第108章(第2/4页)
候。
看到宣传牌子上面第一行的项目以及标价，唐婉眉头就皱了起来。
“好贵！”
陈阳本来只是在看唐婉的一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。
第一行的项目标价18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。
陈阳不由得摇头失笑。
唐婉奇道“你笑什么？”
陈阳指着那个18888的标价，笑问道“小婉你是不是觉得这个太贵了？”
唐婉点头“第二个还差不多。”
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点？”唐婉歪着头问道“什么意思？”
陈阳随口举例道
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”
“能，但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价，解释道“跟这个价格道理一样。”
“其实商家根本