第50章 先机(第2/5页)
说着，他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。
“第一，咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案，打破重来，相当于把对手重新拉回了起跑线，对吧？”
夏青伶认真的点了点头，这一点她是看得见、也想得明白的。
林亦然接着说：
“第二，我推荐的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定性暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我们可以这种程度。”
夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的摇了摇头，有些不好意思的看着林亦然说：
“我还是不太明白……”
林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
“你这么理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到比别人多很多的技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
这下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结说：
“哦……这我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我们占尽了先机，是