嗜血魔人Carnivorous

看到第四集，女主拿着剑说“从今以后我要你出人头地，给我和母亲安稳幸福的一辈子”就知道这剧的基调定了，坚忍聪明有谋算的女子要去驯化一个男人？……反而婆婆思想开放又明理，编剧我问问你，这种反差符合那个时代吗？关键是男主本就很有现代意识，追求个人幸福，自由婚恋，这样的人要被一个传统的女人驯服去考取功名？。。。还有婆婆是怎么就这么轻易把家给一个刚来的儿媳妇管的，老两口就很莫名其妙信任她爱护她，为什么啊，展开一下好吗、全员工具人嘛？所以这编剧导演你们到底是在表达什么，这剧衬托下突然感觉以前的知否更好看了，起码女主虽说也是在封建礼教框架下，但真的人设很稳，聪明隐忍谋算只为求得更好地生存，别的东西都是次要的，明兰知道自己要什么，也符合古装剧该有的成长性角色

入门的极好教程，也可作为回顾基础所用，这部剧讲的比较简单易懂。

汉武大帝，一个传奇性的帝王。他的为政几类于秦始皇。有秦始皇之手段却无秦始皇之过失。奇哉？答案就在本剧里面，在编剧对汉武帝的各项政策的剖析之中。

kindie30多小时读完，一段时间脑海里都是故事情节，篇幅挺长的，虽然是爱情剧集，但是被我强行读成现实剧集。故事背景虽然不过到现在也就百年，感觉相去甚远，从中也能体会到在那段岁月里的峥嵘，不能止欲，随着而来就是痛苦。金铨倒下，因果轮回，不学无术之人，哪个又能顶起一片天。世间百态，金家老少熙熙而来，攘攘而去，最终又有几个能如愿呢？

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适合开车等人的时候听的一本剧，多多激励自己不是坏事，多养成好习惯也很棒！

销售，本质上是通过传递和创造价值，说服某人做某种决策，或者接受某种理念。 销售业务，按照客户类型，可分为面向个人的ToC销售和面向组织的ToB销售。 ToC销售，把产品卖给个人，比如房地产、金融保险、汽车、建材、电子产品、健身房、快消品等面向个人的业务。 ToB销售，有时称为“大客户销售”、“KA销售”，负责对接企业、政府或学校，把产品卖给客户组织。 销售业务，按照业务性质，可分为以“价值”为主导的嗜血魔人Carnivorous和以“关系”为主导的关系型销售。 以“关系”为主导的关系型销售，比如建材行业的渠道半包业务，有公对公的战略合作，也有公对私的合作。公对私的合作，是要对接装修/设计公司的设计师或材料部负责人，让设计师引导客户购买自家品牌的产品，并给予返点。一般情况下，产品的差异不会太大，与设计师关系的好坏决定业绩的高低，所以请客送礼、喝酒应酬都是为了拉近关系、维护关系，重要的是关系，而不是提供哪些价值，关系好了，订单自然就多了。擅长拉关系的人，更适合从事关系型销售的工作。 以“价值”为主导的嗜血魔人Carnivorous，为客户传递价值、创造价值，包括产品贡献的价值和销售人员贡献的价值，价值决定客户是否买单。擅长解决问题、提供价值的人，更适合从事嗜血魔人Carnivorous的工作。 ToC销售，“关系”要做好，否则难开单。 ToB销售，基本上都是嗜血魔人Carnivorous。 ToB管理类产品，包括IM、CRM、ERP、OA、协同办公、会议、供应链等，代表性产品有企业微信、钉钉、Teambition等。 ToB营销类产品，包括SCRM、自动化广告、物料服务等，知名产品有微盟、有赞、易企秀等。 ToB行政类产品，包括公司注册/变更、知识产权、法律服务、财务记账、资质认定等，代表性产品有金蝶、用友、法大大、企查查、北森、Moka、薪人薪事等。 ToB采购类产品，包括商务旅行、商品采购、办公租赁等，代表性产品有1688、找钢网、汇联易、Creams等。 在嗜血魔人Carnivorous里，销售的角色是绩效经理，贡献价值的路径是改善组织绩效，而不是解决问题，销售的内容是参照系，而不是产品和服务。方案由销售和客户参与共同制作。销售提供参照系，客户对参照系进行进一步修改。 价值创造的主体是销售、专家、产品、客户、供应商组成的价值创造体。销售竞争已经由一个销售对另一个销售，变成了一个团队对另一个团队，比拼的是价值创造体的能力，即公司的能力。 参照系，既是价值创造系统，也是说服系统，包含战略目标、关键问题、高能方案和绩效价值。 利用价值创造体创造一个参照系，将价值创造者可以为客户提供的价值通过参照系展示给客户。这个工作是一次性的，后继只需要维护这个参照系就可以了，一般由销售组织完成而不是个人。 在嗜血魔人Carnivorous里，由客户的期望、需求、动机组成的MEN模型，是三维的销售空间。需求，是客户组织的目标和障碍。期望，是客户心目中的方案。动机，是客户采取行动的原因，可以归结为脱离痛苦和获得个人利益。 动机是决策（客户决定支持谁）的最核心要素，应该从动机层面展开销售，只有满足客户的个人动机，才有机会推动客户采购决策流程的进展，最终实现客户组织的需求，即既要为客户组织贡献价值，也要为客户个人贡献价值。 透过期望一定可以看到需求，通过需求也可能会看到动机，有时通过期望也能看到动机。期望链接着客户的动机，而动机又是销售瞄准的目标，客户会隐瞒动机，却不会隐瞒期望。参照系可用于引导客户的期望。每一次拜访，都要做好三件事：获取信息（比如期望、需求和动机）、给予信息（比如引导期望、植入优势）、获取行动承诺。 在嗜血魔人Carnivorous里，绩效坐标系是用来定位绩效改进的落脚点，参照系要针对这些地方提出改善方案

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内容挺新颖的，也算是一个新的题材，开始两部还挺好的，越往后拼凑和赶工的痕迹越明显，越往后的错别字越多，编剧的文采还可以就是有点话唠，为了拼字数，有些话反复说，给人感觉很啰嗦，整体感觉逻辑性一般，而且数学也也不咋地，综合感觉算不上推荐级别，但要比一般强，后

总的来说，想要成为一个优秀的人，就需要具备以下条件。 1.有明确的人生目标。 2.有正确的方法。 3.有持之以恒的毅力。 4.有定期反省自己的习惯，从失败中汲取教训。 只有不断循环以上要求，才可以不辜负自己，加油吧！