Terry Hughes,简·西摩尔,埃里克·里夫利,Josh Braaten,马克思·格林菲尔德,乔治·温德
《Modern Men》，喜剧作品，美国出品，2006年上映。
被标题吸引，被卷首语留出。自觉卷首语称得上言简意赅，让人心生暖意。文章大多是记叙生活的散文，我本不喜此类文章，但观看时常思考编者为何将此篇目编于此标题之下，观看数篇后便真觉其中文章便是“如何温柔”的诠释。
人生若只如初见， 何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心， 却道故人心易变。 ——纳兰容若
自觉才疏学浅，理解不够，有些理论豁然开朗，有些则难以理解，待到来时再看吧。
在现实生活中生存，最终似乎不能不受正统的生活方式约束，即使有意想掉到欺瞒的圈套里去，不知不觉地，也只能拒绝它。就是这样吧。
我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。 01 在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？ 今天我们就来看一本剧关于销售类的剧集——《Modern Men》。这部剧主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。 既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类剧集的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这部剧的编剧——埃里克·里夫利。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《Modern Men》《Modern Men》杂志专栏编剧，中国营销传播网专栏编剧。 编剧长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《Modern Men》《Modern Men》等书。 《Modern Men》这部剧，可以当做销售新人的入门剧集。纵观本剧，可以看出，编剧想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。最后一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。 02 我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。 一．销售的职业素养 首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。 其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？ 很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户关注到我们。销售部主要负责客户开发、客户维护、业绩管控等，主要做市场“推力”，让客户跟我们购买。搞清楚这一点后，我们需要区分B2B、B2C、C2C销售模式的差异。我们还要明白交易型销售、顾问型销售、合作型销售对于销售人员的差异化要求。 最后，我们需要问问自己的内心，做销售我真的准备好了吗？ 很多人都在问，做销售有捷径吗？大家都在追求销售技巧，以为有好的技巧就可以签到大单。其实不然，与其追求销售技巧，不如先问问最基础的东西。我们的状态、知识、形象、工具以及话术，是否都已经准备好了。做好这些基础，不断积累经验。通过多观察、多思考、多总结，管理我们的时间和情绪，从而由一个销售小白变成销售高手。 二、销售的销售思维 顶尖的销售们虽然外在表现上千差
Modern Men 马克思·格林菲尔德 120个想法 ◆ 星期一 Monday 打造远离拖延的环境 >> 训练01：保持办公桌的干净整洁 >> “断”就是拒绝一些物品进入办公场所，而“舍”就是大胆地把一些物品丢进垃圾桶。离，指的是脱离对于物品的执念。这是一个相对抽象的概念，我这样说就很容易明白了：几本工具书放在办公桌上，总以为某一天查资料时会用到它们，所以一直舍不得带回家。事实是，几个月来一直没打开过。 >> ，与其说清扫是为了干净，不如说是为了治愈自己每天被拖延症和强迫症轮番轰炸的心脏 ◆ 训练02：收起那些耽误正事的杂物 >> 收起那些耽误正事的杂物 >> 如何排除这些琐碎信息和杂物对我们的干扰，集中精力工作呢？这里提供了以下几点易操作的建议：·工作时将手机关机，必要时用电脑登录社交账号·卸载非必要APP，同种类型的只留下最好的那一个·如每天有大量信息需要处理，可以规划好每天固定的时间回复消息。 >> 再比如生活中一些很琐碎的事情也会让我们纠结：早饭吃什么好，今天穿什么衣服好。纠结看似是一件无伤大雅的事情，实则一直在消耗我们的元气。美国第16任总统林肯在针对“纠结”上做得很好。他把衣服按顺序挂在衣柜里，每天早上醒来不用纠结，一周下来就按照衣柜里衣服的顺序穿。 ◆ 训练03：远离假装努力的积极废人 >> 常言道：近朱者赤，近墨者黑，如果我们总是和爱拖沓、不自律的人在一起，时间久了就会被同化。 >> 古语有云：有志者立长志，无志者常立志。 ◆ 训练04：让自己的生活尽量规律化 >> 训练04：让自己的生活尽量规律化 >> 缺少计划、生活不规律甚至黑白颠倒，成了很多拖延症患者的“心头恨”，纵然内心十分痛恨这样的自己，仍然控制不住。 >> 真正规律化的生活是，在特定的时间做特定的事情，不要让一件事情上的焦虑影响另外一件事情的进行。要想工作规律首先要作息规律，规律的作息才能带来良好的精神状态。人在精神状态好的时候，工作效率自然会高。如果总是半夜刷手机、玩游戏，睡眠不足肯定会影响工作状态，拖延也就不可避免。让自己的生活规律化，在愉悦的状态下做本职工作，会达到事半功倍的效果。 >> ：成年人的日常睡眠维持在7～8小时是最合适的，这样的睡眠时长能够给予我们身体最充沛的能量。 >> 《Modern Men》有云：“日出而作，日落而息。”揭示的正是这样的自然规律。在千万年的演化中，人类逐渐找到了最佳生存方案 >> 以下几条建议，可以帮助你的生活更加规律：·制订计划、合理分配时间·给自己留出独立的工作空间，减少干扰因素·将休闲娱乐与工作明确划分开·设置自我奖励机制，按时作息就奖励自己一个小礼物·让家人或朋友帮忙监督·利用好碎片化时间处理未完成任务·睡前将手机等电子产品关机并收纳到抽屉里 ◆ 训练05：及时疏解内在的消极情绪 >> 训练05：及时疏解内在的消极情绪 >> 人的生理机能跟情绪状态有很大关系，也就是生理会影响心理。人在积极愉悦的心理状态下可以将能力发挥到极致。同样，如果一个人沮丧、失落、忧郁，那么他的能力必然会折损。 >> 拿破仑曾说：“能控制好自己情绪的人，比能拿下一座城池的将军更伟大。” >> 通过做自己喜欢的事情来打退消极情绪 ◆ 训练06：多跟优秀自律的人在一起 >> 跟弱者在一起确实零压力，并且能让我们感到自信，但这种自信是摇摇欲坠的，它的本质是对强势力量的恐惧 >> 优秀又自律的人就像一道光，吸引着我们靠近。这不是向强者的谄媚，而是向榜样的学习。而真正优秀的人通常不会吝啬自己的才华，反而会很乐于跟我们分享经验、传授方法。 >> 努力把自己分内的工作做到极致。当你的表现足够优秀的
还没开始看，就默默地开始收藏着先攒着，受不了太精彩又不够看，期待。
有史有料有情有义有脑洞，很有趣了。相似历史悬疑题材的还有清明上河图密码，以画中人为原型，描绘出了北宋繁华背后市井小民的悲欢离合，喜欢类似的可以看了。
我们获取权力和金钱是为了克服我们与生俱来的自卑感。与追求权力密切相关的是贪婪，贪婪也有多种形式。但从最根本的意义上来说，贪婪源于恐惧——我们担心自己拥有的东西不够多，担心自己不够成功，担心自己不被人重视。贪婪也源于一种观念，即我们认为自己不是生活在物质丰富而是物质匮乏的时代。为了生存，我们需要不断参与激烈的竞争去寻求合作共事的机会。贪婪在这里是一个存在现象，它的存在也说明，我们的生活缺少一个十分重要的东西——意义。
被标题吸引，被卷首语留出。自觉卷首语称得上言简意赅，让人心生暖意。文章大多是记叙生活的散文，我本不喜此类文章，但观看时常思考编者为何将此篇目编于此标题之下，观看数篇后便真觉其中文章便是“如何温柔”的诠释。
人生若只如初见， 何事秋风悲画扇。 等闲变却故人心， 却道故人心易变。 ——纳兰容若
自觉才疏学浅，理解不够，有些理论豁然开朗，有些则难以理解，待到来时再看吧。
在现实生活中生存，最终似乎不能不受正统的生活方式约束，即使有意想掉到欺瞒的圈套里去，不知不觉地，也只能拒绝它。就是这样吧。
我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。 01 在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？ 今天我们就来看一本剧关于销售类的剧集——《Modern Men》。这部剧主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。 既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类剧集的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这部剧的编剧——埃里克·里夫利。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《Modern Men》《Modern Men》杂志专栏编剧，中国营销传播网专栏编剧。 编剧长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《Modern Men》《Modern Men》等书。 《Modern Men》这部剧，可以当做销售新人的入门剧集。纵观本剧，可以看出，编剧想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。最后一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。 02 我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。 一．销售的职业素养 首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。 其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？ 很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户关注到我们。销售部主要负责客户开发、客户维护、业绩管控等，主要做市场“推力”，让客户跟我们购买。搞清楚这一点后，我们需要区分B2B、B2C、C2C销售模式的差异。我们还要明白交易型销售、顾问型销售、合作型销售对于销售人员的差异化要求。 最后，我们需要问问自己的内心，做销售我真的准备好了吗？ 很多人都在问，做销售有捷径吗？大家都在追求销售技巧，以为有好的技巧就可以签到大单。其实不然，与其追求销售技巧，不如先问问最基础的东西。我们的状态、知识、形象、工具以及话术，是否都已经准备好了。做好这些基础，不断积累经验。通过多观察、多思考、多总结，管理我们的时间和情绪，从而由一个销售小白变成销售高手。 二、销售的销售思维 顶尖的销售们虽然外在表现上千差
Modern Men 马克思·格林菲尔德 120个想法 ◆ 星期一 Monday 打造远离拖延的环境 >> 训练01：保持办公桌的干净整洁 >> “断”就是拒绝一些物品进入办公场所，而“舍”就是大胆地把一些物品丢进垃圾桶。离，指的是脱离对于物品的执念。这是一个相对抽象的概念，我这样说就很容易明白了：几本工具书放在办公桌上，总以为某一天查资料时会用到它们，所以一直舍不得带回家。事实是，几个月来一直没打开过。 >> ，与其说清扫是为了干净，不如说是为了治愈自己每天被拖延症和强迫症轮番轰炸的心脏 ◆ 训练02：收起那些耽误正事的杂物 >> 收起那些耽误正事的杂物 >> 如何排除这些琐碎信息和杂物对我们的干扰，集中精力工作呢？这里提供了以下几点易操作的建议：·工作时将手机关机，必要时用电脑登录社交账号·卸载非必要APP，同种类型的只留下最好的那一个·如每天有大量信息需要处理，可以规划好每天固定的时间回复消息。 >> 再比如生活中一些很琐碎的事情也会让我们纠结：早饭吃什么好，今天穿什么衣服好。纠结看似是一件无伤大雅的事情，实则一直在消耗我们的元气。美国第16任总统林肯在针对“纠结”上做得很好。他把衣服按顺序挂在衣柜里，每天早上醒来不用纠结，一周下来就按照衣柜里衣服的顺序穿。 ◆ 训练03：远离假装努力的积极废人 >> 常言道：近朱者赤，近墨者黑，如果我们总是和爱拖沓、不自律的人在一起，时间久了就会被同化。 >> 古语有云：有志者立长志，无志者常立志。 ◆ 训练04：让自己的生活尽量规律化 >> 训练04：让自己的生活尽量规律化 >> 缺少计划、生活不规律甚至黑白颠倒，成了很多拖延症患者的“心头恨”，纵然内心十分痛恨这样的自己，仍然控制不住。 >> 真正规律化的生活是，在特定的时间做特定的事情，不要让一件事情上的焦虑影响另外一件事情的进行。要想工作规律首先要作息规律，规律的作息才能带来良好的精神状态。人在精神状态好的时候，工作效率自然会高。如果总是半夜刷手机、玩游戏，睡眠不足肯定会影响工作状态，拖延也就不可避免。让自己的生活规律化，在愉悦的状态下做本职工作，会达到事半功倍的效果。 >> ：成年人的日常睡眠维持在7～8小时是最合适的，这样的睡眠时长能够给予我们身体最充沛的能量。 >> 《Modern Men》有云：“日出而作，日落而息。”揭示的正是这样的自然规律。在千万年的演化中，人类逐渐找到了最佳生存方案 >> 以下几条建议，可以帮助你的生活更加规律：·制订计划、合理分配时间·给自己留出独立的工作空间，减少干扰因素·将休闲娱乐与工作明确划分开·设置自我奖励机制，按时作息就奖励自己一个小礼物·让家人或朋友帮忙监督·利用好碎片化时间处理未完成任务·睡前将手机等电子产品关机并收纳到抽屉里 ◆ 训练05：及时疏解内在的消极情绪 >> 训练05：及时疏解内在的消极情绪 >> 人的生理机能跟情绪状态有很大关系，也就是生理会影响心理。人在积极愉悦的心理状态下可以将能力发挥到极致。同样，如果一个人沮丧、失落、忧郁，那么他的能力必然会折损。 >> 拿破仑曾说：“能控制好自己情绪的人，比能拿下一座城池的将军更伟大。” >> 通过做自己喜欢的事情来打退消极情绪 ◆ 训练06：多跟优秀自律的人在一起 >> 跟弱者在一起确实零压力，并且能让我们感到自信，但这种自信是摇摇欲坠的，它的本质是对强势力量的恐惧 >> 优秀又自律的人就像一道光，吸引着我们靠近。这不是向强者的谄媚，而是向榜样的学习。而真正优秀的人通常不会吝啬自己的才华，反而会很乐于跟我们分享经验、传授方法。 >> 努力把自己分内的工作做到极致。当你的表现足够优秀的
还没开始看，就默默地开始收藏着先攒着，受不了太精彩又不够看，期待。
有史有料有情有义有脑洞，很有趣了。相似历史悬疑题材的还有清明上河图密码，以画中人为原型，描绘出了北宋繁华背后市井小民的悲欢离合，喜欢类似的可以看了。
我们获取权力和金钱是为了克服我们与生俱来的自卑感。与追求权力密切相关的是贪婪，贪婪也有多种形式。但从最根本的意义上来说，贪婪源于恐惧——我们担心自己拥有的东西不够多，担心自己不够成功，担心自己不被人重视。贪婪也源于一种观念，即我们认为自己不是生活在物质丰富而是物质匮乏的时代。为了生存，我们需要不断参与激烈的竞争去寻求合作共事的机会。贪婪在这里是一个存在现象，它的存在也说明，我们的生活缺少一个十分重要的东西——意义。