达契亚人Dákok

按他说的白云机场，估计现在已经凉了。上市公司不愿分红，是因为分红不能为经营者带来更大的价值，如果股权不质押不套现，股票价格与实际经营者没有什么关系，但是现金的关系是绝对的。

这部剧份量颇厚，详细写了亚马逊从1994-2020年的企业发展历程。 第一部分以时间为脉络，详细介绍了亚马逊每年的业务发展，关键人事变动和财务状况。内容详尽，稍显不足的是完全关注于亚马逊本身，对整体宏观环境和竞争环境变化缺少描述，如2000年的互联网科技行业泡沫。对互联网行业发展历程和亚马逊不甚了解的读者很容易陷于看流水账而抓不住重点的状态。 第二部分则基于贝索斯致股东的信的内容提炼出了亚马逊的主要价值观——长期主义，客户至上，重视员工，永远day1，深耕技术；亚马逊选择投资业务的主要标准——符合客户价值，成长空间大，高投资回报率和业务有持续性；亚马逊的管理哲学——提高招聘门槛；单向门和双向门的分别管理；保留意见，干了再说；拒绝形式化的流程等。比较遗憾的是对观点的论述分析比较浅尝辄止，没有深入探索亚马逊为什么会有这样的价值观点，以及这种方法在亚马逊身上为什么成功了。 在某种意义上，这部剧第一部分像纪录片，事无巨细地展示亚马逊的发展历程；第二部分则像基于第一部分的案例分析课，让你总结从亚马逊身上学到了什么。 长期主义 It’s All About the Long Term. 我们坚信，亚马逊取得成功的根本标志是长期创造股东价值。这种价值将直接来自我们巩固并扩展市场领导地位。我们的市场领导能力越强，我们的经济模式就越强大。市场领导地位可以直接转化为更高的收入、更高的利润率、更高的资本周转率，以及相应更高的投资资本回报率。因此公司衡量的指标为客户和收入增长、客户不断向我们购买产品的程度、以及我们品牌的实力。因此亚马逊持续进行投资，以扩大和利用我们的客户基础、品牌和基础设施建立一个持久的特许经营。 公司价值Value = f(profitability, growth, risk)。 追求长期主义，即为关注成长性；而关注现金流则为关注风险；因此在亚马逊的公司战略里当前的盈利是被相对放弃的。 这种长期主义导向很难说不是互联网的特质导致的，边际成本递减而边际效用递增。在一个规模效应没如此显著的行业这种理论可能并不完全适用。 而在追求市场领导者的另一面不得不提的是垄断。 亚马逊确实也受到反垄断诉讼。是否有企业能完全不利用自身的垄断地位操控市场，仅依靠产品能力去获得客户这是个疑问。 客户至上与科技创新 “以客户为中心”，这个企业理念确实屡见不鲜了。亚马逊作为市场领导者在很多领域都一直处于无人区，关注客户需求确实能引导业务投资和发展的方向。 而在很多行业，技术发展和客户需求往往是双轮驱动的，比如华为。区别在于，华为处于供应链下游，仍然受限于上游技术发展。而亚马逊则基本在上游或者向上游拓展，比如网剧播出服务，Kindle产品和生态发展。这可能也是硬件行业与软件行业的差异。 需要思考的是如何更好地去洞察用户需求，书中提到亚马逊的价值判断是——靠的很可能不是调研数据，而是直觉见识与领悟。但是如果没有很好的方法论，凭借灵感与创意，这是艺术家的工作，而非科学家的工作。 我们再审视亚马逊的客户需求——更低的价格，更便捷的决策过程，更快的快递服务。似乎是非常常识性的。不违背常识似乎是理所当然的，比如“一键下单”，“协同推荐”。比起苹果这种有着很多人性化甚至颠覆性的用户体验似乎不够惊艳。然而常识性的问题抱怨很容易，提出有效的低成本的解决方案很难，这点总被人忽视。 第二本质科技创新。领先的科技公司往往会遇到的问题是，在无人区太久了，企业安逸甚至臃肿，流程复杂，对市场预判保守，创新能力下降。在这点上，苹果也有着苗头。 相比之下，亚马逊的创新能力似乎一直在线。除了创始人有技术基因在

阐述清楚一个问题，分析解决的方案，最终给出一个合理的结论。每一步都需要深思

一本老剧，书中提到的一些影响其他人的方法到现在看来仍不过时，一些套路虽然用烂了，但还是依然相当有效，随处可见，并坚定的发挥着作用。 互惠，俗话说吃人嘴软拿人手短，欲取之，必先予之。互惠并不一定要等价交换，是抛出一点甜头，然后换取更大的利益，比如优惠券，首单免单，跟人攀谈之前递根烟，成功率也会提高很多很多。 承诺和一致，不排除一些背信弃义的人，但是基本上人往往倾向于遵守约定，并保持言行一致。推杯换盏之际，就是最好的换取承诺的时候，一致就有点厉害了，为了给之前犯下的错误找一个合理性的解释，人会一错再错下去，最后越走越偏。 社会认同，有点类似乌合之众的感觉，在一起的人越多，越是会避免做出特立独行的事情，比如一个人看到别人需要帮助可能会施以援手，一群人看到了，就会互相推诿，谁也不当这个先，一个东西，大家都说好，你也会觉得这个确实是那么回事，很多广告，还有店家门口会请一些托，都是为了促成一种社会认同。也有一点印随的感觉，勇于开拓的毕竟是少数，一般人总是看着别人怎么做，自己也跟着怎么做，这一点在孩子的教育上用处很大，榜样的力量吧。 喜好，正所谓颜值即正义，可爱压倒一切，人往往会对漂亮的人抱有更大的宽容和耐心，也更喜欢听夸奖和奉承，投其所好，事情就会出奇的顺利。 权威，人总会迷信权威，面对权威是懒得动脑，甚至对一些低级错误也会忽略。比如老师是学生的权威，医生是病人的权威，上级是下级的权威，推销员在面对客户是，以一种置信的口气介绍商品的各种优点，也会让客户摸不清虚实。 稀缺，最常见的就是饥饿营销，有这村没这店，故意制造稀缺，让人在很短的时间内，来不及权衡利弊就匆匆下单，越是稀缺也越是给人一种珍贵的感觉，人都是厌恶损失，优惠券限制一个失效时间，没用就感觉亏了。举个近一点的例子，你好鲜影视无限卡明天到期，你是不是就会死命的找一些又贵又短的书赶紧在今天看完。 套路就是不给人思考的时间，措不及防之下做出一些事，很多套路放在商业上确实会有不错的效果，等细想下来，后悔也不能退货了，然后下次接着中招。但是，在朋友之间交往，还是慎用套路，多点真诚，朋友是一辈子的事，总把人当傻子耍，谁还跟你玩。

#夏 读东野# 之No.24 2022年No.3 就推理而言，整个书看下来，真的没什么吸引人的。但从其他角度来看（脑死亡、器官捐献等）确实也不错。但我最想看到瑞穗醒来也并没有奇迹出现，怎么可能呢，都到那一步了。那我们究竟该认为这是什么呢。难道真的是母亲的自私么。真的无论什么时候，都是只有母亲为了孩子不顾一切，且不论这是为了孩子好还是为了自己。最后瑞穗的心脏移植给了宗吾真的是意料之外的温暖啊。不管什么样的结果，最后我们都只能接受，跟自然比起来，我们太过渺小了。

先看完乘鸾就来补Georges Marchal的其他作品了，这期最早的一本，台词非常好，前中期格局很大，剧情也非常好，结尾略仓促，但是总的来说也是一本优秀的修仙剧集~