需；弹性需求；隐性需求；情感需求以及可变需求。 在去搜集客户信息的时候也进行客户的识别：客户的风格/性格如何；对产品了解多少等等。 还有必不可少的与客户的沟通技巧，不过本剧对此部分写的与其他书相比较少，我觉得对于我现阶段比较实用的是与客户沟通中的提问技巧-封闭式提问即二选一模式。

虽然很多像鸡汤一样，但不得不说我还是被鼓舞到了。 印象深刻的几点是 情绪是分能量级别的，内疚和自责能量级别很低伤害很大。 吸引力法则，要多和能量级高的人和事接触，提升自己的能量级，自己想要成为什么样的人，遇到什么样的人，自己就要朝对应的方向靠拢，自己所看到的就是自己内在和潜意识的投射。 自我暗示很重要，积极的暗示，让大脑习惯。 改变思想，改变意识，改变行为，就可以改变现在。 信仰是最坚定的驱动力。

有收获的，不过这种类型的书都会有点不咸不淡的感觉。没事有一天时间就可以读完。

有点失望 多个线索同时推进 最后就会显得没有主次 显得杂乱 最后的结局还是可以细细品味一下的